作者: 于長江、張志強、吳金河 　　中國“入世”后，醫(yī)藥業(yè)將是受沖擊較大的行業(yè)之一。根據(jù)中美協(xié)議規(guī)定，中國允許外資企業(yè)不遲于2003年1月1日在國內(nèi)從事藥品零售業(yè)，這將給中國藥品的分銷體制帶來較大影響。因此，眾多中國企業(yè)要趕在外資大舉進入之前，搶奪醫(yī)藥連鎖渠道。上市公司、民營資本、外資等各路資本紛紛投入，給目前不斷升溫的醫(yī)藥零售連鎖投資熱潮添火，誰可能成為最后的贏家呢？讓我們理性地審視我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)。 　　群雄奮起，天下紛爭。中國醫(yī)藥零售業(yè)已進入群雄逐鹿的春秋戰(zhàn)國時代。20%—30%的高額的藥品零售毛利使得藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭奪的戰(zhàn)略重點。醫(yī)藥消費市場從“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變使我國醫(yī)藥業(yè)零售市場的發(fā)展日新月異，新興的連鎖經(jīng)營方式對傳統(tǒng)的零售方式構(gòu)成了嚴重的威脅。醫(yī)藥連鎖經(jīng)營作為一種先進的營銷經(jīng)營管理模式，與傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)購銷為一體的經(jīng)營方式有本質(zhì)的區(qū)別在于它的進貨與銷售職能是分離的，尤其是集約化配送模式，是產(chǎn)生規(guī)模效益、降低單位產(chǎn)品成本，提升企業(yè)競爭力的重要手段，這種集中配送的經(jīng)營模式將徹底打破我國原有計劃經(jīng)濟體制下的醫(yī)藥四級批發(fā)體系。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險體制改革和深化以及分開核算、分別管理的呼聲日高，醫(yī)藥零售業(yè)成為新的投資熱點和社會熱點。 　　搶占零售終端對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)還具有特別的意義，中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域?qū)︶t(yī)藥上市公司仍是一個有吸引力的市場。零售業(yè)也許從財務(wù)報表看起來回報低，但它可以帶來持續(xù)的現(xiàn)金流和其他附加價值，此外，擁有終端控制權(quán)就擁有競爭對手不可比擬的優(yōu)勢。目前大部分醫(yī)藥上市公司都介入醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，例如：太極集團桐君閣、中新藥業(yè)、廣州藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王生物、哈藥集團、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、眾生制藥、美羅藥業(yè)、麗珠集團、石藥集團、東阿阿膠等。對于上述介入醫(yī)藥零售連鎖業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大的上市公司，以及對于那些資本雄厚有意在醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥上市公司做一下簡要的分析。 　　海王生物：海王集團目前擁有100家海王星辰連鎖藥店（連鎖藥店未列入股份公司），公司在連鎖業(yè)發(fā)展上雄心勃勃，計劃在 5年發(fā)展1000家。目前正在與中國醫(yī)藥集團聯(lián)手，搶占廣東市場，并考慮與遼寧成大集團等聯(lián)合開辦藥店，開拓北疆�！罢l有科學管理能力，誰掌握了零售核心技術(shù)，形成了企業(yè)部分競爭力，并善于運用兼并收購技術(shù)，誰就能在激烈競爭中生存�！保痉浅Ｖ匾曔B鎖藥店的科學管理，海王星辰幾年來已投入1000萬元用于企業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)，全國各地的連鎖藥店利用這一信息平臺進行聯(lián)合采購大大降低了成本。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，海王星辰與柯達公司合作，又在藥店推出快速沖印服務(wù)。 　　廣州制藥：廣州制藥擁有廣州地區(qū)最大的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，并已通過了GSP（國家藥品商品質(zhì)量管理規(guī)范證書）的達標驗收。作為首家批準的41家跨省連鎖藥店，公司進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，其中采芝林第一步是跨市經(jīng)營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖體系分別擴張，并在三年內(nèi)擠身全國三大連鎖藥店之列。目前公司零售網(wǎng)點的擴張都在廣東省內(nèi)，而對廣東省以外建立連鎖藥店保持審慎和觀望的態(tài)度。目前廣州市零售藥店有2000多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負責人講近1-2年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機，界時公司在連鎖藥店建設(shè)上會有大的動作，進行低成本擴張。目前公司藥店連鎖方面主要是加強內(nèi)部管理，抓好品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，加大開發(fā)經(jīng)銷和代理的品種。 　　中新藥業(yè)：中新藥業(yè)通過收購達仁堂后，擁有天津市最大的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)。