零售市場正日趨國際化，與跨國公司的合作無疑可以帶動傳統(tǒng)百貨業(yè)的改造和發(fā)展， 加速先進(jìn)零售技術(shù)的轉(zhuǎn)移。對此，廣州百貨大廈副總經(jīng)理謝仕平表示：國內(nèi)百貨業(yè)已具備 與國外公司合作的條件，合作將會優(yōu)勢互補。改革開放促進(jìn)了零售業(yè)的迅猛發(fā)展。隨著加 入WTO的臨近，零售市場的國際化步伐也越來越快。與此同時，多業(yè)態(tài)的競爭空前激烈， 新興的業(yè)態(tài)如大型平價商場等表現(xiàn)出強大的生命力；而原占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)百貨業(yè)也在改 革中謀求出路。在零售市場進(jìn)一步開放和復(fù)雜的競爭形勢下，國內(nèi)零售業(yè)與跨國公司合作 有了內(nèi)在的需要和客觀可能。

　　業(yè)態(tài)：突破傳統(tǒng)

　　所謂傳統(tǒng)百貨業(yè)，它并不是對應(yīng)現(xiàn)代百貨業(yè)而言，而是指百貨商場是最古老的、長期 以來占主導(dǎo)地位的業(yè)態(tài)，而且這種業(yè)態(tài)在我國過去或現(xiàn)在仍然以國家為主要的投資主體。 近一段時間，在迅速發(fā)展的新興業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)下，百貨公司的市場份額逐漸減少，但這并不 意味著這種業(yè)態(tài)沒有發(fā)展的空間。對東西方零售業(yè)的比較可以發(fā)現(xiàn)：在東方城市特別是中 國，百貨公司衰落的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于西方國家，這是由于城市結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟水平、文化背景和 消費習(xí)慣的影響所致的。另外，百貨公司良好的購物環(huán)境，更齊全的分類，中、高檔商品 品牌和一對一的服務(wù)等優(yōu)勢也使其在相當(dāng)長時間仍受歡迎。今后百貨公司的發(fā)展趨勢是中 型化、連鎖化和低成本，布點以大型購物中心和傳統(tǒng)商業(yè)中心為依托。

　　基于以上分析，百貨公司特別是有一定知名度的大型百貨公司在考慮今后發(fā)展時首先 會考慮發(fā)展相類似的業(yè)態(tài)，通過連鎖化去降低成本，擴大影響，而不會輕易去發(fā)展一種新 的業(yè)態(tài)，盡管目前看來大型綜合超市潛力非常大。因此在發(fā)展上考慮合作的對象也會是大 型跨國的百貨集團(tuán)。當(dāng)然，一些中檔次的百貨公司也會考慮采取一種百貨加超市的模式， 以擴大商品經(jīng)營的廣度，如此尋找與國外合作的范圍則可以廣些。但不管采取何種模式的 合作，都可以達(dá)到優(yōu)勢互補的目的。與國外的百貨業(yè)比較，中國百貨公司的差距仍然是很 大的，主要是缺乏特色，市場定位不清晰，千店一面。連鎖化程度低，進(jìn)貨分散，成本居 高不下，對顧客的管理和服務(wù)也停留在比較表面化。但最大的制約始終是比較單一的投資 主體，因為零售技術(shù)是可以轉(zhuǎn)移的，人才是可以通過政策和環(huán)境去吸引過來，而體制則是 老大難問題。所以通過與跨國公司合作，帶動傳統(tǒng)百貨業(yè)的改造，實現(xiàn)真正的投資主體多 元化，這個意義是比較深遠(yuǎn)的。另外通過合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)零售管理技術(shù)，如零售理念、連 鎖技術(shù)、集中采購配送、成本控制以及信息化管理等，逐步縮小與國外百貨公司的差距。 通過合作也可以借助跨國公司在國際上的知名度，為今后國際化打下基礎(chǔ)。

　　利用地利：引鳳來儀

　　一段時間以來，國內(nèi)媒體大多強調(diào)了國外資本對中國零售業(yè)或百貨業(yè)殺傷力的一面， 而對于競爭所帶來的有利的一面卻鮮有提及，這可以說是某種程度的誤導(dǎo)，謝仕平強調(diào)： 合作的基礎(chǔ)和前提是平等互利。盡管國內(nèi)百貨業(yè)仍然比較落后，但經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、改革 和發(fā)展，近10年來有了長足的進(jìn)步，已經(jīng)具備了與國外跨國公司合作的基礎(chǔ)和條件。因 此，不必?fù)?dān)心在合作過程中會過度依賴甚至被完全兼并，其實跨國公司進(jìn)入中國如能尋找 到好的合作伙伴，亦可加快本土化的過程。國內(nèi)百貨業(yè)的優(yōu)勢集中在熟悉商品渠道、了解 中國國情包括文化、消費習(xí)慣、政策等，有名牌信譽的基礎(chǔ)，目前多數(shù)的消費者仍然對傳 統(tǒng)百貨公司有信任感。另外，國內(nèi)百貨業(yè)最大的優(yōu)勢是多數(shù)傳統(tǒng)百貨占據(jù)城市商業(yè)中心， 有優(yōu)越的地理位置，有良好的吸收能力和商業(yè)氣氛。由于有一定的優(yōu)勢條件，在合作中可 以發(fā)揮自身應(yīng)有的作用。

　　合作的方式可以多種多樣。

　　目前很多以國有資本為主的百貨公司正進(jìn)行股份制改造，外資企業(yè)可以通過認(rèn)購股份 的形式參與投資合作，也可以通過商店名牌和管理技術(shù)輸出進(jìn)行合作經(jīng)營。在百貨公司轉(zhuǎn) 制后，首先考慮的就是發(fā)展連鎖百貨，在擴大規(guī)模時可以通過共同投資組建公司發(fā)展。由 于綜合超市業(yè)態(tài)的潛力空間較大，百貨公司轉(zhuǎn)向這一新業(yè)態(tài)的可能性是存在的，同時，由 于對這一新業(yè)態(tài)不熟悉，發(fā)展過程依賴合作的因素更多，合作可能性也更大。（贏周刊）