醫(yī)藥流通業(yè)：在陣痛中覺醒
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-09 09:56
河南省醫(yī)藥公司辦公室一位胡姓工作人員證實(shí)了這一說法。
與國有企業(yè)相對(duì)的是，新近崛起的民營(yíng)企業(yè)也擺出了一副積極應(yīng)對(duì)的姿態(tài)。鄭州愛生醫(yī)藥有限公司正在聯(lián)合中小醫(yī)藥企業(yè)，為同行打造醫(yī)藥購銷平臺(tái)。
綜觀所發(fā)生的這一切，有一個(gè)大背景，這就是按照加入ＷＴＯ的承諾，從２００３年１月１日開始，我國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域逐步開放。同時(shí)，ＷＴＯ還規(guī)定，要在正式加入后３年內(nèi)零售市場(chǎng)完全放開，屈指算來，到２００４年１２月１１日醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域完全對(duì)外資開放，時(shí)間只有近１０個(gè)月，形勢(shì)所迫，醫(yī)藥流通企業(yè)的動(dòng)作頻頻不難理解。
行業(yè)整合是主旋律
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王景霞曾經(jīng)用“多、小、散、低、差”５個(gè)字來描述我國醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)狀。
拿河南為例，在河南�。玻梗布裔t(yī)藥批發(fā)企業(yè)和１９７２家配送企業(yè)中，２００３年銷售額超過５億元的只有河南省醫(yī)藥公司和迅速崛起的河南華北制藥銷售有限公司。而像愛生、康信等年銷售額過億元的企業(yè)全省不超過１０家。
這樣的“小舢板”，別說同那些實(shí)力雄厚的外資企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，就是同國內(nèi)的大型企業(yè)相比，也很可能不堪一擊。有數(shù)據(jù)為證，２００３年銷售額排名第一的上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司的銷售額是１５０億元，差距不可謂不大。
而實(shí)際上，第一家醫(yī)藥流通合資企業(yè)———中國永裕新興醫(yī)藥有限公司２００３年１２月掛牌后，已經(jīng)標(biāo)志著外商提前進(jìn)入我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資之所以沒有及時(shí)進(jìn)入，主要是市場(chǎng)環(huán)境還不成熟，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有著資金、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)的外資進(jìn)入這一領(lǐng)域是遲早的事。在內(nèi)憂外患面前，我國的醫(yī)藥企業(yè)急需做大做強(qiáng)。
不少人認(rèn)為，企業(yè)數(shù)量多、集中度差，是造成企業(yè)規(guī)模小的一個(gè)主要原因。而這也是我國醫(yī)藥流通企業(yè)的通病。美國的藥品批發(fā)企業(yè)，排在前１０位的就占了總銷售額的９５％以上，而居前３位的三大批發(fā)商銷售額已占到總額的７０％以上。我國十大醫(yī)藥零售商僅占全國醫(yī)藥零售總額的１７％。由此可見，從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展上看，批發(fā)與零售的規(guī)�；�、集約化是大勢(shì)所趨。
此前我國的行業(yè)政策已有所體現(xiàn)。如原國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥管理局曾決定扶持２０家年銷售額在５０億元以上的全國性大型醫(yī)藥物流中心，并扶持５０家到１００家營(yíng)業(yè)額在２０億元以上的區(qū)域性重點(diǎn)批發(fā)企業(yè)。
實(shí)際上，在全國范圍內(nèi)，并購、重組已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的重頭戲。
而在河南省，靠重組擴(kuò)大規(guī)模提高市場(chǎng)占有率也有成功先例。
因此，不少人對(duì)河南省醫(yī)藥公司和海王的合作寄予厚望。
民營(yíng)企業(yè)沖擊市場(chǎng)
在這場(chǎng)醫(yī)藥流通企業(yè)的擴(kuò)張大潮中，民營(yíng)企業(yè)也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的做大做強(qiáng)的欲望。
對(duì)民營(yíng)資本來說，醫(yī)藥行業(yè)也許是開放較晚的行業(yè)之一。藥品作為一種關(guān)系到國計(jì)民生的特殊商品，無論在工業(yè)領(lǐng)域還是商業(yè)領(lǐng)域一直都是國有資本唱主角。
該行業(yè)開放不過兩三年的時(shí)間，民營(yíng)企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展已是蓬蓬勃勃。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前在我國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)，由民營(yíng)資金作為主資金流的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占了總量的４０％，在中小城鎮(zhèn)這一比例更大，民營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥流通企業(yè)一支不可小覷的生力軍。
鄭州愛生醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理袁現(xiàn)明很欣慰地說，從去年開始業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再有國有主渠道的說法了，這在一定程度上標(biāo)志著民營(yíng)企業(yè)逐漸取得了和國有企業(yè)平等的地位，言辭之間，頗多感慨。
