中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 記者徐曇

　　海爾將攜手德國(guó)最大、世界第四的建材連鎖超市經(jīng)營(yíng)商歐倍德，共投資14.7億人民幣組建“歐海家居有限公司”，淘金建材連鎖超市�？磥�(lái)，家居產(chǎn)業(yè)作為海爾看好的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，海爾執(zhí)意要把它拓展的更遠(yuǎn)。

　　10年建百家店海爾對(duì)建材零售寄厚望

　　9月份，雙方各占50%股份的新公司將正式掛牌。海爾集團(tuán)總裁楊綿綿親任合資公司董事長(zhǎng)，而歐倍德亞洲區(qū)總裁李鳳江博士擔(dān)任總經(jīng)理。海爾的目標(biāo)是，3至5年在上海、北京、青島等地開設(shè)15家店，10年發(fā)展到100家店。

　　運(yùn)作此項(xiàng)目的海爾家居集成股份有限公司總經(jīng)理趙斌這樣判斷建材連鎖超市：“就像四五年前的百貨業(yè)，處于迅速發(fā)展期，潛力巨大�！�

　　去年9月20日剛成立的海爾家居集成股份有限公司，原本集中精力運(yùn)作“智能化社區(qū)整體解決方案”集成全系列的住宅部品、智能化系統(tǒng)、裝飾裝修、物業(yè)管理與社區(qū)服務(wù)于一體，為開發(fā)商提供多樣化的菜單式家居集成整體方案。趙斌告知記者，公司成立不久即結(jié)識(shí)了歐倍德的李鳳江，春節(jié)后雙方已經(jīng)開始談合作了。

　　海爾像是突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的盈利空間，“智能化社區(qū)整體解決方案”暫且放緩，合資建超市迅速提上日程，家居集成公司注冊(cè)資金不過(guò)1000萬(wàn)人民幣，而歐海家居有限公司注冊(cè)資金動(dòng)輒數(shù)億人民幣，可見海爾對(duì)進(jìn)軍建材零售領(lǐng)域的高期望值。

　　對(duì)于建材市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)建材的年消費(fèi)量是1萬(wàn)億，而所有建材連鎖店的年銷售額總共不到100億，這個(gè)空間無(wú)限廣闊。

　　幾大瓶頸制約建材連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合龍頭仍難產(chǎn)

　　目前，英國(guó)的百安居、德國(guó)的歐倍德、東方集團(tuán)旗下的東方家園、北京的北新建材、上海的好美家、天津的家世界在建材連鎖的優(yōu)勢(shì)已很明顯。

　　東方集團(tuán)董事局主席兼總裁張宏偉早就表示，2005年?yáng)|方家園建材連鎖店要拓展到100家，銷售額突破300億元。因?yàn)閰⒐慑\州港、吉通公司又入股民生銀行、新華人壽等，張宏偉把建材流通業(yè)作為東方集團(tuán)物流的主體，他相信其核心企業(yè)東方家園有限公司的創(chuàng)建能確保公司整體產(chǎn)業(yè)中資金流、物流、信息流三位一體的良性循環(huán)和高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　記者了解到近期東方家園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，正輾轉(zhuǎn)在幾個(gè)城市運(yùn)作建店事宜，明年底，東方家園的店數(shù)會(huì)達(dá)到25家。

　　此前，中國(guó)建材業(yè)的另一個(gè)巨頭北新建材，亦聯(lián)手歐洲最大、世界第三大建材連鎖銷售商英國(guó)的百安居，在國(guó)內(nèi)發(fā)展連鎖體系。北新建材的控股子公司北新物流有限公司與百安居組建合資公司，注資1000萬(wàn)美元在深圳組建深圳百安居裝飾建材有限公司，致力于“一站式購(gòu)齊”的建材市場(chǎng)。

　　海爾與歐倍德，北新建材與百安居，哪一個(gè)名字都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，但即使是這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建材連鎖業(yè)仍然缺乏龍頭。這是因?yàn)閹状笃款i尚制約著建材連鎖業(yè)的發(fā)展。

