來源/市值觀察

作者/文雨

回歸一線已有一年多，張近東對蘇寧的拯救和改造已經(jīng)全面鋪開，而他的打法可以用四個字簡單概括：

防守反擊。

01

降本增效成績顯著

8月30日，蘇寧易購發(fā)布2024年半年度報告，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入257.83億元，同比減少24.26%，歸母凈利潤0.15億元，扣非凈利潤為-5.3億元，較去年同期收窄73.10%。

值得注意的是，蘇寧易購二季度的歸母凈利潤為1.12億元，這是公司12個季度以來首次單季度盈利。

營收下滑但利潤增長，張近東的降本增效已經(jīng)初見成效。

財報顯示，今年上半年蘇寧易購各類費用開支全面減少，其中銷售費用為32.47億元，同比下降31.59%；管理費用為10.88億元，同比下降18.58%；財務費用為15.71億元，同比下降4.5%；研發(fā)費用為1.28億元，同比大降45.69%。

在資產(chǎn)端，張近東同樣不斷收縮戰(zhàn)線。

8月27日，蘇寧宣布將物流資產(chǎn)天天快遞出售，子公司江蘇蘇寧物流有限公司將其持有的天天快遞100%股權(quán)，以及江蘇蘇寧物流及公司子公司對天天快遞的全部債權(quán)轉(zhuǎn)讓給浙江融躍速運，轉(zhuǎn)讓價款1000萬元。

根據(jù)蘇寧易購的預估，這兩筆交易將分別增加凈利潤約5.55億元和4.25億元，合計9.8億元。

2012年-2018年，張近東總共砸下700多億對外投資，這些資產(chǎn)后來嚴重拖累了蘇寧的報表，但隨著一系列的關(guān)停并轉(zhuǎn)和資產(chǎn)出售，蘇寧易購資產(chǎn)端的風險正在快速出清。

今年上半年，蘇寧交易性金融資產(chǎn)及其他非流動金融資產(chǎn)價值發(fā)生變動，同時資產(chǎn)減值損失計提金額減少，使得公司“公允價值變動損失”和“資產(chǎn)減值損失”科目分別改善46.63%和80.19%。

與此同時，由于債務重組收益增加以及權(quán)益法核算的長期股權(quán)投資增加，蘇寧易購上半年的投資收益高達55.66億元，同比暴增282.04%，其中蘇寧對中國聯(lián)通所作的證券投資收益近3億元，蘇寧持股比例30%的江蘇蘇商銀行則在上半年實現(xiàn)營業(yè)利潤44.75億元，為公司帶來大筆投資收益。

無論是降本增效，還是變賣資產(chǎn)，本質(zhì)都是在防守，但對于當下的蘇寧來說，光有防守顯然是不夠的。

02

開疆拓土如火如荼

2024年，蘇寧易重新調(diào)整線下市場的策略和節(jié)奏，提出要開大店、開好店。

4月，蘇寧易購成功拿下北京重要地標商業(yè)體，有著家電領(lǐng)域“亞洲第一店”稱號的北京中央電視塔店，力爭打造超2萬平米的北京首家蘇寧易購Max超級體驗店。五一和618期間，蘇寧易購又陸續(xù)在全國核心城市布局了一批Max、Pro等標桿店面。

截至今年上半年，蘇寧易購Max、Pro門店已達到124家，覆蓋全國54個城市。根據(jù)財報披露的信息，三季度預計還將新開及改造門店97家。

一手抓高線城市，另一手抓下沉市場。

蘇寧易購今年繼續(xù)聚焦縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)域市場的零售云網(wǎng)絡，但策略有一定調(diào)整，從過去只注重數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)量和質(zhì)量同時并舉。上半年，蘇寧易購零售云開始實施大店策略，新開740家加盟門店，零售云門店已覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，入駐全國超85%的縣域市場。

今年5月，蘇寧易購零售云拿到新一輪戰(zhàn)略引資，投資方為中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司，投資金額4.8億元。錢雖然不多，但重新打開融資渠道對當下的蘇寧來說意義重大。在7月舉辦的零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購明確了到2025年布局30000店的目標。

事實上，蘇寧之所以今年敢在線下大張旗鼓的擴張，與國家政策有直接關(guān)系。

今年3月，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，明確要開展汽車、家電產(chǎn)品以舊換新，對消費者購買綠色智能家電給予補貼。

7月，國家出臺《關(guān)于加力支持大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》，再次提出支持家電產(chǎn)品以舊換新。

8月25日，商務部等四部門出臺又一輪新政，家電以舊換新補貼力度再創(chuàng)新高。

作為政府補貼指定家電零售平臺，蘇寧易購沖在了以舊換新的第一線，除了政府給予的補貼外，公司還主動聯(lián)合品牌工廠、銀行共同加碼資源投入，五重補貼加在一起最高可以優(yōu)惠40%，在消費市場上掀起了不小的風浪。

根據(jù)蘇寧易購披露的數(shù)據(jù)，8月26日，重慶家電以舊換新補貼上線第一天，重慶蘇寧易購的門店銷售同比增長暴增10倍。

在防守的過程中尋求進攻，借力國家政策輔助自身擴張，歷經(jīng)波折的蘇寧終于重新回到了正確的發(fā)展道路。

2021年7月，由于引入外部投資，張近東被迫卸任蘇寧易購董事長一職，“阿里系”的黃明端開始執(zhí)掌帥印。原以為阿里入主能迅速力挽狂瀾，但現(xiàn)實卻比想象中要殘酷的多，2021年和2022年，蘇寧易購一直沒能扭轉(zhuǎn)發(fā)展頹勢，阿里的搶救終究還是以失敗告終。

2023年4月，蘇寧元老，同時也是張近東“嫡系”的任峻接替黃明端擔任公司董事長兼總裁。幾乎在同一時間，張近東開始以蘇寧集團董事長的身份頻繁現(xiàn)身，時而出席活動，時而與供應商洽談合作。至此，張近東已實質(zhì)性回到蘇寧的權(quán)力中心。

在今年年初的內(nèi)部大會上，重掌蘇寧的張近東難掩內(nèi)心的激動：

“蘇寧易購已經(jīng)全面徹底的回歸到由我們蘇寧人主導發(fā)展的軌道上來，無論前方是坦途大道還是崎嶇山路，我們都要牢牢的把命運把握在自己手中，蘇寧易購的發(fā)展最終還是要靠我們自己�！�

這絕非虛言，無論是對蘇寧的感情，還是對這家企業(yè)的掌控和了解，恐怕沒有人能和張近東相提并論。

1963年出生的張近東今年已經(jīng)61歲，但他依然愿意為企業(yè)的未來放手一搏，乃至傾盡所有，無論結(jié)果怎樣，都應該為這種逆流而上的勇氣送上掌聲。