來(lái)源/瀝金

小小磁吸假睫毛，“翹”動(dòng)億元大市場(chǎng)。

顏值經(jīng)濟(jì)正快速崛起，圍繞“顏值”展開的一系列消費(fèi)市場(chǎng)也乘風(fēng)而起。如果說(shuō)眼妝是每個(gè)愛(ài)美女生妝容的重中之重，那睫毛則是最為關(guān)鍵的點(diǎn)睛之筆。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)假睫毛市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28.4億元，同比增長(zhǎng)111.5%，假睫毛品類的討論聲量也持續(xù)增長(zhǎng)，2023年聲量高達(dá)139.4萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)88.1%。

在假睫毛市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)之下，假睫毛的佩戴一直都是眾多手殘黨的痛點(diǎn)，而初出茅廬的新興品類——磁吸假睫毛卻洞悉了這一用戶痛點(diǎn)，改變了傳統(tǒng)、高難度的佩戴方式，以943.3%的銷售增速奮起直追。

假睫毛市場(chǎng)銷售情況怎么樣？磁吸假睫毛增長(zhǎng)情況如何？磁吸假睫毛如何打出差異化？磁吸假睫毛的品牌格局是怎樣的？在假睫毛的細(xì)分賽道下還有哪些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

為回答上述問(wèn)題，瀝金對(duì)淘寶、天貓、抖音的假睫毛市場(chǎng)、磁吸假睫毛市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：

1.基本盤 2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)假睫毛市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)28.4億元，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)體量仍有一定增長(zhǎng)空間。抖音是假睫毛市場(chǎng)的線上主要平臺(tái)，市場(chǎng)占比高達(dá)62%。

2.品類格局 磁吸假睫毛、免膠假睫毛為市場(chǎng)高增長(zhǎng)品類，2023年磁吸假睫毛市場(chǎng)規(guī)模增速高達(dá)943.3%。

3.品牌格局 悅瞳品牌在磁吸假睫毛市場(chǎng)一家獨(dú)大，品牌市場(chǎng)份額高達(dá)89.9%，中尾部品牌市場(chǎng)份額均不足0.5%，品牌均價(jià)相對(duì)較低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，主打平替來(lái)嘗試搶奪市場(chǎng)份額。

4.產(chǎn)品機(jī)遇 產(chǎn)品風(fēng)格款式是消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)，佩戴感、摘取舒適度仍未達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期，品牌仍需在此方面進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化。

先來(lái)看看假睫毛的市場(chǎng)格局。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)假睫毛市場(chǎng)銷售額高達(dá)28.4億元，23年的618、雙11大促活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)銷售高點(diǎn)，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)體量仍會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2022年-2023年淘寶、天貓抖音平臺(tái)

假睫毛市場(chǎng)整體銷售走勢(shì)

就電商平臺(tái)而言，該品類在抖音體量最大，銷售額為17.7億元，占比高達(dá)62%，假睫毛的佩戴效果是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素，而抖音作為內(nèi)容電商，短視頻的內(nèi)容形式更易實(shí)現(xiàn)站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化。

從平臺(tái)均價(jià)來(lái)看，以個(gè)人C店為主的淘寶均價(jià)最低，僅為19.4元。抖音、天貓平臺(tái)均價(jià)較為接近，分別為29.2元、33.0元。

2023年假睫毛產(chǎn)品在淘寶、天貓、抖音的銷售占比和均價(jià)情況

假睫毛品類的卷不僅體現(xiàn)在款式設(shè)計(jì)上，也體現(xiàn)在佩戴方式上。

根據(jù)佩戴方式將假睫毛品類進(jìn)一步細(xì)分，可分為普通假睫毛、磁吸假睫毛、免膠假睫毛。普通假睫毛銷售額達(dá)19.1億元，銷售額同比增速為68.8%。

免膠假睫毛自2022年起，月均銷售額在1300萬(wàn)-1800萬(wàn)區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。在社媒平臺(tái)各品牌、博主推廣下，免膠假睫毛于2023年8月起迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2023年免膠假睫毛銷售額高達(dá)3.7億元。

磁吸假睫毛銷售規(guī)模達(dá)6.0億元，以943.3%的高增速持續(xù)增長(zhǎng)。該品類顛覆了假睫毛的傳統(tǒng)佩戴方式，無(wú)需膠水，僅需上下兩片磁鐵吸附即可完成佩戴，方便簡(jiǎn)單的操作契合了消費(fèi)者需求，也為該品類帶來(lái)了較大的溢價(jià)空間。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)

假睫毛市場(chǎng)細(xì)分品類銷售規(guī)模及增速

接下來(lái)重點(diǎn)分析增速最快的磁吸假睫毛市場(chǎng)。

2022年上半年，磁吸假睫毛仍未打開市場(chǎng)，月均銷售額在50萬(wàn)元附近波動(dòng)。22年5月，悅瞳品牌官宣白鹿為品牌代言人，在明星效應(yīng)影響下，磁吸假睫毛的曝光量也隨之增長(zhǎng)。

