出品/時(shí)代周報(bào) 

撰文/王苗苗

3月以來，國(guó)際金價(jià)一路“狂飆”，現(xiàn)貨黃金接連突破3000美元、3100美元大關(guān)，屢次刷新紀(jì)錄。受此影響，4月3日，北京多家金店足金掛牌價(jià)已達(dá)962元/克，直逼千元大關(guān)。

面對(duì)“瘋漲”的金價(jià)，周六福、中國(guó)黃金（600916.SH）等頭部品牌紛紛加大“克減”優(yōu)惠力度，部分店鋪克減幅度甚至超過150元/克。然而，終端消費(fèi)市場(chǎng)卻陷入“促銷熱、客流冷”的尷尬局面，即便“骨折式”促銷，也難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。

4月1日下午，時(shí)代周報(bào)記者走訪北京多家黃金店鋪發(fā)現(xiàn)，相較3月，不少商家在4月進(jìn)一步加大克減力度。在北京朝陽(yáng)大悅城，周六福當(dāng)天克減力度達(dá)到177元，周大生（002867.SZ）更是祭出首克598元的“跳樓價(jià)”。此外，多家品牌金店還推出“以舊換新”優(yōu)惠活動(dòng)。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，“一口價(jià)”小克重金飾仍然相對(duì)更受歡迎。但整體來看，各品牌金店盡管優(yōu)惠力度空前，但選購(gòu)黃金首飾的顧客卻寥寥無幾，不少門店甚至出現(xiàn)店員多于顧客的情況。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)黃金消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的態(tài)勢(shì)，首飾金需求爆冷，投資金條卻異�；鸨��！按婵畈蝗缳I黃金”，年輕人開始瘋狂購(gòu)入金條，“薅金”甚至成為部分人增收的新風(fēng)口。

金飾克減177元，消費(fèi)者仍“不買賬”

面對(duì)高企的金價(jià)壓力，周六福、中國(guó)黃金等頭部品牌紛紛加碼“克減”優(yōu)惠，但終端消費(fèi)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)“促銷熱、客流冷”的尷尬局面。

以北京合生匯商場(chǎng)為例，該商場(chǎng)中國(guó)黃金店3月份克減30元，一口價(jià)金一件9.5折，兩件8.8折。而到了4月，中國(guó)黃金克減力度加大，克減50元，一口價(jià)金統(tǒng)一打8.8折。

克減力度最大的仍然是周六福、金大福。周六福3月黃金克減120元，4月在克減120元的基礎(chǔ)上，加大對(duì)一口價(jià)金的優(yōu)惠，打8.8折。金大福黃金仍克減130元，不過3月定價(jià)黃金打7.5折，4月部分定價(jià)商品6.5折。不過，時(shí)代周報(bào)記者4月1日走訪線下門店發(fā)現(xiàn)，金大福當(dāng)日活動(dòng)金價(jià)為798元/克，克減優(yōu)惠為150元。

合生匯珠寶活動(dòng)月歷 時(shí)代周報(bào)記者攝

此外，時(shí)代周報(bào)記者注意到，4月合生匯多家品牌金店還推出“以舊換新”優(yōu)惠。

例如，中國(guó)黃金本品牌舊金克換克0損耗，非本品牌舊金損耗5%，換大30%，補(bǔ)差價(jià)和工費(fèi)；老鳳祥本品牌舊金按當(dāng)日金價(jià)換購(gòu)，非本品牌舊金按當(dāng)日指導(dǎo)價(jià)換購(gòu)，需換大1.2倍以上，黃金免費(fèi)檢測(cè)純度。一位中國(guó)黃金門店店員告訴時(shí)代周報(bào)記者，“現(xiàn)在還是以買新的首飾金的人群為主，來以舊換新的客戶并不多。”

此外，時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不同商場(chǎng)的克減優(yōu)惠存在差異。