目前整個天津市大約有1000多家藥店，公司就擁有248家直營連鎖店（通過GSP認證）。公司在此基礎(chǔ)上成立中新藥業(yè)連鎖分公司。在公司的實際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)公司的零售網(wǎng)點都在天津市，零售網(wǎng)點有完善的通過GSP認證的配送中心，集約化配送作得比較好。但是作為批準的首批跨省試點企業(yè)，公司目前暫時尚無跨省擴張的計劃。 　　一致藥業(yè)：公司原名深益力， 2000年11月公司大股東深圳市投資管理公司擁有的11家醫(yī)藥類企業(yè)與公司原有資產(chǎn)置換，并改名為一致藥業(yè)。資產(chǎn)置換后公司擁有連鎖門店近150家，其中四分之一左右為加盟店，在深圳市的加盟店為三分之一。公司作為首家跨省連鎖試點企業(yè)之一，連鎖范圍不僅波及廣東地區(qū)惠州市、中山、佛山、廣州市以及其他省份長春、沈陽等地城市，而且開始從城市深入農(nóng)村，與河源市東源縣醫(yī)藥總公司合作開辦東源一致藥店，在該市的１０個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了１０家連鎖藥店，并獲得成功。目前公司零售連鎖業(yè)占據(jù)深圳市醫(yī)藥零售市場份額的70%，成為深圳市最大的醫(yī)藥連鎖業(yè)。公司計劃2-3年在全國范圍內(nèi)擴張到1000家。從公司連鎖業(yè)的發(fā)展歷史看，公司零售業(yè)從1996年負債累累的國有流通企業(yè)僅用三年就發(fā)展成為深圳醫(yī)藥零售業(yè)的龍頭老大，成功的很大原因在于公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，把以往屬于18個不同的國有醫(yī)藥商業(yè)公司70家分散藥店聯(lián)合起來，并實施統(tǒng)購分銷、連鎖經(jīng)營，大大降低了進貨成本和營銷費用，公司的成功無疑將會對目前國有流通企業(yè)改革有很大借鑒意義。 　　上海醫(yī)藥：上海醫(yī)藥作為全國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，其麾下的華氏大藥房直屬門店從2000年中期的60家，2000年底的70家，到2001年6月30日已有130家，市內(nèi)加盟店90家，加盟藥房共400家，2001年底連鎖直屬門店到300家，連鎖網(wǎng)點覆蓋上海14個區(qū)縣和全國9大城市。近2年計劃發(fā)展連鎖店到1000家。2001年上海正式實施醫(yī)保改革，第一批準了9家醫(yī)保定點藥房，每個區(qū)一個，其中上海華氏大藥房就占了6家，為贏得醫(yī)保改革的先機，公司還投資與各區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)協(xié)建了205個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點。此外公司也是國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局批準的第一批零售合資、跨省連鎖試點企業(yè)之一，在醫(yī)保定點、零售合資、跨省連鎖試點三大契機下，公司藥品零售業(yè)有望在近幾年獲得超長的發(fā)展。從公司的實際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)公司連鎖藥業(yè)的大規(guī)模擴張主要采用連鎖加盟和兼并收購方式，擴張主要在上海市內(nèi)，醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)也主要在上海市，其他跨省所建藥店基本處于微虧和保本經(jīng)營的狀態(tài)。 　　太極集團、桐君閣：太極集團在99年控股了桐君閣后，從而擁有150家桐君閣連鎖藥房，1999年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建15個連鎖店，從2000年報披露公司實際投資3286.07萬元，超出計劃的2980萬元，新增效益1031.26萬元，利稅175.31萬元。2001年公司將加大連鎖藥店的GSP認證。未來計劃在現(xiàn)有160多家連鎖店的基礎(chǔ)上，在成都、綿陽、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭在五年內(nèi)達到500家,實現(xiàn)零售收入6億元以上。桐君閣連鎖店是重慶首批批準的社保藥店，此外也是國家首批跨省連鎖試點企業(yè)，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標志著桐君閣已邁出跨省擴張的第一步。據(jù)實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)公司的連鎖藥店尚無統(tǒng)一的配送中心，公司連鎖藥店的規(guī)模效益并沒有完全顯現(xiàn)出來，未來計劃建立規(guī)模化的配送中心。 　　太極集團2000年利用1999年配股資金收購四川天誠大藥房連鎖有限責任公司。四川天誠大藥房是綿陽地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店130家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰(zhàn)（藥品降價幅度達到20-50%）已使很多藥店微利經(jīng)營，總體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營效益一般，從新開的15家連鎖店的銷售利潤率僅在1.7%左右就可見一斑，遠低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤率。 　　