正當國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)在全國快速復制自己連鎖店的時候，全國著名區(qū)域家電市場中的主要零售商新近走向了聯(lián)合，組成新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，對抗店面日益增多的連鎖統(tǒng)購規(guī)模，中國家電渠道出現(xiàn)了新的變局。

　　新的聯(lián)合體的成員有北京大中、上海永樂、河南通利、山東雅泰、東澤電器、浙江五交化、成都百貨、深圳銘可達、武漢工貿(mào)9家區(qū)域零售大戶。

　　聯(lián)合體的主要組織形為9家公司共同出資組建新的公司：上海中永通泰電器營銷有限公司。其實這個聯(lián)合體的主要功能是協(xié)調(diào)成員進行規(guī)模統(tǒng)購與分銷，在整個系統(tǒng)運做功能上向大的連鎖流通體制轉(zhuǎn)變，用更低的產(chǎn)品價格來對抗國美、蘇寧給各自帶來的價格壓力。

　　與國美以往遭遇的區(qū)域?qū)共煌氖�，現(xiàn)在的聯(lián)合體中的企業(yè)都是區(qū)域性的連鎖企業(yè)，而在此之前，國美進入一個不同市場的時候往往是經(jīng)過當?shù)氐睦蠘I(yè)態(tài)（主要是當?shù)氐陌儇浖译姌I(yè)）聯(lián)合抵制，這種抵制其實沒有真正的業(yè)務(wù)模式來支撐，所以每次抵制最后都遭到失敗。因為即使地方的老業(yè)態(tài)全部聯(lián)合，他們的采購規(guī)模相對于國美來說也是小的，所以失敗是一種必然。

　　而此次的“中永通泰”聯(lián)合體帶給國美、蘇寧全然不是老的百貨業(yè)態(tài)式的情緒抵制，而是相同業(yè)務(wù)模式的規(guī)模對抗。

　　從聯(lián)合體最近的采購動向來看，它是目前最能給國美、蘇寧帶來市場壓力的組織。我們看到，國美電器在國家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計中，今年上半年銷售額為47億元，而聯(lián)合體的銷售規(guī)模在150億元左右，即使內(nèi)部協(xié)調(diào)的難度再大，這種規(guī)模優(yōu)勢也是顯而易見的，估計國美、蘇寧靜感受到的壓力在下半年會更加明顯。

　　“中永通泰”選擇的運營模式實際上就是與國美一樣的連鎖零售業(yè)態(tài)，在業(yè)態(tài)上是一種進步，但在統(tǒng)一采購之后的貨品具體分配以及物流、服務(wù)等問題上存在比較大的技術(shù)問題，這是聯(lián)合體的脆弱之處，它的內(nèi)部協(xié)調(diào)難度要遠遠大于國美或者蘇寧總部對區(qū)域店的協(xié)調(diào)。

　　用一個公司作為采購龍頭的聯(lián)合體也并不影響聯(lián)合體內(nèi)每一個企業(yè)再在當?shù)匕l(fā)展自己連鎖店面，但是當每一個成員開始跨區(qū)域重合性的擴張時，業(yè)務(wù)沖突將不可避免，這是影響聯(lián)合體快速長大的關(guān)鍵因素。

　　真正的要成長為一個有規(guī)模、有實力的大的連鎖集團，像“中永通泰”這樣的模式還是不夠的，為了長遠的發(fā)展，9家企業(yè)必須走向真正的資本統(tǒng)合，在業(yè)務(wù)、物流配送、服務(wù)、營銷管理等諸多領(lǐng)域協(xié)調(diào)一致，真正消除現(xiàn)在內(nèi)部山頭林立的格局，使聯(lián)合體變成一個真正的企業(yè)，拆除內(nèi)部企業(yè)之間的區(qū)域屏障，然后才可能向全國擴張�！�

　　目前的聯(lián)合體只是迫于國美、蘇寧規(guī)模統(tǒng)購的價格壓力來尋求規(guī)模統(tǒng)購的臨時體，解決聯(lián)合統(tǒng)購并不意味著就解決了聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)的長遠發(fā)展問題，因為現(xiàn)代零售連鎖的利潤并不單純來自于產(chǎn)品的利潤，更為主要是來自綜合管理的利潤，所以“中永通泰”聯(lián)合體還需要一攬子的管理解決方案，來協(xié)調(diào)、來支持他們走的更遠�！�

　　最為關(guān)鍵的一點是聯(lián)合體有巨大的采購規(guī)模，但沒有巨大的現(xiàn)金流規(guī)模，因為分散銷售后的現(xiàn)金流歸各個企業(yè)，所以，聯(lián)合體根本沒有現(xiàn)金流規(guī)模優(yōu)勢，負流動資金的利用也是沒有規(guī)模的，這是聯(lián)合體致命的弱點。

　　中國最大的、最終的家電零售連鎖企業(yè)到底怎樣產(chǎn)生還難以定論。國美、蘇寧是從當?shù)匦∵B鎖企業(yè)發(fā)展起來的、邁向全國的連鎖企業(yè)，還有一種方向是跨國的連鎖零售巨頭，第三種可能是業(yè)內(nèi)一直關(guān)注的從家電制造企業(yè)的銷售公司轉(zhuǎn)制而來的零售連鎖企業(yè)，“中永通泰”公司則向我們提供第四種模式，到底哪一種模式會成功還需要時間的考驗。

　　筆者認為，在中國大的連鎖巨頭開始出現(xiàn)的時候，中國家電零售連鎖的利潤形態(tài)也在發(fā)生變化。在僅有前國美時代的零售年代，零售商的主要利潤來源于統(tǒng)購分銷的產(chǎn)品差價，而在很多大的連鎖零售商開始出現(xiàn)的時候，連鎖企業(yè)的利潤主要來源于管理。所以從某種意義上說“中永通泰”的出現(xiàn)意味中國家電零售連鎖開始從產(chǎn)品利潤時代向管理利潤時代過渡，在這樣的時代競爭將更為激烈。

　　從目前的市場情況看，中國家電連鎖零售業(yè)過快的擴張已經(jīng)積累了比較大的管理風險，“中永通泰”的出現(xiàn)對中國家電連鎖零售業(yè)的發(fā)展來說是非常有利的，一方面它在探索新的連鎖組合模式，另一方面對擴張過快的新連鎖業(yè)態(tài)以新的壓力，在一定程度上有利于中國家電連鎖零售巨頭成長的“蹲苗” 。