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賴茅白酒加盟代理手冊

2011-03-02 21:55 評:0

基本信息

　　貴州省賴世綱酒業(yè)有限公司系賴茅酒傳人賴世綱于改革開放后創(chuàng)辦，現(xiàn)任公司董事長。

　　賴世綱的父親賴貴山先生是二十世紀初貴州商界和文化界的領軍人物。解放前，賴貴山先生曾任職貴州省參議院，貴陽市參議院，市商會監(jiān)查，貴州企業(yè)總公司顧問，貴山民眾圖書館館長，貴陽市中山公園復興委員會常委,貴州《大陸報》社社長，貴州書法家協(xié)會會員等職。

　　新中國成立后，“賴茅”、“華茅”、“王茅”這三家最大的茅臺酒廠均被收為國有，成立了“貴州茅臺酒廠”，其產(chǎn)品“貴州茅臺酒”被譽為“國酒”。八十年代改革開放后，賴貴山80歲高齡又多次帶領兒孫們跋山涉水到茅臺鎮(zhèn)選址建廠，重振祖業(yè)。在父親賴貴山的帶領下，賴世綱潛心挖掘白酒文化和工藝，立志弘揚賴茅文化，傳承賴氏家業(yè)，相繼注冊了“賴世綱”、 “賴家茅”、“賴神”、“賴泉”、等十余個白酒商標，由于嚴格遵循其父所創(chuàng)“賴茅”酒的傳統(tǒng)及配方，產(chǎn)品投放市場后，一直深受消費者的喜愛，并于1995年榮獲第三屆中國科技之星國際博覽會食品類唯一金獎。公元1998年九十五歲的賴貴山老人親身書寫遺囑,并將祖?zhèn)髅胤绞谟枳淤囀谰V傳承并發(fā)揚光大祖業(yè)。

　　在父親的精神鼓舞下，賴世綱終于完成了老一輩創(chuàng)業(yè)者的心愿，誓將醬香經(jīng)典的“賴家茅酒”繼承發(fā)揚光大，將中華民族的瑰寶永垂史冊。

　　企業(yè)文化：

　　使　命 —— 創(chuàng)造和傳播當代東方高素質(zhì)生活藝術(shù)

　　愿　景 —— 傳承百年賴茅永續(xù)百年品牌

　　核心價值觀 —— 堅守信念與時俱進厚德載物和諧超越

　　企業(yè)精神 —— 釀造有生命的酒

　　核心競爭力 —— 歷史文化品牌理念工藝品質(zhì)

　　經(jīng)營理念 —— 保持靈活性及高效率的運作模式穩(wěn)健持續(xù)的經(jīng)營

　　領導理念 —— 恪盡職守敬業(yè)樂業(yè) 成己樹人

　　人才理念 —— 強烈的使命感自我實現(xiàn) 人企共進

　　賴世綱酒業(yè)有限公司實行統(tǒng)全國統(tǒng)一的經(jīng)銷代理制度，以規(guī)范市場和保護經(jīng)銷代理商的利益。

　　一、買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)模式

　　1、買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)模式即經(jīng)銷商買斷一個品牌的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營運作均由經(jīng)銷商獨立決策，而廠家只負責貼牌生產(chǎn)的合作模式。

　　2、在買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)模式下，經(jīng)銷商在某一區(qū)域主導品牌只能選擇一個系列，大眾品牌不得超過兩個系列。

　　二、經(jīng)銷代理模式

　　1、本公司采取三級經(jīng)銷代理制度：一級為省級代理或經(jīng)銷，二級為市級代理或經(jīng)銷，三級為縣級代理或經(jīng)銷。上級代理(或經(jīng)銷)負責本區(qū)域內(nèi)下級市場的規(guī)劃和產(chǎn)品的經(jīng)銷，每個代理商(或經(jīng)銷商)只能在區(qū)域內(nèi)縱向銷售，不得橫向發(fā)展進入其他代理商(或經(jīng)銷商)的市場區(qū)域。

　　2、獨家經(jīng)營：本公司對銷售區(qū)域進行嚴格劃分，在某一區(qū)域內(nèi)只設一家代理商(或經(jīng)銷商)，不再發(fā)展其他代理商(或經(jīng)銷商)。只有與總部簽訂代理合同的經(jīng)銷商才能享受單方供貨價待遇和總部銷售獎勵政策及市場支持政策。

　　3、底價運作：代理商(或經(jīng)銷商)交納一定市場保證金，遵守現(xiàn)款交易原則。

　　4、總部提供部分廣告，促銷品，促銷活動的強力支持，以全方位的營銷方案，推動市場銷售額、占有率的提升。

　　5、總部由專門的營銷部門負責設計銷售渠道建設、市場管理、價格體系建立、終端維護等市場營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商培育和發(fā)展各級市場。

　　6、本公司對市場實行嚴格的市場保護措施，實行全國統(tǒng)一的價格體系，以杜絕惡意倒貨、竄貨，確保合作商家區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營的高額利潤回報。

　　代理商權(quán)利

　　1、貨物退換權(quán)：經(jīng)國家質(zhì)檢或者具有酒類質(zhì)量鑒定部門確認產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，可以書面形式提出換貨或退貨。

　　2、經(jīng)營決策權(quán)：在合同約定范圍內(nèi)，有權(quán)對本區(qū)域內(nèi)的市場經(jīng)營活動進行自主決策，也可以對產(chǎn)品的整體市場運作提出建議。有權(quán)根據(jù)需要在代理區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展下級經(jīng)銷商，開展批發(fā)、零售、展銷等各種營銷活動。

　　3、形象使用權(quán)：免費使用公司統(tǒng)一的形象設計。

　　4、獨家經(jīng)營權(quán)：在一個市場區(qū)域內(nèi)只設一家代理經(jīng)銷商，保證代理經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)的獨家經(jīng)營權(quán)。

　　5、優(yōu)先代理權(quán)：在同等條件下，在合同期滿后，經(jīng)銷商愿意繼續(xù)合作，則享有該區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先代理權(quán)。

　　代理商義務

　　1、遵守合同規(guī)定，按區(qū)域市場的實際情況制定并實施區(qū)域市場銷售計劃，努力完成市場開拓目標。

　　2、合理操作市場，不得參與竄貨、亂價等擾亂市場秩序的行為。

　　3、使用公司統(tǒng)一的商標形象和產(chǎn)品包裝，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

　　4、收集市場信息，并及時將市場信息反饋給公司總部。

　　加盟條件：

　　1、具備完全民事行為能力的法人或自然人，具備與本公司簽訂合同的主體資格。

　　2、為人正直、誠懇，認可本公司產(chǎn)品文化和公司政策。

　　3、有較強的品牌意識，具備品牌運作能力和對市場的控盤能力。