國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)下中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)生存之道
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-27 10:14
根據(jù)我國(guó)對(duì)入世的承諾，從今年1月1日開始，我國(guó)將對(duì)外資放開醫(yī)藥分銷服務(wù)業(yè)，外商可以在我國(guó)從事采購、倉儲(chǔ)、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。這一承諾的兌現(xiàn)，對(duì)我國(guó)零售藥業(yè)來說，將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
一、醫(yī)藥零售行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀
長(zhǎng)期以來，由于藥品的特殊性，我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域一直采用“統(tǒng)購包銷、逐級(jí)調(diào)撥”的三級(jí)批發(fā)流通管理模式，嚴(yán)格控制藥品的流通。另外醫(yī)療體制僵化，去醫(yī)院看病，到藥房拿藥，回單位報(bào)銷是醫(yī)療消費(fèi)的基本模式，這種模式使醫(yī)院成為藥品銷售的終端。
進(jìn)入九十年代末以后，隨著改革開放的進(jìn)一步深化，醫(yī)藥零售行業(yè)的嚴(yán)格管制開始松動(dòng)。1999年，隨著《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》的印發(fā)，醫(yī)藥流通體制改革開始加快步伐；2000年，我國(guó)醫(yī)療制度改革開始全面實(shí)施，《處方藥和非處方藥分類管理辦法》的出臺(tái)，百姓的用藥消費(fèi)從醫(yī)院向藥店分流；同時(shí)，國(guó)家在政策上暖風(fēng)頻吹，2000年5月，國(guó)家有關(guān)部門首次取消了對(duì)跨省市辦醫(yī)藥連鎖店的限制。這些為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇�？v觀過去的2001年和2002年，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出連鎖藥店圈地、平價(jià)藥店突起和外資藥店挑戰(zhàn)三大特征：
1、連鎖藥店圈地
1999年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定的《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》，計(jì)劃利用5年左右時(shí)間，扶持建立5到10個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，建立40個(gè)年銷售額達(dá)20億元的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，扶持10個(gè)國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥連鎖企業(yè)。而相對(duì)我國(guó)藥店的規(guī)模小，世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)美國(guó)CBS去年銷售額為201億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)16萬家藥店年銷售的總和。
在這樣的背景下，一些大型藥品零售連鎖企業(yè)紛紛對(duì)外界公布了規(guī)劃宏大的“擴(kuò)軍”計(jì)劃，其對(duì)門店數(shù)量的追逐幾近“瘋狂”，以下是一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)：三九集團(tuán)矢志投資13億元，誓言5年內(nèi)開設(shè)1萬家連鎖藥店；華源集團(tuán)計(jì)劃投資至少10億元，以每年1000家的速度擴(kuò)張，5～10年內(nèi)開設(shè)1萬家藥店；麗珠集團(tuán)擬在5年內(nèi)投入2～3億元資金發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)近1000家；深圳萬基藥業(yè)要用20億元在全國(guó)建1萬家藥店；深圳一致、海王星辰也宣布了“1000家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略……
根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、海王星辰董事長(zhǎng)朱丹的話：“中國(guó)的醫(yī)藥連鎖進(jìn)入了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代�！彼f的就是醫(yī)藥連鎖行業(yè)各路諸候搶占地盤的現(xiàn)狀。連鎖藥店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模是醫(yī)藥零售企業(yè)益增值的重要因素，因此，醫(yī)藥零售行業(yè)一場(chǎng)轟轟烈烈的圈地運(yùn)動(dòng)也就在所難免。據(jù)了解，廣東省醫(yī)藥流通業(yè)龍頭企業(yè)的海王星辰，直營(yíng)門店數(shù)已達(dá)到了320家，2002年開店速度最快頻率為不到3天開一家店。今年，海王星辰將與同仁堂合作，計(jì)劃再新開300家店，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到8億元。
