數(shù)據(jù)分析運(yùn)用方法

【二八法則】：一種不平衡法則，即20%的對(duì)象產(chǎn)生80%的效果，20%是對(duì)象，80%是效果，前后不是一個(gè)范疇

20%的顧客貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)，20%的顧客即為利潤(rùn)指標(biāo)的重點(diǎn)顧客。

二八法則的作用是找到對(duì)象中的重點(diǎn)因素，將對(duì)象分為重點(diǎn)和非重點(diǎn)兩個(gè)部分，讓管理更有重點(diǎn)，更有效率，常常用在數(shù)據(jù)分析、銷(xiāo)售管理、等方面。

以商品銷(xiāo)售額的組合來(lái)舉例說(shuō)明二八法則的具體分析步驟

1、將EXCEL中，將各商品按銷(xiāo)售額由大到小排列

2、滾動(dòng)計(jì)算商品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重

3、占到總銷(xiāo)售額80%左右的節(jié)點(diǎn)

4、計(jì)算節(jié)點(diǎn)以上的商品占總商品數(shù)的比重，這就是20%部分重點(diǎn)商品

嚴(yán)絲合縫的二八法則是不容易出現(xiàn)，不要太機(jī)械。

【ABC分析方法】：ABC分析法是二八法則的升級(jí)，共同點(diǎn)都是將對(duì)象分清主次，不同的是二八法則只能將對(duì)象分為兩類(lèi)，而ABC分析法可以分成三類(lèi)。分析方法和二八法則的四個(gè)步驟一樣，也是先排序，再找對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)的方法

【排行榜分析法】排行榜存在于各種分析，例如商品排行榜、銷(xiāo)售排行榜、福布斯排行榜等排行榜有單維度排行和多維度排行兩種，單維度排行只有一個(gè)變量，例如按照店的銷(xiāo)售額排行，按商品的庫(kù)存排行、按會(huì)員的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)排行等

多維度排行有如下三種方法

1、直接求和法：就是將各變量值直接相加，然后按照和值直接排行

2、加權(quán)求和法：每一個(gè)變量賦予一個(gè)權(quán)重值，然后將變量值和權(quán)重值兩兩相乘，得到一個(gè)合計(jì)值，最后根據(jù)這個(gè)合計(jì)值進(jìn)行排行。

3、兩次排名法：首先對(duì)各變量進(jìn)行排名，然后將各變量的排名求和，最后根據(jù)排名合計(jì)進(jìn)行升序排名，這種方法的好處是可以忽略各變量的量綱。