出品/連線Insight

撰文/王慧瑩

2007年阿里巴巴赴港上市時(shí)，股票代碼是“1688”。

1688的背后，代表著阿里最古老的業(yè)務(wù)之一。B2B業(yè)務(wù)讓阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域順利搶到蛋糕，也在淘寶B2C業(yè)務(wù)起步階段扮演了基建的角色。 

后來(lái)的十幾年，中國(guó)C端電商業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，阿里在淘寶的投入和影響力都水漲船高，1688所代表的B2B電商模式聲量減弱，但阿里和市場(chǎng)都沒(méi)有忘記它。 

去年11月，阿里重組，1688成為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。

阿里集團(tuán)表示，1688服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。 

過(guò)去的這一年，1688 變化很大， 做貼牌業(yè)務(wù)，推出1688源選，強(qiáng)化供應(yīng)鏈； 開(kāi)出超市，聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，做“平價(jià)山姆”； 在全球市場(chǎng)謀出海，布局跨境業(yè)務(wù)…… 

伴隨這幾番“折騰”，1688全面入淘，貨源與供應(yīng)鏈都相繼融入淘寶主站。此外， 0 元下單、一件包郵和退貨包運(yùn)費(fèi)等服務(wù)也逐漸與淘天對(duì)齊。 

過(guò)去兩年，低價(jià)成為各大電商平臺(tái)的主基調(diào)，為了吸引更多消費(fèi)者買(mǎi)單，“全網(wǎng)比價(jià)”“僅退款”“強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等政策讓商家頂著壓力賣(mài)貨，電商平臺(tái)也陷入經(jīng)營(yíng)難、利潤(rùn)低的境地。 

作為電商源頭，1688“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的模式抓住越來(lái)越多年輕人。 

在阿里龐雜的電商版圖中，1688體量不大，它掌管著阿里國(guó)內(nèi)B端電商交易市場(chǎng)，又將觸角伸到C端市場(chǎng)，還在海外做起了B端生意。

當(dāng)然，用價(jià)格留住用戶(hù)，只是1688做好生意的第一步。想要真正實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，1688要和所有電商、零售玩家一樣，在履約、售后層面對(duì)消費(fèi)者和商家負(fù)責(zé)。 

1、1688布局貼牌業(yè)務(wù)，探索新的商業(yè)模式

過(guò)去兩年，1688重新回到了聚光燈下。

去年底，1688與閑魚(yú)、釘釘、夸克一并成為阿里的“四小龍”，阿里稱(chēng)將以3-5年為周期持續(xù)投入。 

重要性提升，1688也在謀求更多增長(zhǎng)，對(duì)質(zhì)價(jià)比有追求的C端消費(fèi)者成為1688的新增量。 

近期，1688推出貼牌業(yè)務(wù)——1688源選，進(jìn)一步加碼品牌平替市場(chǎng)。所謂源選，即從源頭選產(chǎn)品，并非簡(jiǎn)單的“貼牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

1688源選產(chǎn)品，圖源：1688微信公眾號(hào)

拉長(zhǎng)時(shí)間看，作為1688內(nèi)部的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，1688源選更像是1688在品牌平替動(dòng)作上的升級(jí)。 

早在2022年9月，1688便面向消費(fèi)者推出工廠品牌直銷(xiāo)平臺(tái)——“1688 嚴(yán)選”，源頭工廠型商家占比超90%。 

今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設(shè)立專(zhuān)門(mén)頻道重推嚴(yán)選貼牌源頭廠貨。 

本質(zhì)上，1688源選做的仍是供應(yīng)鏈生意。但和以往的嚴(yán)選不同，源選不只是打造品牌，而是從工廠切入，涉及商品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，并通過(guò)1688的數(shù)字化供應(yīng)鏈能力提高工廠的規(guī)模效應(yīng)，更像以柔性供應(yīng)鏈著稱(chēng)的零售巨頭SHEIN。

