廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司

　　集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的男裝企業(yè)，產(chǎn)品體系為中高檔精品商務(wù)休閑男裝。中國(guó)公司始建于20世紀(jì)80年代，歷時(shí)20余年的發(fā)展，一直深深植根于時(shí)尚前沿，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)及消費(fèi)的實(shí)際需要，大力建設(shè)品牌文化，產(chǎn)品力求在市場(chǎng)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加明確市場(chǎng)變化動(dòng)向，在此基礎(chǔ)上取得了豐厚的社會(huì)回報(bào)。

　　2005年9月1日，廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司授權(quán)杭州路思得紡織品技術(shù)有限公司，為此把中國(guó)營(yíng)銷中心移至美麗的杭州，因此公司聚集了大批優(yōu)秀人力、物力，對(duì)公司傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了全面革新，建立健全了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷制度，完善售前，售中，售后服務(wù)政策體系，加大新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)力度，力圖通過改革及透明內(nèi)、外企業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)公司新騰飛，發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　尊崇高品位穿衣哲學(xué)，力致于開發(fā)和銷售經(jīng)典、舒適、又不失時(shí)尚的男式系列服飾產(chǎn)品，從而提高現(xiàn)代男人的生活質(zhì)量。產(chǎn)品工藝則對(duì)領(lǐng)、肩、腰、袖每一針負(fù)責(zé)，做到成衣線條流暢貼切，穿著舒適、自然、讓衣著凸顯人體曲線美。同時(shí)，男裝關(guān)注現(xiàn)代男性要求釋放壓力追求個(gè)性的需求，不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，內(nèi)部高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名工藝(設(shè)計(jì))師擔(dān)任公司的技術(shù)總監(jiān)，外部則利用與國(guó)家級(jí)服裝研究設(shè)計(jì)中心，服飾協(xié)會(huì)，世界知名時(shí)尚等專業(yè)、權(quán)威機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，以高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為橋梁，建立敏捷有效的流行資訊反饋機(jī)制，達(dá)到了每一款新產(chǎn)品的推進(jìn)與市場(chǎng)需求的完美契合。使產(chǎn)品高品質(zhì)的技術(shù)含量極富有文化附加值，充分展示出都市男人的自信、豁達(dá)、睿智的魅力。

　　為高度保證產(chǎn)品品質(zhì)，蘋果男裝一絲不茍按照行業(yè)相關(guān)工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，從面料的采購到生產(chǎn)再到成品出廠，均嚴(yán)格管理，層層把關(guān)，面料全部采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)良織物，實(shí)行了定織定染，獨(dú)家購置。通過對(duì)ISO9001質(zhì)量管理體系堅(jiān)持不懈的貫穿執(zhí)行，在每一道工序都制定了明確的質(zhì)量考核準(zhǔn)則，使內(nèi)、外因緊密結(jié)合，為蘋果產(chǎn)品提供了真正有效的品質(zhì)保障。蘋果人亦深諳并堅(jiān)信“現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才、科技的競(jìng)爭(zhēng)”這一原理，通過企業(yè)文化吸引了一支一流服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人員隊(duì)伍，有多名中、高級(jí)設(shè)計(jì)師、工程師和技師承擔(dān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、工藝完善和技術(shù)改造任務(wù)。

　　“內(nèi)練產(chǎn)品高品質(zhì)，外練品牌號(hào)召力”。品牌塑造是蘋果公司成立伊始的首位發(fā)展戰(zhàn)略大計(jì)，沒有自己的品牌，只能為他人做“嫁衣裳”。蘋果公司在努力打造國(guó)際知名品牌的進(jìn)程中，認(rèn)識(shí)到品牌的生存空間在于整個(gè)市場(chǎng)，在于為顧客提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　“好風(fēng)憑借力，扶我上青天”隨著公司現(xiàn)代營(yíng)銷模式的深入展開，蘋果人以一股堅(jiān)忍不拔、為人類創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的亙古不變信念，堅(jiān)持時(shí)尚生活新主張，專心致力于男裝成衣的領(lǐng)軍開拓，使公司牢牢聳立于市場(chǎng)逐鹿的浪潮尖端!

　　蘋果經(jīng)銷商須具備

　　現(xiàn)代服飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，操作理念應(yīng)該彼此有共同點(diǎn)和溝通面，這樣彼此之間的配合比較默契，而且有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的可能和基礎(chǔ)。

　　經(jīng)銷商必須有一定的銷售渠道(或有能力組織相當(dāng)渠道)，這樣才能很好很快的打開市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商必須有一定的專有資金來運(yùn)作產(chǎn)品，根據(jù)區(qū)域的大小和彼此商定的銷售任務(wù)的多少來決定投入資金的多少。

　　經(jīng)銷商必須設(shè)立一位產(chǎn)品經(jīng)理，主要是可以專心操作產(chǎn)品，并且與蘋果公司密切的聯(lián)系和溝通，專事專人專管。了解并有能力執(zhí)行現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體制，可以根據(jù)蘋果公司的政策對(duì)市場(chǎng)(客戶)問題溝通解決，維護(hù)蘋果公司的終端品牌形象，提升品牌影響力。

　　專賣店選址須在當(dāng)?shù)匾患?jí)商圈繁華地段。一級(jí)市場(chǎng)的店鋪面積須在100平米以上，二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的店鋪面積在60平米以上。商場(chǎng)專廳須與本品牌定位相匹配，面積在50平米以上，且須邊廳。所以店鋪面寬度須在6米以上。

　　蘋果服裝代理商、特許加盟商應(yīng)有的條件

　　1.專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)目

　　2.豐富的服裝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　　3.對(duì)蘋果服裝有濃厚的認(rèn)識(shí)與興趣

