銷售技巧
認(rèn)同擔(dān)心 -- “我理解你對此的擔(dān)心，”
具體異議 -- “那，是什么原因令你擔(dān)心？”
明確異議 -- “你擔(dān)心的是…，對嗎？”
反復(fù)尋異 -- “ 除了這個(gè)還有其他問題嗎？”
核心異議 --“哪個(gè)問題是最主要的？”
“如果我能幫你可以解決這個(gè)問題，
你愿意試試嗎？”
“好的，我建議你可以……”
......
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鐘子子
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