在模式上，1688源選聚焦“家庭主理人”對(duì)于家庭采購(gòu)及囤貨的需求，從產(chǎn)業(yè)帶源頭出發(fā)，為買(mǎi)家提供與大牌同品質(zhì)但價(jià)格僅為大牌三分之一的商品；依托1688線下選品中心，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，1688源選都與合作工廠一起深度參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身供應(yīng)鏈建設(shè)能力。 

值得注意的是，此次1688源選的決心很大，不僅單獨(dú)注冊(cè)了1688源選供應(yīng)鏈有限公司，還公開(kāi)表示源選業(yè)務(wù)短期不賺錢(qián)。 

這意味著，1688源選將以追求增長(zhǎng)和吸引消費(fèi)者為主要目的，并探索出可行的商業(yè)模式。 

這背后，是“平替消費(fèi)”風(fēng)潮在市場(chǎng)中興起。消費(fèi)者逐漸意識(shí)到，一個(gè)品牌商品銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)占據(jù)成本大頭，最終由消費(fèi)者買(mǎi)單，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的優(yōu)質(zhì)白牌廠貨，才是最有質(zhì)價(jià)比的商品。消費(fèi)者不再過(guò)分關(guān)注品牌，而是更喜歡同品質(zhì)，價(jià)更低的源頭工廠貨。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)。 

面對(duì)龐雜的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，消費(fèi)者很難挑選哪個(gè)是真正物美價(jià)廉的“大牌平替”；隨著越來(lái)越多年輕的小B生意人和C端消費(fèi)者涌入，工廠賣(mài)家也不適應(yīng)散單買(mǎi)家的需求，信息差之下，雙方心有余而力不足。 

一邊是旺盛的平替需求，一邊是供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)壓力，需要平臺(tái)站出來(lái)做平衡。

這催生出電商平臺(tái)新的競(jìng)爭(zhēng)。這幾年，電商玩家圍繞白牌產(chǎn)業(yè)帶的爭(zhēng)奪愈加激烈，尤其是拼多多的增長(zhǎng)驗(yàn)證了白牌產(chǎn)業(yè)帶的機(jī)會(huì)，抖音、快手等新型電商平臺(tái)都紛紛下場(chǎng)從工廠尋找機(jī)會(huì)。 

這些無(wú)疑對(duì)在產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域深耕多年的1688帶來(lái)巨大沖擊和挑戰(zhàn)。因此，1688也要尋找新故事，不過(guò)，1688源選想要成為增長(zhǎng)點(diǎn)，還要面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。

2、1688開(kāi)線下店，要做“平替山姆”？

從成立以來(lái)，1688的獨(dú)特之處在于，既有豐富的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭供給，又能以出廠價(jià)直供中小零售商。隸屬于阿里生態(tài)，線上一度是1688的主戰(zhàn)場(chǎng)。 

到了今年，1688將觸角向線下延伸。

今年11月，1688在河南鄭州機(jī)場(chǎng)開(kāi)出了一家選品中心。 

區(qū)別于傳統(tǒng)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，1688河南選品中心核心定位是“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。圍繞河南特色產(chǎn)業(yè)，1688河南選品中心不僅有胡辣湯、燴面、信陽(yáng)毛尖等河南地方特產(chǎn)外，還有不少來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀源頭商品。 

之所以叫做貨品中心，是因?yàn)檫@里的貨都是經(jīng)過(guò)1688精挑細(xì)選的直達(dá)工廠的貨，并非是傳統(tǒng)貨品中心的集合地。

這決定了1688選品中心的選址緊緊圍繞源頭產(chǎn)業(yè)帶展開(kāi)，因?yàn)檫@背后是成千上萬(wàn)家企業(yè)和工廠，有利于1688發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。 

比如，今年5月，1688在玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的汕頭澄海開(kāi)了第一個(gè)選品中心，聚焦玩具產(chǎn)業(yè)；7月，1688又來(lái)到“小商品之鄉(xiāng)”浙江臺(tái)州、 義烏、永康等地，開(kāi)設(shè)了浙江日用百貨選品中心。 