復(fù)星實業(yè)：目前與公司有資產(chǎn)關(guān)系的連鎖藥店在全國已達300多家，以連鎖藥店為主體的藥品批發(fā)零售服務(wù)體系已初具規(guī)模，取得了國家藥監(jiān)局首批八家醫(yī)藥電子商務(wù)試點資格和全國跨省市藥品連鎖銷售試點資格�；就瓿闪酸t(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，開通了“e9191．com”網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上導(dǎo)醫(yī)、咨詢及藥品的B2B交易。從而實現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和連鎖藥店相結(jié)合的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略。公司擬加速健全全國范圍的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)和連鎖經(jīng)營體系，通過控股、參股、加盟等方式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，健全全國性藥品配送中心，在形成會員體系中，先期將大量投資收購或參股一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，計劃3-5年在全國建立1500家零售藥店，并最終達到5000家的規(guī)模。 　　第一批非處方乙類藥已于2001年5月18日頒布，乙類非處方藥經(jīng)省級藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門批準，其它商業(yè)企業(yè)也可以零售。復(fù)星實業(yè)將會利用與聯(lián)華合作的700多家門店設(shè)立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領(lǐng)市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。 　　麗珠集團：公司目前在珠海有5家直營連鎖門店和武漢1家直營門店，2001年公司在四川、江蘇、湖北、廣東建立60家連鎖店，并擬在5年內(nèi)投資2-3億資金發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，并組建珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營公司，以珠海為總部，走向全國，目標建立600家。此外公司將利用成為美國連鎖店協(xié)會會員的機會，在藥品連鎖經(jīng)營比較成熟規(guī)范的美國尋找合適的軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來謀劃。 　　三九集團：公司與深圳三九藥業(yè)有限公司等組建三九連鎖藥店，利用拆借的13億資金，在三年內(nèi)建成8000家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，其中3000家是直營店，5000家是加盟店，由此三九集團將可能成為全國最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國醫(yī)藥零售不低于5％的市場份額。 　　此外公司積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，公司被批準為藥品電子商務(wù)試點單位，公司已開發(fā)成功“中華醫(yī)藥商務(wù)廣場（www.eyao99.com）”，該平臺可為醫(yī)藥行業(yè)整個供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)，包括原料供應(yīng)商、制造廠、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、零售藥店等有機組織起來，共同搭建一個以醫(yī)藥購銷為主，具有開放性的綜合的網(wǎng)上醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品交易平臺，并幫助上網(wǎng)企業(yè)建立有序的價格聯(lián)盟。這種聯(lián)盟有助于減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，顯著提高采購與銷售管理的自動化程度。目前國內(nèi)的醫(yī)藥電子商務(wù)還沒有完全開展起來，但從發(fā)展的趨勢看，網(wǎng)上購藥是未來發(fā)展的必然趨勢，因此公司發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)前景看好。 　　上市公司投資連鎖藥業(yè)各有策略 　　 　　投資于零售連鎖藥業(yè)的上市公司基于對市場的不同理解，也各自制定了不同的投資策略。 　　1、資金實力雄厚、實施擴張運營的上市公司值得關(guān)注。 　　盡管零售連鎖藥業(yè)當前投資利潤率不高，但由于醫(yī)藥行業(yè)是“許可準入”的特殊行業(yè)，通過收購、兼并等資本或資產(chǎn)運營途徑介入醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，一可省卻新建藥店、開發(fā)新客戶的高額成本，二可搶占終端資源；加入WTO后，有競爭能力的企業(yè)固然可在高層次上整合資源，競爭力弱的企業(yè)也可在經(jīng)營不濟時轉(zhuǎn)讓給外企，進可攻退可守，不失為一個良好的投資策略。在進行這方面嘗試的上市公司中，以桐君閣和三九醫(yī)藥為代表。 　　桐君閣及其大股東太極集團都有較強的融資能力，資金面基本不成問題。在大股東的幫助下，在連鎖藥房的擴張上頗有作為，擬收購北京桐君閣大藥房60％的股權(quán)，擬建立四川太極大藥房，未來計劃在現(xiàn)有160家連鎖藥店的基礎(chǔ)上發(fā)展到400家，同時向全國鋪開，用3到5年的時間，把大藥房的銷售收入做到10億以上。 　　