（武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市公司總經(jīng)理程軍正在中國(guó)IGA08鄭州年會(huì)上審閱文件）


　　中國(guó)IGA到現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)大了，無(wú)論是成員數(shù)，還是影響力。而且這些成員企業(yè)在認(rèn)同中國(guó)IGA的基礎(chǔ)上，各有特色，包括他們的業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，都有各自的標(biāo)桿作用。

　　比方福建永輝的蔬果采購(gòu)模式，人人樂的大賣場(chǎng)模式，步步高的“以農(nóng)村包圍城市”發(fā)展模式，都是各企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀的體現(xiàn)。我們互相學(xué)習(xí)。

　　IGA國(guó)際成立于80年前，就是要聯(lián)合做生意。而我們，在區(qū)域性等客觀因素相應(yīng)影響各企業(yè)的時(shí)候，聯(lián)合采購(gòu)模式就發(fā)展的不夠順利，但難能可貴的是，世界上最好的培訓(xùn)模式正在中國(guó)IGA得到實(shí)踐。

　　但無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)人性、培訓(xùn)，最終還是要考慮“生意”。有人討論信仰、生活方式，都有另一種場(chǎng)合更加合適。人以群分，物以類聚，中國(guó)IGA是個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，最好的狀態(tài)就是達(dá)成共識(shí)，共同發(fā)展生意。

　　我們來(lái)談“聯(lián)采”的概念。中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)決定了商品供應(yīng)鏈的高度分割。中國(guó)太大，人口太多，不同區(qū)域顧客的差異化需求，以及各自企業(yè)的本地化等特征。決定了我們?cè)谑袌?chǎng)上采取的采購(gòu)模式必須符合中國(guó)特色，就像名稱，一定是“中國(guó)IGA”，而不是“IGA中國(guó)”。

　　把大家共同經(jīng)營(yíng)的中國(guó)、國(guó)際供貨商，可以去聯(lián)合爭(zhēng)取的政策資源及供應(yīng)價(jià)格。加強(qiáng)營(yíng)銷，如何有新的突破，這是我們要面對(duì)的，畢竟中國(guó)IGA不是行業(yè)協(xié)會(huì)，不是教堂，要更認(rèn)真地尋找我們發(fā)展生意的途徑。與此同時(shí)，培訓(xùn)也很重要，技術(shù)引進(jìn)、員工進(jìn)修，商品競(jìng)爭(zhēng)力等都很重要。
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