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深圳市新邦裝飾設計工程有限公司是由新邦裝飾集團控股的一家公司，成立于一九九七年，注冊資本為1100萬元人民幣．致力于探求本土商業(yè)形象國際化轉型，實現(xiàn)品牌決勝終端的價值．以國際化專業(yè)設計理念，結合本土連鎖推廣經(jīng)驗，為客戶提供前瞻性、戰(zhàn)略性的買場形象解決方案．在設計領域，設計師是一切的基礎和前提，設計的本質是創(chuàng)造．新邦公司具備國際化的運作模式和完善的專業(yè)系統(tǒng)，以特有的追求卓越、崇高創(chuàng)造的學術氛圍，吸引和凝聚了一群來自臺灣、香港、日本、國內建筑校設計精英．鍛造出一支具有相當專業(yè)水平、資力豐富、富有團結精神和戰(zhàn)斗的專業(yè)設計團隊，專業(yè)知識涉及多種商業(yè)領域．同時，公司擁有多名經(jīng)驗豐富且具有工程管理資質的專案經(jīng)理，有著多年服務大型客戶的豐富經(jīng)驗．作為新一代有責任感的設計師，責任和使命感驅使著我們不斷前進、不斷創(chuàng)新！以造就全面精擅、厚積薄發(fā)的公司底蘊．

第二部分 行動計劃
一份行動計劃首先包括一份對籌劃中的購物中心開發(fā)的SWOT分析（強弱優(yōu)劣分析），然后再對項目價值提出建議，最后是一份報告。
1. SWOT分析要結合購物中心顧問的專業(yè)技能、判斷和經(jīng)驗。
* 資產(chǎn)（零售、辦公和設備）的物理特征及土地所有人的規(guī)定
* 租賃戰(zhàn)略（代理商，廣告公司（show unit）、直接行銷、戰(zhàn)略協(xié)作）
* 促銷（媒體、新聞界關系、廣告計劃）
2. 項目的價值增加
* 硬件（建筑設計和其便利設施）
* 軟件（全看管理的了）
3. 報告
3.1 定位及簡要描述承租商和顧客
3.2 商品組合/商業(yè)組合（MERCHANDISING MIX/TRADE MIX）
完成以上工作后，可通過對比市場上已有的和將要有的購物中心類型，闡述本購物中心項目的定位。然后簡要描述承租商和目標顧客群。根據(jù)這些研究，擬訂本購物中心的商品組合和商業(yè)組合。
3.3. 建議和執(zhí)行
報告構成了購物中心項目在硬件和軟件方面有競爭力的基礎，附上的設計大綱則為開發(fā)提供了設計意圖。報告還為商家開始市場行銷和租賃工作打下了基礎。
　　在我從事購物中心開發(fā)、行銷和管理工作的20年里，很少看到有業(yè)主認識到定位購物中心、及出臺一個設計大綱為整個設計和開發(fā)團隊指引方向的必要性。大多數(shù)人將這些工作丟給建筑師，在缺乏相關市場資料和承租商檔案的情況下，讓他自行設計購物中心。如果負責設計的不是一位零售業(yè)建筑師或內行設計師，情況會更糟糕。許多這樣的購物中心沒有一個好的設計大綱，結果不可避免的出現(xiàn)店鋪空間結構差、設施安放不合理，最終造成商鋪難以租賃出去的局面。而且打樁工程完成后，很難再進行修正。由于缺乏必要的糾正工作，開發(fā)商的開支將大幅增加，甚至造成項目超支，業(yè)主可能會中斷開發(fā)和行銷。
　　將行銷小組與一位有豐富開發(fā)經(jīng)驗的外部顧問搭配使用的做法值得一試，這樣一開始就有個好起點，以確保購物中心不僅有在市場上生存的權利，還為以后創(chuàng)造出色運營業(yè)績的打下基礎。

如何規(guī)劃、設計及管理好購物中心

第一部分：評估購物中心的定位

定義：什么是市場定位？
　　市場定位就是該購物中心希望被消費者感知的形象。購物中心的市場定位作用于消費者的思想，并受廣告的影響。
所有開發(fā)商在開發(fā)購物中心時都希望獲得成功。市場上的零售形態(tài)林林總總，有百貨商店、國際和全國連鎖大賣場、專賣店等，再加上一些客觀限制，你有什么權利使自己的資產(chǎn)在市場上生存？找一個合適的店址很重要，不過通常開發(fā)商還要面對一些建筑限制，如容積率、地皮形狀、建筑正面及其它競爭問題。
　　出版物、公司報告、人口普查資料中有許多相關的二手研究，但除此之外，開發(fā)商必須要進行一些另外的研究。通常情況下，只有通過自己的市場研究活動才能收集到符合自身研究目標的調查資料。這些信息對規(guī)劃購物中心定位、設計目的、商品組合/商業(yè)組合很有必要。
在規(guī)劃市場定位時需要考慮的一些問題包括：
1.銷售多樣性（Merchandising diversity）
2.店鋪/選擇數(shù)量
3.服務的顧客范圍
4.價格競爭性
5.店鋪

由 ZX 發(fā)表于 2006/11/20 10:03:26，已有[0]人推薦

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