　　比如像沃爾瑪?shù)闹苿倏谔?hào)“天天平價(jià)”，在建材超市就不可能實(shí)現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“天天平價(jià)”的前提是超市先有規(guī)模，才可能有采購(gòu)量，這樣大規(guī)模采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)成本才可能降低。而國(guó)內(nèi)的建材連鎖超市都剛剛起步，東方家園只有4年歷史，最長(zhǎng)的也不過(guò)5年，規(guī)模尚未發(fā)展到一定程度，所以價(jià)格降不下來(lái)。超市間歇的促銷活動(dòng)有，但“天天平價(jià)”難以做到。

　　而且，目前的建材連鎖企業(yè)，服務(wù)做到位的尚無(wú)一家，因?yàn)樗衅髽I(yè)的服務(wù)都不是自己提供的，要層層分包出去，服務(wù)環(huán)節(jié)無(wú)法控制，服務(wù)質(zhì)量就無(wú)法保證。此外，由于采購(gòu)渠道有限，建材超市“一站式購(gòu)齊”的理念還難以實(shí)現(xiàn)。

　　此外，假冒偽劣產(chǎn)品讓建材市場(chǎng)時(shí)時(shí)遭遇誠(chéng)信危機(jī)。

　　家居業(yè)務(wù)處于盈虧臨界點(diǎn)海爾在不斷調(diào)整自己

　　對(duì)海爾來(lái)說(shuō)，建材連鎖仍然是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。海爾此前的家居事業(yè)基礎(chǔ)，并不能給建材連鎖以更多的借鑒。

　　所以，經(jīng)營(yíng)上海爾仍須假手歐倍德。海爾表示：“不會(huì)破壞或修改歐倍德建材大賣場(chǎng)的各種體系，包括價(jià)格、進(jìn)貨渠道、展臺(tái)形式等。只是標(biāo)志上有‘歐倍德＋海爾’的字樣�！�

　　趙斌告訴記者：“雙方經(jīng)營(yíng)理念相互契合，當(dāng)然，歐倍德廣闊的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)也可以作為海爾的海外拓展網(wǎng)絡(luò)�！倍撕�，海爾通過(guò)建材連鎖店這個(gè)銷售渠道，會(huì)掌握更多的產(chǎn)品信息，來(lái)推進(jìn)其家居產(chǎn)品。

　　歐倍德1998年進(jìn)入中國(guó)，4年僅開了4家店，與洋超市百安居及國(guó)內(nèi)的東方家園、北新建材、好美家等角力并無(wú)更多優(yōu)勢(shì)。今后，海爾的品牌信譽(yù)，尤其是海爾良好的政府背景，都會(huì)讓歐倍德獲得快跑的助力。

　　海爾在核心主業(yè)(冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī))之外每走一步，都會(huì)引來(lái)“海爾轉(zhuǎn)型”的議論。雖然“海爾接下來(lái)要出售或關(guān)閉其家電部門，在新業(yè)務(wù)上選取一點(diǎn)成為行業(yè)老大”的猜測(cè)能否變現(xiàn)還未可知，但家居、手機(jī)業(yè)務(wù)已被看作短期能為海爾帶來(lái)巨大收益的新興業(yè)務(wù)。

　　據(jù)記者了解，在家居領(lǐng)域，1997年海爾開始進(jìn)入整體廚房行業(yè)，到2000年已投資1億多元，但在廚衛(wèi)市場(chǎng)上的發(fā)展并不快，年?duì)I業(yè)額雖有2億多元，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不具備國(guó)際市場(chǎng)那種配套設(shè)施基礎(chǔ)和大眾接受能力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍處在盈虧臨界點(diǎn)上。趙斌表示：“海爾是根據(jù)市場(chǎng)需求不斷變化的，我們處于不斷調(diào)整自己的過(guò)程中�！�

　　從整體廚衛(wèi)到家居集成，而今再到建材連鎖超市，在家居領(lǐng)域，海爾已漸行漸遠(yuǎn)。