每年的4月至7月，都是銷售季節(jié)性非常強(qiáng)的空調(diào)產(chǎn)品一年中的銷售旺季，然而，今年突如其來的“非典”，使家電商場的人流大減。據(jù)了解，今年北京地區(qū)空調(diào)消費(fèi)旺季不旺，市場平均下滑40％—60％。和消費(fèi)者不同的是，眼看著“旺季”一天天過去的廠家和商家卻心急火燎。

近日，隨著北京“雙解除”以及氣溫的不斷升高，醞釀已久的空調(diào)大戰(zhàn)終于在6月底全面展開。北京市場上的大中、蘇寧、國美等家電零售巨頭異�；钴S。在雙休日，借用舉辦店慶、制冷節(jié)等名義，以打折、返現(xiàn)金，推出特價(jià)機(jī)及暢銷機(jī)型等形式吸引顧客，聚集人氣，催熱市場。

以大中電器為例，6月的最后一個(gè)雙休日，借其中塔店店慶之機(jī)，爆出了近30個(gè)品牌集體返現(xiàn)金的火熱場面。1000多元的空調(diào)最高返現(xiàn)金竟達(dá)七八百元，以至幾百元一臺的空調(diào)特價(jià)機(jī)一天賣出了500多套。

蘇寧、國美等也同樣打起了雙休日促銷戰(zhàn)，其熱鬧場面與大中相比毫不遜色，構(gòu)成了京城“非典”之后商業(yè)反彈的獨(dú)特一景。

風(fēng)景一：一線品牌凸現(xiàn)實(shí)力

6月27日，海爾緊急抽調(diào)的空調(diào)“服務(wù)兵”包專列從青島抵達(dá)北京�！斑@次抽調(diào)空調(diào)服務(wù)兵增援北京市場，主要是針對目前海爾空調(diào)熱銷的狀況，確保京城用戶得到即買即裝的快速及時(shí)全方位服務(wù)。”據(jù)北京海爾工貿(mào)總經(jīng)理張鵬透露，在北京受“非典”影響最嚴(yán)重的5月份，海爾空調(diào)在行業(yè)銷售普遍下滑的情況下，通過網(wǎng)上銷售、電話銷售、商家促銷及氧吧健康空調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)力拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了7％的增長，6月21日還創(chuàng)下了單日銷售的歷史新高。這次100多名空調(diào)服務(wù)兵的到來，一天可多安裝300多套空調(diào)，進(jìn)一步提高了搶占市場的實(shí)力。

大中空調(diào)部一位負(fù)責(zé)人說，在許多廠家準(zhǔn)備隨旺季結(jié)束而抽身撤退之時(shí)，海爾卻悄悄抽調(diào)人馬殺向陣前，從一個(gè)側(cè)面可以看出其對目前空調(diào)市場的信心。

同樣作為一線品牌的美的，對后“非典”時(shí)期的北京也寄予了厚望。6月21日，美的空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理劉亮趕到北京督戰(zhàn)。劉亮的辦法就是盯著競爭對手的促銷政策，直接在他們的水平上提升。當(dāng)有廠家實(shí)施買空調(diào)返現(xiàn)金100元時(shí)，美的即刻就將返現(xiàn)金提高到200元。

面對以往一些小品牌慣用的以低價(jià)格攪局，劉亮說，“砸唄，看誰抗得過誰！”

風(fēng)景二：“特價(jià)機(jī)”成阻擊武器

今年空調(diào)市場與以往最大的不同是，原本一直拒絕價(jià)格戰(zhàn)的一線品牌，今年紛紛改變營銷戰(zhàn)略，非常自信地向二三線品牌發(fā)起陣營強(qiáng)大的價(jià)格反擊。其反擊的一大利器就是特價(jià)機(jī)。

