在這個(gè)供大于求的市場(chǎng)狀況下，我們不得不清楚的再一次認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了身處于一個(gè)高度同質(zhì)化的時(shí)代，基本上所有的企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌同質(zhì)化的三個(gè)階段。
插隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的主要思路其最重要的脈絡(luò)為：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙—→進(jìn)行自身品牌定位—→獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)。
插隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)原來(lái)規(guī)則排隊(duì)中的空隙，運(yùn)用顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段，打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，突破競(jìng)爭(zhēng)困境，快速占領(lǐng)市場(chǎng)建立品牌，讓新生的品牌和產(chǎn)品迅速成為這個(gè)排序市場(chǎng)中的主導(dǎo)者。
插隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的步驟
首先是要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空隙，并且對(duì)這些空隙量化擴(kuò)大空隙使之成為一種市場(chǎng)的空白。
再次就是市場(chǎng)定位，結(jié)合這些市場(chǎng)的空白，企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的特性和品牌市場(chǎng)必須有一個(gè)明確的定位，這種定位不僅僅只是對(duì)自身的定位，也要給所有的同行排對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)明確定位，只有這樣人們才能從眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中很清晰明朗的認(rèn)出你來(lái)，知道你的位置所在，價(jià)值所在。
第三顛覆規(guī)則，獲取份額成為市場(chǎng)第一，通過(guò)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，到產(chǎn)品品牌定位明朗化，接下來(lái)就是通過(guò)“非正常”營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行原排序規(guī)則時(shí)行顛覆并快速插隊(duì)，另辟蹊徑開(kāi)辟一塊新的領(lǐng)地并且成為這塊領(lǐng)地的領(lǐng)導(dǎo)者。
當(dāng)另辟蹊開(kāi)辟新的市場(chǎng)，其價(jià)值主要在于獲得一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)空間，并贏得市場(chǎng)解釋權(quán)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步地去侵蝕隊(duì)前隊(duì)后的市場(chǎng)，更進(jìn)一步地去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。
