賣場促銷，前面有堆金嗎？

　　非處方藥的終端賣場促銷是指以零售藥店現(xiàn)場銷售氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標(biāo)消費(fèi)者而開展的以促進(jìn)非處方藥品銷售為目的的一系列相關(guān)活動。在目前醫(yī)藥營銷行業(yè)中，它是一種被廣為應(yīng)用的、綜合性較強(qiáng)的促銷方式。

　　為什么眾多非處方藥品的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商對終端賣場促銷如此熱衷和青睞呢？償?shù)搅似涮痤^的廠商都有相同的感言：

　　首先，終端賣場促銷是一種現(xiàn)場感染力極強(qiáng)的促銷方式。因?yàn)槠湟幌盗谢顒佣际窃诮K端賣場里進(jìn)行的，而終端賣場恰恰又是眾多藥品集中銷售的場所，在這種場所上開展的活動，使人很自然地聯(lián)想到藥品的買與賣；再加上其他藥品在現(xiàn)場銷售中所體現(xiàn)的那種氛圍，必定會感染消費(fèi)者，使其產(chǎn)生沖動性的購買。

　　其次，終端賣場促銷它將藥品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確對應(yīng)，對消費(fèi)者的購買具有指導(dǎo)意義。通過產(chǎn)品專員對藥品功效、特點(diǎn)、用法用量等相關(guān)知識的宣傳講解，以及醫(yī)生針對消費(fèi)者病情病理咨詢所作出的解答，很快會讓消費(fèi)者知道我們“要賣的”是否正是他“要買的”。這種現(xiàn)場指導(dǎo)，能迅速地把雙方的買賣供求關(guān)系締結(jié)起來。

　　第三，終端賣場促銷它通過宣傳產(chǎn)品、凝聚人氣，增加了零售商（藥店）對該藥品的分銷信心。藥品供應(yīng)商在藥品賣場做促銷活動，實(shí)際是在做一個“幫零售商賣”的工作，零售商看到供應(yīng)商出人力、財(cái)力、物力來推動自己經(jīng)營的藥品的銷售，他何樂而不為？自然會將其列入“首推”品種目錄，讓營業(yè)員重點(diǎn)推介。