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零售詞典 > 經(jīng)營管理類 > 渠道壓貨
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 “渠道壓貨”由 妞妞建站 創(chuàng)建于 2009/10/23 11:50:50

所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒有銷售出去的部分,壓貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓,也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場缺貨而使部分商家囤積貨物。


站在企業(yè)角度看,采用壓貨方式可以用來促進(jìn)銷售,其出發(fā)點(diǎn)主要源于以下幾個(gè)方面:


第一、壓貨是一種內(nèi)部銷售管理的激勵(lì)機(jī)制,主要表現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部銷售人員的年終獎(jiǎng)金上。通過這種激勵(lì)政策,促使他們進(jìn)行市場開發(fā);


第二、為企業(yè)產(chǎn)品銷售旺季、促銷活動(dòng)做好庫存準(zhǔn)備,防止因物流滯后而出現(xiàn)的斷貨、缺貨現(xiàn)象;


第三、從競爭角度考慮,通過壓貨方式擠占渠道,防止競爭對(duì)手吞噬自己的網(wǎng)絡(luò);


第四、促使代理商銷售自己的產(chǎn)品,把貨物壓到代理商或中間商那里,給他們好的政策,迫使他們想辦法進(jìn)行銷售。


從以上幾個(gè)方面看,我們發(fā)現(xiàn)壓貨的確是一種營銷手法。但是,在實(shí)際操作中,壓貨也是一把雙刃劍,如果企業(yè)壓貨不合理,或者目的不端正,就會(huì)給自己的產(chǎn)品銷售埋下禍害。同時(shí),如果壓貨之后不進(jìn)行正常的“售后服務(wù)”,也會(huì)留下更多的壓貨“后遺癥”,給企業(yè)帶來諸多不安全因素。


渠道壓貨主要由三個(gè)方面\原因?qū)е拢?/STRONG>


①“三拍領(lǐng)導(dǎo)”的政策性壓貨


②“唯利員工”的對(duì)策性壓貨


③“無售后服務(wù)”的不良?jí)贺?/P>

 IP地址:121.14.234.134 由 妞妞建站 發(fā)表于 2009/10/23 11:51:15,已有[0]人推薦
 
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