來源/零售圈

撰文/祖龍

《零售圈》了解到，前首富，國美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕夜訪中國最大的硬折扣超市連鎖企業(yè)樂爾樂，接待黃光裕的是樂爾樂集團(tuán)創(chuàng)始人陳正國及高管團(tuán)隊(duì)。

《零售圈》了解到，黃光裕4月28日晚間落地樂爾樂總部所在地長沙，隨后在樂爾樂集團(tuán)董事長陳國正及高管團(tuán)隊(duì)的陪同下，先后參觀了樂爾樂上河國際總倉，和樂爾樂雨花區(qū)的供應(yīng)鏈中心及樂爾樂開福區(qū)的共享倉，同時(shí)也參觀了代表即時(shí)零售的閃電倉。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在參觀結(jié)束后，雙方進(jìn)行閉門會(huì)談，并舉辦戰(zhàn)略簽約儀式，加上之前的多輪接觸，如果進(jìn)展順利，國美有可能控股樂爾樂。對此，《零售圈》求證樂爾樂相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示“暫無最新回應(yīng)”。

近年來，國美頻頻開啟“自救模式”。此前，《零售圈》曾獨(dú)家報(bào)道了“國美超市，來了”、“關(guān)于“國美超市”，國美零售發(fā)布公告回應(yīng)”等多篇消息，得到零售圈粉絲的高度關(guān)注。

2023年11月，國美超市（廣東）有限公司爆出新舉動(dòng)，計(jì)劃三年開10000家“國美超市”，此消息一出，引起行業(yè)一片嘩然。據(jù)介紹，國美超市是國美控股集團(tuán)旗下品牌，一家專注于消費(fèi)惠民和美好生活的潮玩時(shí)尚元宇宙超級店，也是一家全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店。

從其當(dāng)時(shí)的宣發(fā)視頻信息來看，模式更傾向于當(dāng)前所流行的折扣店，主要通過F2C工廠直供模式，打造極致性價(jià)比產(chǎn)品。品類方面，包含零食酒水、家居家紡、電器廚具、母嬰用品、美妝護(hù)膚等；運(yùn)營方面，則以線下超級店作為沉浸式消費(fèi)場景，打通公域直播帶貨、同城本地生活、私域社群團(tuán)購、會(huì)員深度運(yùn)營，和共享創(chuàng)業(yè)平臺，融合線上線下實(shí)體電商全新模式，開啟了實(shí)體門店全域零售新”店“商時(shí)代。

由此可見，黃光裕的“超市夢”似乎并沒有破滅，此次夜訪樂爾樂，也被業(yè)界看做是其再次押注超市業(yè)態(tài)的又一舉動(dòng)，而其瞄準(zhǔn)的對象正是目前超市賽道最火的“硬折扣超市”模式。

前不久，《零售圈》團(tuán)隊(duì)拜訪了樂爾樂集團(tuán)創(chuàng)始人陳正國先生，并參觀學(xué)習(xí)了其總部的上河國際倉。作為中國硬折扣超市的開創(chuàng)者，樂爾樂集團(tuán)如今已經(jīng)成為門店數(shù)量超4000家，銷售規(guī)模超400億的零售巨頭。以湖南為根據(jù)地，樂爾樂長沙區(qū)域門店數(shù)量突破800+，湖南門店數(shù)量突破2500+，同時(shí)已擴(kuò)張至湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。

目前，樂爾樂以三種主力店型進(jìn)行發(fā)展，包括300~800平之間的小型店；1000~2000平的中型店；5000~10000方的倉儲型店。以直營為核心，資源平移的方式賦能同品牌經(jīng)營者，不經(jīng)營生鮮，不以生鮮引流。高位貨架、多SKU、硬折扣定價(jià)邏輯、以低價(jià)帶動(dòng)規(guī)模，以規(guī)模帶動(dòng)利潤。

而樂爾樂通過”商品全、價(jià)格優(yōu)、流通快“的“三簡”原則讓其直營門店及加盟門店實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商超2到3倍的銷售規(guī)模，并最終成為名副其實(shí)的“價(jià)格屠夫”。