4月1日，在北京朝陽(yáng)大悅城，中國(guó)黃金克減110元，以舊換新0損耗0折舊；周大生優(yōu)惠力度更大，滿10克首克598元，其他克重按正常價(jià)計(jì)算，即克減100元，工費(fèi)另計(jì)。周大生門店店員告訴時(shí)代周報(bào)記者，“該優(yōu)惠是于4月1日當(dāng)天才推出的，至于什么時(shí)候優(yōu)惠結(jié)束，需要等通知�！�

在北京朝陽(yáng)大悅城，克減優(yōu)惠力度最大的是周六福。該門店店員告訴時(shí)代周報(bào)記者，當(dāng)天該門店金價(jià)為776元/克，當(dāng)日掛牌金價(jià)為953元/克，克減177元；而在3月31日，該門店金價(jià)為756元/克，當(dāng)日掛牌金價(jià)為936元/克，克減180元。

上述周六福門店店員表示，“最近金價(jià)漲的太快了，現(xiàn)在門店的金價(jià)每天都要調(diào)整，克減力度也要在第二天等通知，金價(jià)突破1000元/克不是問題。”

一位周大生的門店店員告訴時(shí)代周報(bào)記者，近期的消費(fèi)者還是很多，當(dāng)前金價(jià)漲幅較大、變化較快，相較于按克重賣的金飾，“一口價(jià)”款賣的更好，尤其是小克重產(chǎn)品。另一位中國(guó)黃金店員向時(shí)代周報(bào)記者表示，按克重賣的一直在漲價(jià)，“一口價(jià)”產(chǎn)品價(jià)格我們今年還沒有調(diào)整。

不過時(shí)代周報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，“克減”優(yōu)惠力度加碼下，各品牌金店客流量并不高。

以中國(guó)黃金朝陽(yáng)大悅城店為例，4月1日下午，該店有3名店員，10分鐘進(jìn)店咨詢的客戶大約2人。多數(shù)情況下，各品牌門店店員人數(shù)多于客戶數(shù)量。一位前來咨詢的女士告訴時(shí)代周報(bào)記者，“現(xiàn)在金價(jià)漲的很快，大概率之后還會(huì)漲，有閑錢的話買肯定合適，沒有閑錢就沒有必要買了�！�

北京朝陽(yáng)大悅城二層珠寶區(qū) 時(shí)代周報(bào)記者攝

投資金條火熱，97女孩副業(yè)“薅金”年入15萬

時(shí)代周報(bào)記者注意到，在這波金價(jià)漲勢(shì)中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為出現(xiàn)顯著變化，佩戴需求明顯減少，而投資需求大幅上升。

3月30日下午，時(shí)代周報(bào)記者走訪北京市西城區(qū)的菜百股份（605599.SH）總店時(shí)看到，當(dāng)天人潮涌動(dòng)，尤其是投資金條柜臺(tái)，圍滿了前來咨詢和購(gòu)買的投資者。大屏幕上，實(shí)時(shí)顯示著當(dāng)天的基礎(chǔ)投資金價(jià)——721元/克。

菜百股份北京總店 時(shí)代周報(bào)記者攝

據(jù)柜臺(tái)店員介紹，當(dāng)天是西城消費(fèi)券核銷的最后一天，購(gòu)買100克投資金條可使用一500元優(yōu)惠券，吸引了大量消費(fèi)者。今年以來，來咨詢投資金條的人一直很多，投資金條一般很少有優(yōu)惠活動(dòng)，這次優(yōu)惠活動(dòng)只有3月27日到3月30日三天。

對(duì)黃金投資偏好的轉(zhuǎn)變?cè)谙M(fèi)者中十分明顯。

天津的95后消費(fèi)者杜曉告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己一般不太會(huì)去品牌金店購(gòu)買黃金，“部分黃金首飾如果是特別看重做工的款，會(huì)去老鳳祥、周生生等連鎖店去看，不需要精細(xì)款式的，就直接去銀行買金條，自己來打，這樣相對(duì)比較劃算�！�

