職務(wù)概要:
　　承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)，培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊
工作職責(zé)  計劃階段
策略規(guī)劃 1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批 
    2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批 
    3.制訂團(tuán)隊建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批 
    4.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批 
    
業(yè)務(wù)運作 1.合理分配銷售目標(biāo) 
    2.合理分配費用預(yù)算 
    3.合理組織人員 
    4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動 
    
渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展方案，并上報銷售部經(jīng)理審批 
    2.確定區(qū)域渠道拓展計劃，并上報銷售部經(jīng)理審批 
    
促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批 
    2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案 
    3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃 
    
產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 
    2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 
    3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 
    4.制訂淘汰品計劃 
    
客戶管理 1.制訂各區(qū)域的經(jīng)銷商、KA等的拓展規(guī)劃 
    2.確定各區(qū)域通路利潤體系，并上報銷售部經(jīng)理審核 
    3.合理安排配置各區(qū)域業(yè)務(wù)人員 
    4.制訂客戶拓展方案，并上報銷售部審批 
    
工作協(xié)調(diào)關(guān)系
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系  銷售部的其他區(qū)域、市場部、財務(wù)部和服務(wù)中心的相關(guān)人員 
    
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 區(qū)域客戶和相關(guān)職能部門 
    
考核指標(biāo)
銷售計劃完成率、銷售專項工作、投入產(chǎn)出比、團(tuán)隊建設(shè)和人員培訓(xùn)、客戶拓展達(dá)成率等