選擇好企業(yè)的目標(biāo)市場以及商品檔次定位后,對定價和促銷采取比較合理的態(tài)度。強調(diào)超市的“價格天天公平”,特別要對常規(guī)商品及敏感性商品的進行合理甚至略低定價,調(diào)查研究表明,70%的消費者在超市的采購決定是在現(xiàn)場做出的,而他們只對部分產(chǎn)品在不同商場的價格有記憶,這部分商品稱為敏感性商品,(約占產(chǎn)品總數(shù)的10%左右),所以不同的商品應(yīng)加不同的毛利,超市經(jīng)營不需要降低所有商品售價。而是將敏感商品價格降低以造成一個該商場所有商品都便宜的印象,既維持了利潤又樹立了廉價形象,因為消費者對90%的商品價格并不敏感。