1688臺(tái)州選品中心，圖源：1688商人圈微信公眾號(hào) 

將工廠擺到臺(tái)前，1688一邊打破B端與C端的邊界，一邊打通線上與線下渠道的融合。

一個(gè)大趨勢(shì)是，隨著直播電商、買(mǎi)手電商等新興電商概念的出現(xiàn)，消費(fèi)者的身份更加多元，他們可以是工廠源頭的小買(mǎi)家，也可以是C端消費(fèi)者的小賣(mài)家，也就是上文提到的“小B生意人”。 

1688選品中心看中的就是這類(lèi)人群對(duì)貨源的需求。 “小B”是指近些年興起的電商主播、種草博主、團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)等新興買(mǎi)手。這幾年，隨著直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新電商業(yè)態(tài)的發(fā)展，小B群體作為商家和消費(fèi)者之間的中間地帶，需要更穩(wěn)定的貨源。 

與大買(mǎi)家相比，這群人有品類(lèi)需求，但需求量有限。 在選品時(shí)，往往會(huì)遇到缺乏數(shù)據(jù)支持、廠商不配合等情況。特別是同時(shí)對(duì)接多個(gè)廠商時(shí)，溝通成本高，而1688選品中心能幫他們輕松高效采購(gòu)。 

與此同時(shí)，選品中心還鏈接了1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店。用戶(hù)可以在線上看貨、線下下單，以此形成選品生意的閉環(huán)。 

線下開(kāi)店，尤其是工廠店，一個(gè)繞不開(kāi)的樣本是山姆。山姆的成功，是很多零售玩家學(xué)習(xí)的對(duì)象，山姆不僅驗(yàn)證了消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比的需求，還點(diǎn)明了供應(yīng)鏈對(duì)零售行業(yè)的重要性。

同樣具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的1688，將山姆作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，甚至一些產(chǎn)品直接打出“山姆平替”的標(biāo)簽。去年10月，1688嚴(yán)選更是直接上線了“山姆平替”頻道，頁(yè)面上眾多廠家標(biāo)注著“1688嚴(yán)選”“品牌原廠”等字樣。 

此外，去年升級(jí)后的1688嚴(yán)選，上線PLUS會(huì)員店。用戶(hù)繳納99元年費(fèi)，即可享受采購(gòu)等專(zhuān)屬服務(wù)，主打源頭廠貨和品牌平替，價(jià)格可低至大牌一折。 

和山姆會(huì)員制類(lèi)似，但又不是對(duì)山姆的復(fù)制粘貼。相比于山姆以自有品牌為主的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市，1688在線下想做的是白牌供應(yīng)鏈超市，以挑選白牌商品為主。據(jù)了解，未來(lái)三年1688的目標(biāo)是滲透到中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，并持續(xù)深耕40個(gè)城市的177個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶。 

不過(guò)，無(wú)論是什么樣的定位，1688走向線下的難題不會(huì)少。

相比于純線上的模式，線下選品中心自然需要重投入，這對(duì)1688資金、人力的成本無(wú)疑是考驗(yàn)。 

更關(guān)鍵的是，“平替山姆”的風(fēng)很大，但1688的大部分用戶(hù)還是在B端。對(duì)C端消費(fèi)者而言，1688的品牌力有限，如何吸引用戶(hù)為會(huì)員制付費(fèi)，并提高復(fù)購(gòu)，是1688不容忽視的。 

商品從線下走到線上，從工廠交到消費(fèi)者手上，每一步都是對(duì)1688協(xié)同和效率的考驗(yàn)。想要向山姆等行業(yè)玩家發(fā)起挑戰(zhàn)，1688要補(bǔ)的課也有很多。