去年訂婚時(shí)，杜曉買了40克金條做手鐲，當(dāng)時(shí)560元/克�！拔业呐笥褌兌荚谡f，好慶幸他們300多、400多、500多的時(shí)候買了，很少有在這個(gè)節(jié)骨眼兒繼續(xù)買黃金首飾的，現(xiàn)在好多人都說結(jié)婚買不起三金，太貴了�！�

杜曉還告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己在今年2月份的時(shí)候買了5克的黃金基金，到現(xiàn)在已經(jīng)有200多元收益。4月1日，杜曉又加倉(cāng)了5g黃金基金。杜曉表示，自己未來還會(huì)加大對(duì)黃金的投資，“存錢不如買黃金，當(dāng)前銀行利息較低，黃金投資收益較高，即便下跌也可及時(shí)止損�！�

河北的消費(fèi)者魏琳每年都有囤黃金的習(xí)慣，今年1月，她以730元/克的價(jià)格買了30克的八寶羅盤，同時(shí)以625元/克的價(jià)格買了100克金條�！爸百I的時(shí)候還覺得價(jià)格貴，現(xiàn)在看之前價(jià)格比現(xiàn)在便宜多了。”魏琳表示，“我認(rèn)為黃金突破1000不是問題，如果今年漲到1000，怕是真買不起了�！�

同時(shí)，魏琳稱，自己短期內(nèi)不會(huì)買黃金首飾，如果買的話只會(huì)買金條，“金條便宜多了，我是長(zhǎng)期持有，計(jì)劃每年囤100克，黃金挺劃算的，同樣的錢肯定買黃金，不會(huì)存銀行。”

深圳水貝市場(chǎng)從事黃金零售、批發(fā)、回收生意的李云對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“品牌店沒什么人了，特別是結(jié)婚的人現(xiàn)在都來水貝了，以前結(jié)婚的人還是追求品牌，現(xiàn)在不追求了，追求的話結(jié)婚結(jié)不起。”

李云表示，“近期客戶確實(shí)很多，3月的客戶量較2月翻了一倍，但現(xiàn)在買的基本上都是理財(cái)?shù)�，買金條的人多。金價(jià)太高，首飾不免工費(fèi)，首飾的話全靠活動(dòng)，不搞活動(dòng)的話沒什么人買�！睋�(jù)李云透露，買100克、300克金條的客戶很多，也有客戶買1公斤的金條，需要70萬，買30公斤的都有�！百�(gòu)買實(shí)體黃金的客戶基本都是做長(zhǎng)線投資，只要不是短線操作，就無需擔(dān)心虧損�！�

在當(dāng)前金價(jià)突飛猛漲的背景下，有人積極囤金，有人出手套現(xiàn)。

來自河北的95后男生楊陽(yáng)從去年8月開始，每月堅(jiān)持購(gòu)買黃金，就在3月31日，他還以728元/克的價(jià)格購(gòu)入50克金條。去年10月至12月期間，他通過套現(xiàn)黃金賺了1萬多元。楊陽(yáng)表示，“現(xiàn)在不考慮套現(xiàn)了，因?yàn)橛X得金價(jià)會(huì)越來越高，一時(shí)半會(huì)兒也跌不了�！�

福建97年女孩張愛則另辟蹊徑，將薅黃金回收的羊毛作為副業(yè)。張愛透露，正常情況下，每操作一筆100克黃金的回收業(yè)務(wù)，就能賺取1000元左右差價(jià)�！懊吭率找娌⒉还潭ǎ袝r(shí)可達(dá)7000-8000元，有時(shí)甚至能突破一兩萬，平均下來，一年約有15萬元的收入�！蹦壳�，張愛手頭還囤著430克黃金，正等待下一波行情。

應(yīng)受訪者要求，杜曉、魏琳、李云、楊陽(yáng)、張愛等為化名。