“什么東西跟口紅一樣，永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌多？”答案可能是手機(jī)殼。

淘寶上，幾十元就能買(mǎi)到的手機(jī)殼，有一家品牌售價(jià)卻打到了5、60美金，在海外市場(chǎng)一年的營(yíng)收就達(dá)幾億美金，這家公司叫CASETiFY，不少留學(xué)生對(duì)此應(yīng)該不會(huì)陌生。

36氪獲悉，潮流科技配件品牌CASETiFY已于近日獲得鄭志剛成立的C資本數(shù)千萬(wàn)美金A輪融資，為成立10年來(lái)首次接受外界投資。本輪融資CASETiFY將用于加快銷售增長(zhǎng)、拓展全球零售網(wǎng)絡(luò)、并為潛在收購(gòu)項(xiàng)目提供資金。

CASETiFY成立于2011年，由吳培燊及楊子業(yè)在香港聯(lián)合創(chuàng)立，是全球首個(gè)也是收入規(guī)模最大的個(gè)人化電子配件品牌。CEO 吳培燊出生于香港，其后在澳洲學(xué)習(xí)藝術(shù)和設(shè)計(jì)。在選擇創(chuàng)業(yè)之前，他曾是 Fox 電視、香港 NOW 電視臺(tái)數(shù)字和廣播設(shè)計(jì)高管，管理創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。

還是iPhone 3G的時(shí)代，吳培燊就發(fā)現(xiàn)了iPhone品牌的優(yōu)秀，卻一直苦于沒(méi)有合適的手機(jī)殼，因此創(chuàng)立CASETiFY。一定程度上，CASETiFY是伴隨instagram的火爆而發(fā)展的，當(dāng)時(shí)CASETiFY為instagram用戶提供了一項(xiàng)個(gè)性換定制服務(wù)——允許他們把照片印在手機(jī)殼上，借此一炮而紅。

CASETiFY手機(jī)殼

過(guò)去幾年，球王梅西、超級(jí)名模Kylie Jenner、全球知名巨星組合 BTS都成為了CASETiFY的忠實(shí)用戶，并不斷在instagram等社交平臺(tái)上為其“免費(fèi)”宣傳，這為CASETiFY帶來(lái)了巨大的銷量，也打下了用戶心智。

產(chǎn)品單價(jià)是CASETiFY最為外界好奇的。官網(wǎng)顯示，CASETiFY iPhone12 Pro相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格在469-499港幣（折合60-64美金），而在淘寶上同等規(guī)格的手機(jī)殼最多僅在200元上下。

CASETiFY相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

據(jù)吳培燊透露，CASETiFY年均手機(jī)殼銷售超300萬(wàn)件，成立10年每年都保持倍數(shù)式增長(zhǎng)，并持續(xù)保持盈利。

產(chǎn)品線上，CASETiFY最為人熟知的是其極具設(shè)計(jì)感的蘋(píng)果手機(jī)殼，此外，Apple Watch 表帶、二合一手機(jī)支架、iPad保護(hù)殼、無(wú)線充電盤(pán)及MacBook保護(hù)殼等都是其常規(guī)產(chǎn)品，成立至今CASETiFY已推出超30萬(wàn)個(gè)SKU。

除卻純?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，過(guò)去幾年CASETiFY一直在尋求與知名IP合作，今年4月CASETiFY與迪斯尼第三度合作，并推出主打黑白色系的限量聯(lián)名款產(chǎn)品，此前他們還與盧浮宮、《神奇寶貝》、時(shí)尚品牌 sacai等多個(gè)知名品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。

CASETiFY與迪斯尼聯(lián)名款產(chǎn)品

成立10年，CASETiFY一直主打海外市場(chǎng)。目前，歐美、日本和韓國(guó)市場(chǎng)銷售額各占1/3，而且堅(jiān)持DTC（Direct to customer）定位，銷售渠道上完全依靠獨(dú)立站而不是第三方平臺(tái)，這一方面有助于塑造品牌調(diào)性，也避免了假貨橫行對(duì)CASETiFY造成的傷害。

為什么CASETiFY可以賣(mài)這么貴？很大程度上取決于成本差異。

設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量是多年來(lái)CASETiFY能夠抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵，而研發(fā)和材料成本也是CASETiFY成本中最重的兩環(huán)。吳培燊告訴36氪，“每一個(gè)新品推出都要進(jìn)行上千次的防跌測(cè)試，以保證手機(jī)殼質(zhì)量過(guò)關(guān)”。以CASETiFY去年推出的iPhone11手機(jī)殼為例，采用了 qìtech 材料，即使從 3 公尺高處掉落也不會(huì)破壞，這使得CASETiFY的手機(jī)殼成本比普通手機(jī)殼成本要高三倍。

為了保證審美一直處于行業(yè)前沿，除自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)外，CASETiFY還建有設(shè)計(jì)師平臺(tái)，世界各地的設(shè)計(jì)師可以上傳他們的設(shè)計(jì)，一旦被采用并有用戶購(gòu)買(mǎi)就會(huì)得到分傭。

線下渠道成為了近來(lái)被CASETiFY重視的渠道。 2020 年，他們?cè)卩嵵緞偲煜碌?nbsp;K11 MUSEA 開(kāi)設(shè)了第一家香港門(mén)店 “CASETiFY Museum”，目前線下門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到7家，不過(guò)其線下銷售的占比目前只占到20%。在拿到C資本的融資后，吳培燊表示會(huì)加大線下零售渠道的鋪設(shè)，進(jìn)一步打開(kāi)用戶對(duì)CASETiFY品牌的認(rèn)知。

CASETiFY在K11 MUSEA 開(kāi)設(shè)的第一家香港門(mén)店 “CASETiFY Museum”

遺憾的是，目前CASETiFY并未進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但通過(guò)淘寶代購(gòu)CASETiFY手機(jī)殼的數(shù)量在過(guò)去2年出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，吳培燊也發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象。他表示，團(tuán)隊(duì)一直在研究?jī)?nèi)地市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇與C資本合作，也表明了CASETiFY想要進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的雄心。但巨大的價(jià)格鴻溝，是否會(huì)被內(nèi)地消費(fèi)者接受或許會(huì)考驗(yàn)CASETiFY。

投資人觀點(diǎn)：C資本創(chuàng)始人兼新世界發(fā)展行政總裁鄭志剛表示：“C資本和CASETiFY的合作一拍即合。我們致力于針對(duì)千禧世代與Z世代群體創(chuàng)建以科技、生活消費(fèi)以及媒體為主的文化生態(tài)圈，而這愿景與CASETiFY的理念一致。CASETiFY在創(chuàng)意及自我表達(dá)方面開(kāi)創(chuàng)先河，每七名千禧世代年輕人中便有一名曾接觸CASETiFY。透過(guò)我們強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)，我們希望能協(xié)助CASETiFY的成就再創(chuàng)高峰�！