　　4.在當(dāng)?shù)胤�裝業(yè)具有良好的銷售渠道

　　5.具有雄厚的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)

　　加盟保障

　　1.強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)及快速更新能力，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，有力縮短產(chǎn)品的銷售周期。

　　2.保證加盟商最大利潤(rùn)空間及持久競(jìng)爭(zhēng)力的超低供貨折扣率及調(diào)貨率。

　　3.直營(yíng)物流中心調(diào)貨制，物流方便快捷，縮短供貨周期，贏取市場(chǎng)寶貴的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間。

　　4.終端強(qiáng)力廣告宣傳，專業(yè)媒體投放指導(dǎo)，全年免費(fèi)提供促銷營(yíng)運(yùn)方案及POP等宣傳促銷品。

　　5.統(tǒng)一終端形象指導(dǎo)，全方位的店務(wù)管理，人員銷售知識(shí)培訓(xùn)，貨品擺放等專業(yè)服務(wù)。

　　蘋果市場(chǎng)運(yùn)作理念

　　1.渠道：經(jīng)銷商應(yīng)在許可區(qū)域內(nèi)合理布局零售終端，能夠跟蹤到零售終端，對(duì)零售終端進(jìn)行科學(xué)管理和控制。

　　2.零售業(yè)態(tài)的分布：零售終端主要分商場(chǎng)專廳專柜及私營(yíng)專賣店兩大類，各區(qū)域代理商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣必須讓男裝的零售終端在這兩種零售業(yè)態(tài)中有一個(gè)合理的布局比例。

　　3.零售管理：各級(jí)經(jīng)銷商必須能對(duì)終端的質(zhì)量及布控等營(yíng)銷視野進(jìn)行一定的理論性分析，匯總成零售終端的初步營(yíng)銷數(shù)據(jù)，反饋到蘋果公司營(yíng)銷部進(jìn)行市場(chǎng)深化分析。

　　品牌(營(yíng)銷)推廣策略

　　人員銷售：

　　通過蘋果公司營(yíng)銷(公關(guān))人員與消費(fèi)群體面對(duì)面的交流，讓消費(fèi)者了解蘋果公司的產(chǎn)品或服務(wù)，并引導(dǎo)和勸說他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。

　　廣告：

　　①大規(guī)模非個(gè)人廣告，即通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視或其他媒體如廣告牌或互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行增進(jìn)勸導(dǎo)，影響消費(fèi)者態(tài)度購買蘋果產(chǎn)品。

　　②面隊(duì)面直接廣告，即針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的特性進(jìn)行個(gè)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)宣傳，把品牌擴(kuò)張做到最基層消費(fèi)群體中去。

　　促銷：

　　在市場(chǎng)行為中進(jìn)行促銷主要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，諸如兌換券、贈(zèng)品、免費(fèi)穿衣、競(jìng)賽/抽獎(jiǎng)、會(huì)員消費(fèi)、部分返券等手段，促使成衣在市場(chǎng)中快速流通。

　　贊助營(yíng)銷：

　　通過與某項(xiàng)(大型)活動(dòng)聯(lián)系起來，讓蘋果走進(jìn)去，在消費(fèi)者心中樹立良好的正面社會(huì)形象，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)。

　　公關(guān)宣傳：

　　即通過公司的新聞事件讓媒體對(duì)蘋果進(jìn)行免費(fèi)新聞報(bào)道或編者評(píng)論，達(dá)到與消費(fèi)群體的潛在溝通。

　　購買現(xiàn)場(chǎng)溝通：

　　通過陳列展示、海報(bào)、標(biāo)語及其他各種在現(xiàn)場(chǎng)影響消費(fèi)者購買決策的物品，把消費(fèi)水平提上來。

　　產(chǎn)品風(fēng)格

　　設(shè)計(jì)：

　　源于歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格與東方儒家文化完美結(jié)合，再深層次發(fā)掘區(qū)域市場(chǎng)文化積淀。構(gòu)筑了服飾設(shè)計(jì)的內(nèi)在基礎(chǔ)，世界時(shí)尚文化與傳統(tǒng)文化在這里經(jīng)典對(duì)撞，思維敏銳的蘋果設(shè)計(jì)人員，不斷創(chuàng)新，從而使蘋果推向市場(chǎng)的每一款服裝均成為一個(gè)個(gè)走在市場(chǎng)先端的“流行元音”。

　　版型：

　　經(jīng)驗(yàn)老到的實(shí)干老師與高素質(zhì)時(shí)尚品位的年輕版樣師忘年合作，建構(gòu)流暢人體曲線與時(shí)尚版型的有機(jī)組合，打造出男裝時(shí)尚版型，版師善解設(shè)計(jì)意圖，充分展現(xiàn)男裝時(shí)尚儒雅風(fēng)格，每年每月，蘋果都對(duì)版型在進(jìn)行不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新，使版型更趨完善。

　　工藝：

　　傳統(tǒng)手工藝與高科技加工方法已內(nèi)在融合，蘋果的每一件產(chǎn)品歷經(jīng)三百多道工序精雕細(xì)琢，細(xì)節(jié)之處千針萬線一絲不茍，蘋果的工藝研究人員，更不斷把各種精華手段滲透到工藝中來，從而練造了高品質(zhì)服裝。

　　品質(zhì)：

　　面料選取、預(yù)縮、裁剪、縫制、半成品、成品、出廠……蘋果在成衣制作煤一道流程制定了相關(guān)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，單項(xiàng)逐一進(jìn)行了嚴(yán)格檢驗(yàn)，并嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系保證模式進(jìn)行，使每一款，每一件服裝均經(jīng)歷十多次檢驗(yàn)，確保了出廠產(chǎn)品符合國(guó)家的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品的精美性、高品質(zhì)。