出品/聯(lián)商專欄
撰文/史努比
編輯/娜娜

時(shí)間即將進(jìn)入12月，每年11月底習(xí)慣對(duì)第二年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)作個(gè)預(yù)判，以便在每年底做新一年的工作計(jì)劃時(shí)進(jìn)行參考，現(xiàn)將個(gè)人對(duì)明年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)預(yù)測(cè)整理分享如下。

從今年GDP同比增速看，一季度5.3%，二季度4.7%，三季度4.6%；從GDP環(huán)比增速看，三季度增長(zhǎng)0.9%，已連續(xù)9個(gè)季度保持正增長(zhǎng)。根據(jù)當(dāng)局對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的判斷充滿信心，展望2025年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)回升向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變。因此，多方預(yù)測(cè)明年中國(guó)GDP增長(zhǎng)目標(biāo)還是維持5%左右。

近日，國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部宏觀經(jīng)濟(jì)研究室副主任鄒蘊(yùn)涵表示，預(yù)計(jì)2025年消費(fèi)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。鄒主任指出，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)熱度持續(xù)提升，消費(fèi)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1至10月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長(zhǎng)3.5%，其中，10月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)4.8%，增速連續(xù)3個(gè)月向好。

1、耐用品消費(fèi)增勢(shì)向好。消費(fèi)品以舊換新政策效果持續(xù)顯現(xiàn)，特別是7月第二輪加力支持政策實(shí)施以來(lái)，汽車、家電、家居等重點(diǎn)商品銷售明顯向好。

2、服務(wù)消費(fèi)加速壯大。今年以來(lái)，文旅消費(fèi)、展演消費(fèi)等服務(wù)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，服務(wù)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。1至10月，服務(wù)零售額同比增長(zhǎng)6.5%，增速高于同期商品零售額3.3個(gè)百分點(diǎn)，成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

3、新型消費(fèi)快速發(fā)展。1至10月，全國(guó)網(wǎng)上零售額12.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.8%。

4、縣域消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容。今年以來(lái)，農(nóng)村電商發(fā)展迅速，縣域消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大活力。1至10月，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額5.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.4%，增速較城鎮(zhèn)快1個(gè)百分點(diǎn)。

5、入境游消費(fèi)快速增長(zhǎng)。國(guó)家移民管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，三季度全國(guó)各口岸入境外國(guó)人同比上升48.8%，其中，通過(guò)免簽入境同比上升78.6%。

展望2025年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面及市場(chǎng)廣闊、經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大等有利條件并未改變。隨著各項(xiàng)重大部署逐步落地，消費(fèi)品以舊換新等政策效果持續(xù)顯現(xiàn)，一攬子增量政策陸續(xù)出臺(tái)，各類新模式新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年消費(fèi)活力進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)增長(zhǎng)新動(dòng)力持續(xù)壯大，消費(fèi)市場(chǎng)總體將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

基于此，筆者認(rèn)為，2025年零售行業(yè)將有三大確定性機(jī)會(huì)。

第一、折扣零售。

折扣零售在近年來(lái)迅速興起，商超折扣化和零食量販店的擴(kuò)張成為趨勢(shì)。折扣零售滿足了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，特別是在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下，折扣零售的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。

折扣零售不僅是一次對(duì)零售價(jià)格體系的顛覆，更是一場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈、品牌、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重塑。每一個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)整都將引發(fā)利益格局和盈利模式的再分配。無(wú)論時(shí)代如何變遷，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)注的核心因素之一，在2025年的零售市場(chǎng)中，便宜仍將是最吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

2025年折扣零售的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)主要包括以下幾個(gè)方面：

1、折扣零售市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2023年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模約為1.79萬(wàn)億元，約占社會(huì)零售總額的3.8%。隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的持續(xù)關(guān)注以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，折扣零售市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)。

2、業(yè)態(tài)模式不斷創(chuàng)新。折扣零售業(yè)態(tài)包括硬折扣和軟折扣模式，前者通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、減少中間環(huán)節(jié)等方式實(shí)現(xiàn)低價(jià)，后者則通過(guò)銷售臨期、過(guò)季商品等方式實(shí)現(xiàn)低價(jià)。此外，折扣零售還涵蓋了零食折扣店、社區(qū)生鮮折扣超市、服飾折扣店、臨期產(chǎn)品折扣店、會(huì)員折扣等多種形式。

3、電商平臺(tái)和線下零售商的布局。各大電商平臺(tái)和線下零售商紛紛布局折扣業(yè)態(tài)，通過(guò)推出折扣商品、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式吸引消費(fèi)者。

4、社區(qū)折扣超市的崛起。三只松鼠董事長(zhǎng)章燎原認(rèn)為，2025年將是全品類社區(qū)折扣超市的元年，零售行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)更深刻的變革。社區(qū)折扣超市將成為零售業(yè)變革的主戰(zhàn)場(chǎng)，三只松鼠將積極擁抱這個(gè)新興渠道。

第二、即時(shí)零售。

即時(shí)零售已成為零售行業(yè)的一大趨勢(shì)，美團(tuán)、京東、淘寶、抖音等平臺(tái)都在加碼即時(shí)零售賽道。即時(shí)零售通過(guò)快速響應(yīng)消費(fèi)者的訂單，實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)配送，極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。預(yù)計(jì)到2030年，即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)�？赡艹^(guò)2萬(wàn)億。

即時(shí)零售在2025年的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)主要包括以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。即時(shí)零售行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2萬(wàn)億元。近年來(lái)，即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2019年的195億元增長(zhǎng)到2022年的5946億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到51.6%。