三九醫(yī)藥的母公司三九集團在獲得中國農(nóng)業(yè)銀行31億元綜合信用額度后，重點扶持三九全國連鎖藥店項目的實施。公司在建立全國醫(yī)藥零售網(wǎng)點方面決心較大。不僅如此，公司還通過收購醫(yī)藥商業(yè)公司來強化其在醫(yī)藥零售業(yè)的擴張，這將有利于公司連鎖藥店的進一步擴張。 　　2、擁有該領(lǐng)域中批發(fā)業(yè)務(wù)的上市公司有發(fā)展?jié)摿Α? 　　由于歷史的原因，批發(fā)企業(yè)在設(shè)立零售連鎖藥店時具備較好的先天條件。在上市公司中，上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)、中新藥業(yè)、南京醫(yī)藥、美羅藥業(yè)、桐君閣、一致藥業(yè)均有批發(fā)業(yè)務(wù)，并下設(shè)了連鎖藥店，其中，上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)占有地域優(yōu)勢，上海和廣州是國內(nèi)藥品消費能力最強、零售市場最為活躍的兩個城市，兩公司的批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模又較大，具有政策扶持優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，是合資商業(yè)企業(yè)首選的對象，而在物流配送和信息管理系統(tǒng)方面兩公司又都走在了國內(nèi)各商業(yè)公司的前列。 　　3、有著良好配送和信息管理系統(tǒng)的上市公司具有競爭力。 　　物流統(tǒng)一配送、信息管理能力如何體現(xiàn)零售連鎖藥店的核心競爭力，國內(nèi)在這方面表現(xiàn)較為突出的是一致藥業(yè)和海王生物。一致藥業(yè)下屬的深圳市一致醫(yī)藥連鎖有限公司已擁有150多家一致連鎖藥店，并通過了GSP認證，首家跨省連鎖試點企業(yè)之一，已取得良好的效益。海王生物下屬的海王星辰醫(yī)藥連鎖店在經(jīng)營上也頗具特色，海王星辰所有的連鎖藥店均是采用直營模式，這樣便于將所有的門店納入到一個標準化的管理和服務(wù)體系中，總部可以及時掌握各個分店的銷售信息，以便實現(xiàn)最有效的配送計劃。 繼推出專業(yè)型藥房、社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，海王星辰又與柯達公司合作，在藥店推出快速沖印服務(wù)。 現(xiàn)有上市公司發(fā)展連鎖藥業(yè)啟示 　　1、目標口號大，具體實施相當謹慎主要以連鎖加盟方式為主，以新開辦直營連鎖店為輔，尤其是在跨區(qū)域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。由于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴張適合于大資本運作，而對于負擔較重的國有企業(yè)，擴張方式主要以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，把分散的連鎖藥店聯(lián)合起來，組成連鎖藥房（盤活存量資產(chǎn)），采用統(tǒng)購分銷和集中配送的方式經(jīng)營。 　　2、連鎖業(yè)的擴張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場，主要在區(qū)域內(nèi)擴張，跨省、區(qū)域外的擴張較少。 在現(xiàn)實的操作中，難以深入到農(nóng)村有多方面的客觀原因，一方面國家規(guī)定連鎖業(yè)跨省、跨區(qū)域擴張必須通過GSP認證，進入農(nóng)村市場首先要通過GSP認證，另一方面，農(nóng)村市場存在醫(yī)藥市場不規(guī)范、地方保護主義、人員素質(zhì)等方面的問題。據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴展的基礎(chǔ)。 　　3、醫(yī)藥企業(yè)尤其是上市公司介入零售連鎖業(yè)主要是出于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈條的需要，使產(chǎn)銷成為一體；在進行連鎖擴張中注重核心競爭力的提高。規(guī)�；�(jīng)營、集約化配送是連鎖業(yè)的核心競爭力，目前醫(yī)藥企業(yè)在進行零售網(wǎng)點連鎖擴張的同時，加大集約化配送中心的建設(shè)，并爭取醫(yī)保藥定點藥房的資格，這將有助于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴張成功。 　　4、管理問題是我國連鎖行業(yè)的一個薄弱環(huán)節(jié)，所謂“連鎖”＝“連接（聯(lián)盟）”＋“鎖定”�！斑B”是外在的，“鎖”才是其精髓，“連”而不“鎖”，只是神似而已。在醫(yī)藥連鎖企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)沿襲過去的管理體制，已基本不適應(yīng)市場形勢發(fā)展的需要。在藥品連鎖行業(yè)中，有些實際的管理問題則是比較復(fù)雜的。如藥品的編碼，我國尚未對藥品品名規(guī)格等建立一個統(tǒng)一的編碼，這樣各企業(yè)不得不各自設(shè)一套編碼，在信息流通的時候不能達到共享。這就加大了藥品分類管理的難度。如三九醫(yī)藥在擔心管理風險時，則主要考慮到企業(yè)規(guī)模的迅速擴張后的管理控制能力。 　　5、在目前連鎖業(yè)日益激化的情況下，占領(lǐng)市場份額的主要手段是降價，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經(jīng)營，而另一半則處于虧損的狀態(tài)。因此在這種意義上講目前占領(lǐng)零售市場主要出于戰(zhàn)略的考慮。從目前的情形看，預(yù)計連鎖業(yè)的大規(guī)模擴張以及由此產(chǎn)生的規(guī)模效益可謂日趨明顯。