2002年連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，22家外資零售企業(yè)的年銷售額占了一半。其中沃爾瑪在中國(guó)開設(shè)19家店，平均每個(gè)店年銷售額約為3億元人民幣，平均毛利率為21.2％；家樂福計(jì)劃2003年起每年在中國(guó)開10家門店，并已在武漢建立了全球采購(gòu)基地；麥德龍已在我國(guó)擁有15家店，年銷售總額72億元人民幣……

　　短短幾年，外資商業(yè)巨頭擴(kuò)張的勢(shì)頭已讓許多國(guó)內(nèi)企業(yè)望塵莫及。在其驚人業(yè)績(jī)和擴(kuò)張能力背后，固然有其雄厚的資本、先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)勢(shì)，但其不合規(guī)、不合理的一些競(jìng)爭(zhēng)手段也帶來不可小覷的負(fù)面影響。

　　超低價(jià)擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　“5包紅燒牛肉面，賣2.50元；5節(jié)紅牡丹5號(hào)電池，賣3.80元；500克海河純牛奶，賣1.50元……”回憶起3年前家樂福倉(cāng)儲(chǔ)超市進(jìn)入上海發(fā)動(dòng)的低價(jià)戰(zhàn)，華聯(lián)超市市場(chǎng)部王先生依然歷歷在目。他說，家樂福用“地?cái)們r(jià)”向上海超市叫板，不久一些小超市就在這段陣痛中倒下了。

　　在北京，家樂福的低價(jià)策略也發(fā)揮得淋漓盡致。北京家樂福方圓店曾一度張貼“找到更便宜商品，退回兩倍差價(jià)”的海報(bào)，在家樂福國(guó)展門前。記者隨機(jī)采訪了10位顧客，其中有8人表示，他們來家樂福購(gòu)物首先是因?yàn)槠渖唐繁阋恕?br>
　　事實(shí)上，對(duì)于周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多外資零售企業(yè)普遍采用價(jià)格手段進(jìn)行打壓。從2002年12月中旬起，沃爾瑪在長(zhǎng)春掀起超低價(jià)風(fēng)波：雞蛋0.10元一個(gè)，大米0.7元1公斤……隨后，長(zhǎng)春華聯(lián)、長(zhǎng)春萬佳等超市也紛紛降價(jià)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

　　在價(jià)格戰(zhàn)背后是許多業(yè)界同行們的擔(dān)憂。長(zhǎng)春遠(yuǎn)方超市總經(jīng)理譚寶林抱怨：“沃爾瑪未來之前，市場(chǎng)一直風(fēng)平浪靜。自從去年12月連開兩店之后，市場(chǎng)風(fēng)云突變。不是我們不敢‘與狼共舞’，而是外資商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)入得太快�！弊T寶林說，由于全球集中采購(gòu)，外資超市同類商品的零售價(jià)普遍低于本地區(qū)，更有一些洋超市為了擠垮對(duì)手，不惜采取低于成本價(jià)的策略。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很快讓一批超市倒閉，而這恰恰為洋超市的發(fā)展鋪平了道路。

　　“老百姓以為便宜就好。殊不知，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)損害的不僅是同行企業(yè)，而且最終將損害當(dāng)?shù)囟愂�。”一位超市�?fù)責(zé)人為記者算了筆賬：一個(gè)杯子進(jìn)價(jià)1元，售價(jià)1.2元，那么0.2元的差價(jià)中，要有17％的利潤(rùn)用來交增值稅；而平價(jià)銷售，或低于成本價(jià)銷售，則不用交增值稅。同時(shí)，低于成本價(jià)銷售，年終上繳企業(yè)所得稅時(shí)，也會(huì)因此少交。

　　吉林省商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)顧曉強(qiáng)說，競(jìng)爭(zhēng)是正常的，但不希望出現(xiàn)無序競(jìng)爭(zhēng)的局面。洋超市的超低價(jià)策略無疑助長(zhǎng)了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。顧曉強(qiáng)呼吁，應(yīng)成立超市行業(yè)自律協(xié)會(huì)，共同協(xié)商建立“游戲規(guī)則”，使當(dāng)?shù)爻袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)步入正軌。