從家電零售市場上看，近期一線品牌的特價(jià)機(jī)大戰(zhàn)已不是單一型號，而是涉及整個(gè)系列，價(jià)格直逼二三線品牌最擅長作秀的各種低價(jià)空調(diào)。據(jù)蘇寧電器有關(guān)人士透露，在本月，蘇寧借助國內(nèi)擁有的上百家連鎖店的優(yōu)勢，向廠家拋出大定單，銷售計(jì)劃為60萬臺，其中特價(jià)機(jī)將超過30％。在這些包銷定制的特價(jià)機(jī)中，一線品牌占了絕大部分。

業(yè)界人士指出，一線品牌在品牌信譽(yù)、質(zhì)量服務(wù)上，都占據(jù)了很大優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上通過特價(jià)機(jī)，一線品牌在銷售終端可以聚集人氣，拉動(dòng)產(chǎn)品放量上揚(yáng)。特價(jià)機(jī)大戰(zhàn)實(shí)際上是一場企業(yè)綜合實(shí)力的較量，從某種意義上說，這將使得二三線品牌失去任何回旋余地。

風(fēng)景三：健康潮加速市場洗牌

今年初，當(dāng)海爾將其今年空調(diào)的主打詞定位于有氧健康空調(diào)，并于3月中旬相繼在全國一些重點(diǎn)城市掀起“有氧登陸風(fēng)暴”之時(shí)，有的同行對之卻不屑一顧，有的還道出“空調(diào)就是制冷、制熱，搞什么氧吧空調(diào)？”

然而，突如其來的“非典”，一下子提升了消費(fèi)者的健康需求，也改變了同行的認(rèn)識�？照{(diào)不僅能制冷、制熱，還應(yīng)具備調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量、制氧、換風(fēng)、殺菌等功能。一時(shí)間，健康空調(diào)受到了人們的青睞，海爾氧吧成為市場搶手的產(chǎn)品。接著眾廠家聞風(fēng)而動(dòng)，美的的“換氣空調(diào)”、春蘭的“新冷媒空調(diào)”、新科的“潔凈空調(diào)”、華凌的“克菌王空調(diào)”等相繼亮相。

“之所以非典時(shí)期我們的空調(diào)銷售沒有下滑，反而還有很大增長，氧吧空調(diào)的帶動(dòng)是一個(gè)重要原因。”張鵬告訴記者說，氧吧空調(diào)在京的銷售已占到海爾空調(diào)銷售總量的40％以上。就是在“非典”最嚴(yán)重時(shí)期，小湯山“非典”醫(yī)院通過電話，一次就訂購包括海爾氧吧空調(diào)在內(nèi)的空調(diào)產(chǎn)品100套。

據(jù)張鵬介紹，氧吧空調(diào)代表著行業(yè)發(fā)展的方向，尤其是在國內(nèi)大小品牌林立，空調(diào)企業(yè)良莠不齊，一些“螺絲刀”工廠妄想用超低價(jià)格趁火打劫之時(shí)，氧吧空調(diào)的推出為消費(fèi)者進(jìn)一步提升健康的生活水平帶來了可能，同時(shí)也使企業(yè)競爭能力得到提升。

有專家分析指出，健康空調(diào)的異軍突起，進(jìn)一步加大了空調(diào)企業(yè)的兩極分化。技術(shù)上不過硬，又沒有品牌規(guī)模優(yōu)勢的雜牌軍除了在價(jià)格戰(zhàn)老路上繼續(xù)下滑外，已沒有任何出路。然而，單純的價(jià)格戰(zhàn)又遭遇到一線品牌發(fā)起的特價(jià)機(jī)的強(qiáng)力阻擊。因此，今年空調(diào)業(yè)吹來的健康風(fēng)也帶動(dòng)了市場的洗牌。

如何在后半年里將空調(diào)銷售做到淡季不淡，已成為空調(diào)營銷的又一惹人關(guān)注的焦點(diǎn)。但可以肯定的是，消費(fèi)者在其中得的實(shí)惠將越來越多。