3、出海謀增長(zhǎng)，1688要怎么做？

今年雙11過(guò)后，阿里迎來(lái)了例行年度調(diào)整。 

彼時(shí)，阿里CEO吳泳銘通過(guò)全員郵件宣布，成立阿里電商事業(yè)群。電商事業(yè)群將全面整合淘寶天貓集團(tuán)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)以及1688、閑魚(yú)等電商業(yè)務(wù)，形成覆蓋國(guó)內(nèi)外全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)集群。 

這一變動(dòng)透露了一個(gè)重點(diǎn)：阿里電商國(guó)內(nèi)國(guó)外業(yè)務(wù)徹底打通，舉集團(tuán)之力全力聚焦電商這一基本盤(pán)。

這次調(diào)整之下，1688也站在整合的隊(duì)伍中，市場(chǎng)并不意外。因?yàn)榇舜握{(diào)整之前，1688已經(jīng)從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，開(kāi)啟了在海外電商市場(chǎng)的探索。 

去年底，1688升級(jí)為淘天一級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)三天后，1688跨境業(yè)務(wù)正式亮相。彼時(shí)，1688跨境業(yè)務(wù)主要包含兩方面，一是提供跨境版 API 接口，允許合作伙伴將 1688 的貨盤(pán)鋪向全球，增加銷(xiāo)售渠道；二是提供 AI 技術(shù)，通過(guò)圖/詞/鏈接搜索功能，幫助用戶(hù)快速完成比價(jià)、選品等流程。 

今年5月，1688又宣布與蒙古國(guó)電商平臺(tái) Shoppy 展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，蒙古買(mǎi)家可以通過(guò) Shoppyhub 直接采購(gòu)來(lái)自中國(guó)的源頭廠貨；為提升商家跨境直采的效率，螞蟻國(guó)際旗下全球電商跨境收款平臺(tái)“萬(wàn)里匯”與1688 跨境合作升級(jí)。 

過(guò)去，1688有跨境專(zhuān)供頻道，據(jù)介紹，2023年1-11月，跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)76%，跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)超594萬(wàn)，跨境動(dòng)銷(xiāo)品超過(guò)1.3億，平臺(tái)跨境采購(gòu)規(guī)模近2000億元。 

與最開(kāi)始做國(guó)內(nèi)站一樣，1688跨境電商業(yè)務(wù)不做海外C端市場(chǎng)，而是服務(wù)海外的B端買(mǎi)家。 

從這點(diǎn)上看，1688跨境業(yè)務(wù)更像是為平臺(tái)現(xiàn)有的商家拓展海外渠道。 

本質(zhì)上，1688出海的動(dòng)作是大勢(shì)所趨。近年來(lái)，電商平臺(tái)出海動(dòng)作頻頻，SHEIN、Temu的增長(zhǎng)也為中國(guó)電商玩家開(kāi)拓了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)曲線。當(dāng)出海成為共識(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。 

以1688瞄準(zhǔn)的B端市場(chǎng)為例，Temu一直在擴(kuò)大供給規(guī)模，開(kāi)啟了工廠商家的引進(jìn)計(jì)劃，試圖在供應(yīng)鏈上尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源。這也意味著，1688的核心優(yōu)勢(shì)供給將迎來(lái)勁敵，想要突圍，考驗(yàn)著1688的功力。 

圖源：阿里巴巴官網(wǎng) 

回顧1688的發(fā)展，憑借供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)，1688受到市場(chǎng)關(guān)注，但面臨的壓力和挑戰(zhàn)其實(shí)非常大。

不過(guò)，伴隨著電商市場(chǎng)質(zhì)價(jià)比趨勢(shì)，市場(chǎng)關(guān)注的不再是單純低價(jià)，考量的維度更加多元，這對(duì)1688的要求也更全面。更關(guān)鍵的是，24年過(guò)去，1688的大盤(pán)很難發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，多賽道發(fā)力最終能帶來(lái)多少增量是個(gè)未知數(shù)，這一切，也要等待1688盡快給出答卷。

本文頭圖來(lái)源于1688商人圈微信公眾號(hào)。