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鳳凰布藝加盟手冊

2010-11-24 10:08 評:0

基本信息

　　河南鳳凰布藝家紡用品有限公司成立于1989年，總部占地30多畝，座落于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園區(qū)。

　　公司擁有兩萬平米白沙鳳凰布藝產(chǎn)品展示中心，萬余平米圃田鳳凰布藝產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送中心及2千平米中博鳳凰布藝商場。

　　中博鳳凰布藝商場位于財富大道鄭汴路中博家具中心東門口，廣州設(shè)計師精裝打造經(jīng)營面積2千平米，展示窗簾、窗紗、家具布、工程布、布藝沙發(fā)、布藝軟床、墻紙、床品、飾品等2000種產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大家紡布藝行業(yè)品牌旗艦店。

　　公司一貫秉承“質(zhì)量第一、客戶至上”的服務(wù)理念和“合作發(fā)展、互利共贏”經(jīng)營宗旨，堅持以人為本，以誠待客，內(nèi)求團結(jié)，外謀發(fā)展，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營模式。公司是全國10大家紡著名品牌的河南總代理，是國內(nèi)80多家知名品牌的重點經(jīng)銷商。500家家具廠、沙發(fā)廠唯一指定供貨商，省內(nèi)有160多家窗簾、布藝家居配套產(chǎn)品加盟店、直銷店，有上千家長期合作伙伴和成熟的客戶資源。是全國最大的窗簾布、家居布、工程布專業(yè)供應(yīng)商，首創(chuàng)一站式“布藝家居配套產(chǎn)品”服務(wù)模式。

　　鳳凰人以“引領(lǐng)布藝新潮流、打造全國知名家紡品牌”為己任，不斷與時俱進，開拓創(chuàng)新，與業(yè)界同仁共同努力，共創(chuàng)新的輝煌。

四波次零風(fēng)險保障計劃(Four wave Zero risk protection plan)

　　首創(chuàng)渠道聯(lián)盟，成立拓展基金，全程風(fēng)險共擔，確保商家盈利

　　政策支持第一波：人有我有

　　提供與同類家紡企業(yè)同等政策支持

　　政策支持第二波：交叉獎勵

　　分不同級別市場終端建設(shè)達標給予額外補貼

　　政策支持第三波：開發(fā)累計獎勵

　　經(jīng)銷商自主開發(fā)下線分銷商，可享受分銷商年度銷量累加的坎級返利及開發(fā)獎勵。

　　政策支持第四波：加盟渠道拓展基金

　　聯(lián)盟成員入盟時間不限，根據(jù)銷售業(yè)績，可享受與鳳凰布藝1：1的專項市場拓展費用支持，鳳凰布藝將指派專人協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)市場拓展計劃

兩級拉動式品牌推廣(Two-points pulling brand popularization)

　　第一級：高空大力度傳播

　　媒介：利用多重媒體，在全國進行大規(guī)模、大強度的廣告拉動。

　　投放：采用有效的以脈沖式的媒體投放策略，重點時期重點投入，旺季加大廣告?zhèn)鞑チΧ取?/P>

　　第二級：區(qū)域聚焦傳播

　　區(qū)域內(nèi)：結(jié)合不同地區(qū)市場的主流媒體，提供針對化、系統(tǒng)化、個性化貼身傳播支持。

　　店外：在加盟店輻射區(qū)域內(nèi)，提供路演、公關(guān)活動、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。

　　店內(nèi)：夢幻精致的產(chǎn)品陳列、生動鮮明的展示藝術(shù)、直指人心的導(dǎo)購服務(wù)，形成良好的口碑傳播。

主題爆破式助銷支持 (Theme explosion assist sales)

　　以爆破式促銷(旺季大批量走貨)、主題促銷(形象+銷量)、常規(guī)促銷(日常銷售)相結(jié)合的系統(tǒng)促銷方式，輔以全方位的貼　　身服務(wù)以及系列化的產(chǎn)品及經(jīng)營培訓(xùn)，達到加盟商銷量最大化的效果。

　　爆破式促銷：鳳凰布藝公司將于銷售旺季舉辦2-3場大規(guī)模爆破式促銷，達到迅速放大銷量，快速提升品牌的效果。

　　主題促銷：根據(jù)特定節(jié)假日以及目標人群需求，設(shè)定不同主題，開展主題促銷。

　　常規(guī)促銷：根據(jù)淡旺季及區(qū)域不同需求，進行針對性、系列化促銷支持。

體驗式終端推廣 (Experienced terminal popularization)

　　用S.I.S的方法進行消費者終端體驗系統(tǒng)的導(dǎo)入，從而超越競爭對手，利用“銷售旅程”的體驗規(guī)劃，構(gòu)建消費者幻想中的浪漫天堂。

　　例：360度立體體驗

　　視覺體驗：銷售旺季，點燃音樂蠟燭制造浪漫情調(diào)，烘托現(xiàn)場銷售氛圍。

　　聽覺體驗：店內(nèi)播放浪漫柔情的音樂，每天滾動播放提升購物聽覺享受。

　　嗅覺體驗：節(jié)假日期間點燃一只香薰蠟燭，營造嗅覺環(huán)境。

　　味覺體驗：節(jié)假日期間給光顧的消費者，每人發(fā)一粒巧克力，集聚人氣。

　　觸覺體驗：在終端放置2把按摩搖椅，供消費者駐足休息。

　　以四波次零風(fēng)險保障計劃(Four wave Zero risk protection plan)為支撐平臺，以兩級拉動式品牌推廣(Two-points pulling brand popularization)為宣傳主線，以主題爆破式助銷(Theme explosion assist sales)為全年助銷指導(dǎo)，以體驗式終端推廣(Experienced terminal popularization)為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化。

　　加盟條件：

　　充分細致的市場調(diào)查：

　　1)商業(yè)環(huán)境和商業(yè)網(wǎng)點的分布;

　　2)居民的消費習(xí)慣、消費水平和購買力;

　　3)當?shù)卦写财菲放茖哟谓Y(jié)構(gòu)和市場占有情況。

　　·符合公司要求的商鋪：

　　面積：200平方米左右;

　　地段：一樓臨街店面，或當?shù)馗邫n商場。

　　·充裕的開業(yè)資金準備：

　　縣級10萬元以上;

　　地級20萬元以上;

　　省級30萬元以上。

　　·經(jīng)營者具備良好的個人素質(zhì)：