2023年磁吸假睫毛迎來(lái)了增長(zhǎng)拐點(diǎn)，在代言人效應(yīng)、品牌營(yíng)銷、社媒推廣等多方面協(xié)同作用下，該品類2023年的銷售情況呈指數(shù)型增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)

磁吸假睫毛銷售走勢(shì)

接下來(lái)看磁吸假睫毛市場(chǎng)的品牌格局。

以磁吸假睫毛起家的悅瞳品牌可謂是一枝獨(dú)秀，并成功讓大眾留下了“品類=品牌”的品牌認(rèn)知。2023年磁吸假睫毛悅瞳品牌銷售額達(dá)5.4億元，在磁吸假睫毛市場(chǎng)占比高達(dá)89.9%。

2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)

磁吸假睫毛市場(chǎng)悅瞳品牌銷售走勢(shì)

2022年，品牌憑借代言人白鹿打開品牌知名度，并根據(jù)消費(fèi)者反饋將產(chǎn)品不斷更新優(yōu)化。2023年初，憑借諸多款式選擇、美妝博主、素人及koc的持續(xù)推廣，推動(dòng)品牌銷售規(guī)模不斷走高。

反觀磁吸假睫毛市場(chǎng)的其他品牌，目前以新興品牌、白牌為主，市場(chǎng)份額均不足0.5%，產(chǎn)品相似度較高。品牌均價(jià)在50元-120元區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，遠(yuǎn)低于悅瞳品牌156.3元的產(chǎn)品均價(jià)。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺(tái)

磁吸假睫毛市場(chǎng)TOP5品牌市場(chǎng)份額分布

整體而言，磁吸假睫毛市場(chǎng)目前以悅瞳品牌為主導(dǎo)，中小品牌嘗試以“平替”來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。但悅瞳已在消費(fèi)者心中留下了較強(qiáng)的品類認(rèn)知，對(duì)其他品牌而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度較大。

從評(píng)價(jià)維度，來(lái)看看消費(fèi)者對(duì)磁吸假睫毛的使用反饋。

2023年，天貓消費(fèi)者對(duì)磁吸假睫毛產(chǎn)品評(píng)論總數(shù)在3w ，消費(fèi)者最為關(guān)注的五個(gè)維度分別是風(fēng)格、場(chǎng)景、人群、佩戴感、工藝。

2023年天貓平臺(tái)磁吸假睫毛消費(fèi)者反饋

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的反饋?zhàn)疃啵俳廾钍降呐宕餍Ч彩窍M(fèi)者最為關(guān)心的，其中自然效果的占比高達(dá)80%，絕大多數(shù)消費(fèi)者都更青睞、追求自然的佩戴效果，以滿足上班通勤、日常出行等多場(chǎng)景需求。

從適用人群來(lái)看，新手小白、手殘黨占比達(dá)77%，產(chǎn)品的易佩戴的特點(diǎn)對(duì)新手較為友好、契合手殘黨認(rèn)識(shí)的需求。上班族雖僅占2%，但在顏值至上的趨勢(shì)下、產(chǎn)品快速佩戴的特點(diǎn)下，上班族人群的占比仍有望進(jìn)一步提升。

2023年天貓平臺(tái)磁吸假睫毛產(chǎn)品主要消費(fèi)人群

從消費(fèi)者負(fù)面反饋來(lái)看，場(chǎng)景維度的負(fù)向率相對(duì)較高。場(chǎng)景維度的差評(píng)主要聚焦在卸妝環(huán)節(jié)，難取下、撕扯疼痛，佩戴出門時(shí)存在移位、吸力弱的情況。品牌可從易摘取、佩戴穩(wěn)定性等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，優(yōu)化消費(fèi)者使用體驗(yàn)感。

2023年天貓平臺(tái)磁吸假睫毛產(chǎn)品消費(fèi)者負(fù)面反饋

當(dāng)下流行的審美趨勢(shì)助力假睫毛市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，小市場(chǎng)下再細(xì)分仍能有大機(jī)會(huì)。

磁吸假睫毛、免膠假睫毛都是基于消費(fèi)者痛點(diǎn)再設(shè)計(jì)的產(chǎn)物。假睫毛品類入局門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，作為易消耗品，產(chǎn)品提價(jià)空間較為有限。品牌需要基于消費(fèi)者需求不斷推陳出新、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，才能在這高度內(nèi)卷的市場(chǎng)下分得一杯羹。

磁吸假睫毛作為新興品類，仍具有一定發(fā)展前景，但目前頭部品牌一家獨(dú)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度大。品牌可基于目前佩戴感、摘取舒適度等品類痛點(diǎn)，以舒適度取勝來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。