2、品類擴(kuò)展。即時(shí)零售的品類不斷擴(kuò)展，覆蓋了數(shù)碼家電、母嬰用品、美妝、醫(yī)藥保健、寵物、鞋服等各項(xiàng)生活所需。特別是消費(fèi)電子品類在即時(shí)零售市場(chǎng)獲得高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年至2026年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)68.5%。

3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)。即時(shí)零售的發(fā)展離不開(kāi)現(xiàn)代科技的支持。大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷等技術(shù)手段使得即時(shí)零售能夠提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)效率和便捷性的追求。

4、下沉市場(chǎng)潛力巨大。即時(shí)零售不僅在一二線城市發(fā)展迅速，還呈現(xiàn)出向三四線城市下沉的趨勢(shì)�？h域即時(shí)零售規(guī)模在2023年達(dá)到2000億元，同比增長(zhǎng)64.6%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。

5、具體品類機(jī)會(huì)。酒水、美妝、零食等品類在即時(shí)零售中表現(xiàn)出色。例如，酒水品類被認(rèn)為是2025年在即時(shí)零售中最有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愔弧?/p>

未來(lái)展望，即時(shí)零售將繼續(xù)滲透到更多生活場(chǎng)景中，打破時(shí)間和空間的限制，提供全天候的購(gòu)物服務(wù)，全品類創(chuàng)新和全場(chǎng)景滲透將成為即時(shí)零售發(fā)展的關(guān)鍵。

第三、情緒零售。

2025年情緒價(jià)值將持續(xù)升溫。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于商品的需求已經(jīng)不僅僅是滿足基本生活需要，更注重商品所帶來(lái)的心理滿足感和情感體驗(yàn)。

今年以來(lái)，文旅消費(fèi)、展演消費(fèi)等服務(wù)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，服務(wù)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。1至10月，服務(wù)零售額同比增長(zhǎng)6.5%，增速高于同期商品零售額3.3個(gè)百分點(diǎn)，成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�。從餐飲消費(fèi)看，餐飲業(yè)的假期效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，國(guó)潮美食、文化主題飯店、綠色飯店等新消費(fèi)模式快速增長(zhǎng)，形成餐飲增長(zhǎng)新動(dòng)力。

總的來(lái)說(shuō)，2025年中國(guó)零售市場(chǎng)情緒價(jià)值的升溫將是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果。零售企業(yè)需要緊跟這一趨勢(shì)，把握消費(fèi)者情感需求，提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)，情緒價(jià)值將成為零售市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多心理滿足感和愉悅感。

比起商品的功能價(jià)值，人們更愿意為了獲得某種情緒的滿足而付費(fèi)，無(wú)論是獲得積極正向的情緒，還是撫平消極負(fù)面情緒，都體現(xiàn)了人們對(duì)美好生活的向往和追求。情緒價(jià)值也因此被看作下一個(gè)值得探索的增長(zhǎng)賽道。

情緒零售在2025年的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、情緒價(jià)值創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。隨著消費(fèi)者行為的變化，情緒價(jià)值在消費(fèi)體驗(yàn)中的重要性日益凸顯。新零售模式如場(chǎng)景化營(yíng)銷和社交電商為行業(yè)帶來(lái)了全新的商業(yè)模式，通過(guò)創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，提升消費(fèi)者的情緒體驗(yàn)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。

2、流量回歸線下。疫情后，線下消費(fèi)正在重新崛起。基于情緒價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新成為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。線下零售企業(yè)通過(guò)提升服務(wù)體驗(yàn)和情緒價(jià)值提供方面的優(yōu)勢(shì)，吸引流量回歸線下，實(shí)現(xiàn)困境反轉(zhuǎn)。

3、定制服務(wù)和小眾品牌。消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)從傳統(tǒng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向情緒體驗(yàn)，社群運(yùn)營(yíng)與服務(wù)創(chuàng)新成為提升粘性的主要手段。小眾品牌和定制服務(wù)成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，特別是在零售渠道方面，品質(zhì)好體驗(yàn)佳的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

4、禮品定制趨勢(shì)。禮品定制市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇能夠體現(xiàn)自己獨(dú)特品味和情感的禮品。禮品定制趨勢(shì)進(jìn)一步場(chǎng)景化、深度化，滿足市場(chǎng)多樣化的需求。

5、數(shù)字化采購(gòu)。企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)進(jìn)入快速發(fā)展期，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和科技公司的加入加速了行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。數(shù)字化采購(gòu)使得選品邏輯變得更加透明及公開(kāi)，推動(dòng)了禮品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

總之，情緒零售在2025年將更加注重情緒價(jià)值的創(chuàng)新、線下流量的回歸、定制服務(wù)和小眾品牌的布局，以及數(shù)字化采購(gòu)的推動(dòng)，這些趨勢(shì)和機(jī)會(huì)將為情緒零售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展空間。

綜上所述，2025年不僅是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀劃之年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒(méi)有改變，支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的要素條件在不斷積累增多，2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)回升向好，大概率明年GDP增長(zhǎng)目標(biāo)維持5%左右。

在零售行業(yè)方面，2025年有三大確定性機(jī)會(huì)，一是2025年折扣零售行業(yè)將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，尤其是在社區(qū)折扣超市等領(lǐng)域；二是即時(shí)零售將繼續(xù)滲透到更多生活場(chǎng)景中，打破時(shí)間和空間的限制，提供全天候的購(gòu)物服務(wù)，全品類創(chuàng)新和全場(chǎng)景滲透將成為即時(shí)零售發(fā)展的關(guān)鍵；三是情緒零售在2025年將更加注重情緒價(jià)值的創(chuàng)新、線下流量的回歸、定制服務(wù)和小眾品牌的布局，以及數(shù)字化采購(gòu)的推動(dòng)，這些趨勢(shì)和機(jī)會(huì)將為情緒零售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展空間。