向來低調(diào)的武漢均大實(shí)業(yè)公司應(yīng)該算是國內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的老大，其去年銷售額已經(jīng)達(dá)到了３５億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過許多歷史悠久的國有企業(yè)，它還運(yùn)用資本手段在醫(yī)藥市場(chǎng)上頻頻發(fā)力，為民營(yíng)企業(yè)的擴(kuò)張樹立了榜樣。
據(jù)了解，河北、安徽、湖北、山東幾乎都有年銷售額１０億元以上的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，而河南一個(gè)都沒有。安徽一家醫(yī)藥企業(yè)和上海華源集團(tuán)合作后，年銷售額達(dá)到５６億元，重慶和成都等地，年銷售額１０億元以上的有６家，深圳海王和山東濰坊合作以后，去年銷售額達(dá)到１４．６億元�！�
“我們今年銷售額爭(zhēng)取達(dá)到５億元，明年要達(dá)到１０億元。”袁現(xiàn)明為企業(yè)鎖定了目標(biāo)。
這不是一個(gè)小數(shù)字，能對(duì)這個(gè)目標(biāo)起到支撐的是愛生將整合河南省內(nèi)中小分銷商的計(jì)劃。據(jù)稱，愛生正在同華北制藥、三精、上海醫(yī)藥股份等大企業(yè)商談簽訂總經(jīng)銷協(xié)議，同別的大型企業(yè)的接觸也正在進(jìn)行中�！斑@樣，上游合作的廠家多了，就能為下游分散客戶提供一個(gè)更好的采購平臺(tái)，進(jìn)而形成一個(gè)資源共享的利益共同體�！�
對(duì)下游分銷商進(jìn)行整合，無疑是愛生邁出的做大的第一步。
醫(yī)藥商業(yè)的生死劫
近幾年，藥價(jià)虛高，幾乎成為眾矢之的。但實(shí)際上，經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藥品流通企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很薄。更讓人想不到的是，在外人眼里利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，竟連續(xù)兩年大面積虧損。
２００２年，在全國醫(yī)藥商業(yè)虧損的１７個(gè)省中，河南是其中之一。據(jù)說，２００３年并沒有得到根本的改觀。
如何解釋這一相悖的現(xiàn)象？
一企業(yè)老總認(rèn)為，我國的流通行業(yè)費(fèi)用居高不下是主要原因，特別是國有大企業(yè)，流通費(fèi)用率高達(dá)１４％，在利潤(rùn)達(dá)到１３％的情況下，最后還是虧損。而國外的情況是，費(fèi)用率降到４％以下，平均利潤(rùn)率保持在５％左右，這樣算下來還是有盈利。
費(fèi)用高、效益差已經(jīng)成為制約醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的主要問題。為此，原國家經(jīng)貿(mào)委也提出了將流通費(fèi)用率降到５％的目標(biāo)。
另外，由于藥品降價(jià)、招標(biāo)采購等行業(yè)政策的實(shí)施，目前醫(yī)藥流通行業(yè)利潤(rùn)率整體上呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。近來在全國各地涌現(xiàn)的平價(jià)藥房，更是對(duì)原有的價(jià)格體系進(jìn)行了猛烈沖擊。
一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在流通領(lǐng)域，盡管存在藥價(jià)虛高的現(xiàn)象，但涉及品種并不是太多，只是相對(duì)數(shù)量較大，客觀上給人們留下的印象較深。實(shí)際上，從整個(gè)社會(huì)零售藥店的藥品價(jià)格上看，普遍要比醫(yī)院藥房的藥品價(jià)格低２０％到３０％，價(jià)格已經(jīng)不算很高了，利潤(rùn)再低企業(yè)就沒辦法生存了。
河南康信醫(yī)藥有限公司副總李曉敏認(rèn)為，ＧＳＰ（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的管理規(guī)范）認(rèn)證已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，這對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說是另一個(gè)生死劫。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)規(guī)定，到２００４年年底沒有通過認(rèn)證的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將被取消經(jīng)營(yíng)資格。這必將對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也是眾多大型企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪銷售渠道的重要原因。
實(shí)際上，通過抬高門檻實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，使醫(yī)藥流通企業(yè)的總量得到控制，是國家實(shí)行這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策的初衷。對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)的淘汰率，２００１年年底已達(dá)到２６．８％。將來會(huì)有相當(dāng)一部分企業(yè)因無法通過ＧＳＰ認(rèn)證而被淘汰出局。藥品銷售渠道的相對(duì)緊張，將使藥品銷售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值凸現(xiàn)。對(duì)存活下來的流通企業(yè)來說，這也許算是一個(gè)福音吧。（廠長(zhǎng)經(jīng)理日?qǐng)?bào) 何楠）
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