　　通路費(fèi)挾制上游廠商

　　外資商業(yè)巨頭帶來先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，也帶來令人費(fèi)解的國(guó)際慣例———通路費(fèi)。對(duì)于許多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、廠商來說，要想將自己的商品擺上洋超市的貨架，必須交名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)等通路費(fèi)。

　　北京一家不愿透露名稱的生產(chǎn)廠商表示，自2001年5月至2002年6月期間，在供給家樂福的商品中，出庫(kù)產(chǎn)品價(jià)值25萬元，實(shí)際到賬款只有9萬元，其余全部被賬后項(xiàng)目扣掉了。而在北京家樂福方莊店，一家供應(yīng)商提供了20萬元的銷售商品，卻連續(xù)4個(gè)月沒有得到結(jié)款，理由是沒有達(dá)到扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2002年6月，家樂�？鄣羝滟M(fèi)用后，銷售員只拿回了300多元人民幣。

　　廣州一位供應(yīng)商在電話中對(duì)記者說，從1997年好又多開張到現(xiàn)在，她的公司一直是它的供應(yīng)商，銷售給好又多的貨物從開始的每年30多萬元增加到現(xiàn)在將近200萬元，但結(jié)算期由45天變成后來的60天直到現(xiàn)在的75天；每增加一個(gè)新的品種需要支付500元的新品上架費(fèi)；每個(gè)品種每店每年要給300－500元的條形碼費(fèi)；好又多每開一家新店，每個(gè)供應(yīng)商需要提供贊助費(fèi)5000元；開業(yè)周年紀(jì)念日、春節(jié)、國(guó)慶、“五一”等節(jié)日都要贊助；好又多印刷發(fā)行的促銷廣告，每次每個(gè)品種500元，在廣告承諾的促銷期內(nèi)，供應(yīng)商要在平常供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10％。這位供應(yīng)商說，目前交的各種費(fèi)用約占自己銷售收入的10％左右。

　　北京物美集團(tuán)總經(jīng)理張文中認(rèn)為，洋超市拿銀行的錢修建店面，用廠家、供貨商的錢來運(yùn)轉(zhuǎn)，玩的是“空手套白狼”的游戲。洋超市利用其在經(jīng)濟(jì)鏈上游的特殊位置，靠掏供應(yīng)商、生產(chǎn)商的腰包實(shí)現(xiàn)一步步擴(kuò)張，獲取了巨額利潤(rùn)。而成千上萬個(gè)本土供應(yīng)商雖深受其“盤剝”，但有苦難言。離開了這些跨國(guó)巨頭們，不僅會(huì)損失很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且也會(huì)失去進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但張文中也指出，這種“坐商”對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)危害很大，它完全靠擠占廠商、供貨商的資金，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)不過來，整個(gè)供應(yīng)鏈將會(huì)出現(xiàn)“多米諾骨牌”式的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致成千上萬個(gè)的供應(yīng)商出現(xiàn)危機(jī)，甚至拖垮生產(chǎn)企業(yè)。

　　北京中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心姚力鳴認(rèn)為，2002年中國(guó)零售業(yè)500強(qiáng)年總銷售額是1200億元，其中總利潤(rùn)只有6個(gè)億，而企業(yè)運(yùn)作中的“不恰當(dāng)成本”則高達(dá)36個(gè)億。洋超市的諸多國(guó)際慣例，許多本土超市紛紛效仿，對(duì)通路費(fèi)的高度依賴，會(huì)使零售業(yè)脫離最根本的盈利模式，商家放棄市場(chǎng)研究，放棄內(nèi)部管理和成本控制，會(huì)導(dǎo)致全行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的退化，后果不堪設(shè)想。因此限制洋超市的這些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，出臺(tái)相關(guān)法規(guī)勢(shì)在必行。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《市場(chǎng)報(bào)》 (2003年06月10日第一版)