所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產品后還沒有銷售出去的部分，壓貨可能是因為產品銷售不理想導致的產品積壓，也有可能是產品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。
站在企業(yè)角度看，采用壓貨方式可以用來促進銷售，其出發(fā)點主要源于以下幾個方面：
第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制，主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發(fā)；
第二、為企業(yè)產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備，防止因物流滯后而出現的斷貨、缺貨現象；
第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網絡；
第四、促使代理商銷售自己的產品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。
從以上幾個方面看，我們發(fā)現壓貨的確是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業(yè)壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之后不進行正常的“售后服務”，也會留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業(yè)帶來諸多不安全因素。
渠道壓貨主要由三個方面\原因導致：
①“三拍領導”的政策性壓貨
②“唯利員工”的對策性壓貨
③“無售后服務”的不良壓貨