2、平價(jià)藥店突起
2002年8月31日，作為江西第一家倉儲(chǔ)式平價(jià)藥房的“開心人”大藥房在南昌開業(yè)，1500平方米大廳的超市化經(jīng)營(yíng)以及16大類、5000多種藥品，打著“比核定零售價(jià)平均低45%”的大旗，開張當(dāng)天，上千人如潮水般涌進(jìn)店里，將整個(gè)售藥大廳擠得水泄不通，一個(gè)側(cè)門的玻璃當(dāng)即被擠爆，整個(gè)店面里一眼望去，全是黑壓壓的人頭。在開張后的5天內(nèi)，“開心人”每天的客流量均超過1萬人，最高日銷售額達(dá)10萬元。
事實(shí)上，“開心人”在今年全國(guó)平價(jià)藥店遍地開花的大潮中，既不是第一個(gè)吃螃蟹的，也不是賣場(chǎng)最大、價(jià)格降得最低的，早在2001年底，湖北隆泰大藥房就將所售2000余種藥品平均降價(jià)40％，催生出武漢的“平價(jià)藥品超市”概念。
“開心人”藥房開張后，各地平價(jià)藥房開業(yè)的消息不絕于耳：湖南長(zhǎng)沙的“老百姓”大藥房以平價(jià)的操作模式贏得了百姓和市場(chǎng)；一面“平均降價(jià)25%”的大旗終結(jié)了北京藥市“和平年代”北京德威治大藥房開張了第三家店；惠好倉儲(chǔ)式藥店在榕城（福州）正式開張之時(shí)以“再降30%”的口號(hào)推出了“平價(jià)藥店”，使得一向相安無事的福州藥品市場(chǎng)紛紛祭起了“降價(jià)”的大旗；平價(jià)藥房“百姓緣”鏖兵合肥……
“開心人”藥房雖然不是第一家實(shí)行平價(jià)政策的藥店，但是由于全國(guó)300多家各類媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道，使“開心人”藥房成為中國(guó)平價(jià)藥房的代表。江西南昌的“開心人”平價(jià)藥房開張也就戲劇性地與75年前八月爆發(fā)的“八一南昌起義”具有了類似的意義，打響了藥品零售行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。
2002年底，由“開心人”發(fā)起成立的全國(guó)藥品零售行業(yè)平價(jià)聯(lián)盟的“陽光行動(dòng)”計(jì)劃開始執(zhí)行。就如南昌“開心人”大藥房常務(wù)副總張暉所說“12月8號(hào)，新疆烏魯木齊康泰東方大藥房開業(yè)了，這是一顆信號(hào)彈。之后，你會(huì)看到杭州、南京、西安、合肥、太原等10個(gè)不同省會(huì)城市的平價(jià)藥房在本月迅速啟動(dòng)，它們的藥品售價(jià)比國(guó)家核定零售價(jià)平均低40%。我們稱這次平價(jià)藥房在全國(guó)的大規(guī)模擴(kuò)張為‘陽光行動(dòng)’�！薄瓣柟庑袆�(dòng)”的口號(hào)：創(chuàng)造中國(guó)藥品低價(jià)時(shí)代，讓老百姓買藥從此不貴！
3、外資藥店挑戰(zhàn)
藥品零售市場(chǎng)至少有20%的豐厚毛利，對(duì)外資的吸引力不言而喻。雖然從2003年開始，我國(guó)才逐漸放開藥品分銷服務(wù)，但是在過去的兩年，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的腳步聲清晰可聞。2002年6月27日，全球排名第一的特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)MedicineShoppe與深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司、美國(guó)投資集團(tuán)PacificGatewayCapitalLLC在深圳舉行了“特許經(jīng)營(yíng)簽約儀式”。2002年底，海王星辰屬下的5家零售藥店也正式披上了美式外衣，成為MedicineShoppe的加盟店。
香港資本也在搶灘內(nèi)地藥品零售市場(chǎng)。香港上市公司香港藥業(yè)副主席兼行政總裁黃淑云表示，香港藥業(yè)將在未來的2年～3年內(nèi)將祖國(guó)內(nèi)地的連鎖店擴(kuò)展到1000家以上，其中計(jì)劃在貴州省內(nèi)增加到300家、東北地區(qū)200家、湖北省開設(shè)300家、華東地區(qū)300家。據(jù)悉，其他公司同外資的談判也正在悄悄進(jìn)行。歐洲制藥行業(yè)聯(lián)盟代表團(tuán)主席、賽諾菲圣德拉堡公司副總裁雷彬先生也曾明確表示，歐洲的藥品零售企業(yè)一定會(huì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但大多會(huì)采取合作的方式，合作對(duì)象就是有規(guī)模、有實(shí)力的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)。（消息來源：證券時(shí)報(bào)）
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