一是投入簡化，通過科學(xué)選址，簡化裝修降低開店成本，這一點(diǎn)在總部店就有體現(xiàn)。二是管理簡化，樂爾樂打破了傳統(tǒng)零售店長制和直營制的模式，在全國范圍內(nèi)實(shí)行大區(qū)合伙人責(zé)任制，大區(qū)擁有獨(dú)立自主經(jīng)營權(quán)，樂爾樂經(jīng)營品牌管理和供應(yīng)鏈賦能，區(qū)域自主經(jīng)營，管理完全扁平化。三是供應(yīng)鏈簡化，工廠直配到倉，縮減商品流通環(huán)節(jié)，《零售圈》實(shí)探的天河倉正是極其簡化的倉店一體模式。

在談及后續(xù)規(guī)劃時(shí)，樂爾樂曾告訴《零售圈》，未來重心將放在兩方面，其一，持續(xù)做好全國供應(yīng)鏈的資源整合以及優(yōu)化；其二，持續(xù)為全國傳統(tǒng)門店的升級改造賦能，幫助少數(shù)能在傳統(tǒng)型思維里破局的人，獲得更好的市場份額。也許正是這樣高效的極簡打法及目標(biāo)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，吸引了黃光裕的注意。

本次黃光裕夜訪樂爾樂，目前看來并不是簡單合作交流，從這兩年的發(fā)展來看，國美在新零售的探索和布局上也是動(dòng)作頻頻，除了這次的夜訪樂爾樂，和此前曝出的“國美超市”外，其在2020年及2021年，就已經(jīng)入局了線下超市業(yè)態(tài)。2020年，國美開出全國首家“美+生鮮”超市后，于2021年入局火鍋食材，開設(shè)“鍋美優(yōu)食”超市，旨在實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)家電到現(xiàn)代新零售業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級。

2023年10月，黃光裕還親自領(lǐng)軍搭建無人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并對業(yè)務(wù)做了清晰定位，即補(bǔ)充滿足介于電商和社區(qū)超市之間的購物需求，打造響應(yīng)時(shí)間不超過5分鐘的便捷零售生態(tài)。

4月21日，國美正式發(fā)布旗下“國美即時(shí)倉”及“國美便利店”，宣布入局即時(shí)零售賽道。國美鄰里CEO羅晶表示：“即時(shí)零售既是集團(tuán)全零售業(yè)務(wù)背景下的戰(zhàn)略路線，也是符合當(dāng)下社會(huì)整體零售背景下的戰(zhàn)略方向�！眻�(zhí)行層面，通過搭建“一地一倉多店”，國美不僅要實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售轉(zhuǎn)折點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也要完成“新經(jīng)銷體系”的搭建。

該消息一出，國美股價(jià)上漲，但并未維持太久，如同此前入局超市、無人零售等領(lǐng)域所引起的軒然大波類似，都是”雷聲大、雨點(diǎn)小“，此舉最終能否挽救國美于頹勢之中或許還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。

根據(jù)國美2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年集團(tuán)銷售收入為6.47億元，相比2022年縮水96.29%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比減少49.60%。截至2023年底，國美背負(fù)383億元流動(dòng)負(fù)債。而根據(jù)其月初發(fā)布的盈利警告顯示，截至今年2月底，國美逾期計(jì)息銀行及其他借款(包括應(yīng)付債券)本金共為192.6億元。

面對沉重的債務(wù)壓力，國美在此時(shí)入局即時(shí)零售或許能夠趕上當(dāng)下的消費(fèi)需求變革，但在這一領(lǐng)域已有美團(tuán)、抖音等巨頭盤踞在前，且目前行業(yè)履約時(shí)效已經(jīng)縮短至30分鐘達(dá)甚至是15分鐘達(dá)，國美在用戶層面的認(rèn)知度、信任度和履約速度層面并不具備顯著優(yōu)勢。

但不可否認(rèn)，雖然收效甚微，但自黃光�；貧w以來，國美的探索精神值得肯定。整體來看，國美在實(shí)體零售的探索上也并未止步，關(guān)于和樂爾樂的后續(xù)合作，《零售圈》還將進(jìn)一步跟蹤報(bào)道。