康華電器連鎖8.1建軍節(jié)促銷策劃方案

策劃:李斌
部門:企劃部
職務:企劃員
完成時間:7.26
前言
康華電器連鎖自創(chuàng)業(yè)以來,一直致力于江西家電零售業(yè)務,擁有占江西市場1/3強的市場份額,為江西家電零售業(yè)的龍頭企業(yè).然而以往的促銷活動都是各地單店舉行,并不能體現連鎖優(yōu)勢.為充分利用連鎖經營的品牌優(yōu)勢,規(guī)模優(yōu)勢,本企劃運用整合營銷傳播理論,統(tǒng)一康華電器連鎖各賣場促銷活動,形成各賣場用一個聲音說話,向外界傳遞同一個形象,統(tǒng)一標準,擴大聲勢,造成影響.
市場分析
1.市場現況分析
此刻正值一年中最熱的時候,空調商品屬熱銷商品,銷量大幅增長,是創(chuàng)佳績的最好時機,其余家電商品是淡季,銷售額增長靠空調.風扇等商品拉動.
2.市場競爭態(tài)勢
市場領導者: 康華家電連鎖
市場挑戰(zhàn)者: 各地空調專營店
市場追隨者: 各百貨商場
3.康華家電連鎖企業(yè)分析
優(yōu)勢: 統(tǒng)一管理模式,統(tǒng)一進貨渠道.統(tǒng)一經營品類.統(tǒng)一店面形象.統(tǒng)一物流配送.統(tǒng)一服務標準
劣勢: 品牌知名度不高
機會: 通過廣告宣傳.公關活動.擴大知名度,提高影響力
威脅: 競爭對手憑借各自的優(yōu)勢爭奪市場份額
4.目標市場
長期目標市場 30歲左右的新婚夫婦.遷新居者.政府機關.企業(yè)
短期目標市場 各部隊官兵.部隊機關.軍人家屬
5.消費者分析
個人 新婚添置家私.遷新居添置家私.兒女孝敬父母
機構 大宗團購改善工作環(huán)境
推廣策略
1.廣告策略
在全省范圍內提供各賣場的統(tǒng)一廣告支持,各賣場配合以條幅.DM單.海報.宣傳車等做宣傳.以節(jié)約廣告千人成本
省級媒體包括電視.報紙.電視投放10秒企業(yè)形象廣告片,報紙主要以軟文做宣傳,避免硬性廣告給人以討厭感.
2.媒體策略
電視 江西2套,輻射全省.收視率高,千人成本較低,每晚在黃金時段于電視劇片頭前播出
報紙 <<江南都市報>>該報為省級晚報,發(fā)行量大,權威性較高,每日刊發(fā)軟文于A版
戶外 條幅.彩虹門.刀旗設置在各地賣場活動現場
DM單 由企劃部統(tǒng)一設計制作,各地賣場自行派發(fā)
海報 各地賣場自行制做,要求圖文并茂,視覺沖擊力強
宣傳車 各地賣場自行準備,于8.1日在當地繁華地段做宣傳
促銷策略
1. 活動主題: 軍民一家,康華敬禮
活動創(chuàng)意: 南昌是”八.一”建軍節(jié)的起源地,江西有著驕傲的革命歷史,中國的革命以江西為出發(fā)點.康華把江西這一榮譽作為切入點,通過喚起人們對戰(zhàn)爭革命歲月的回憶,引發(fā)人們對子弟兵的關愛.這個活動必然會引起人們尊敬官兵的共鳴.因此,康華借這一情感訴求,吸引人們的贊譽,為康華今后的品牌發(fā)展打下基礎.
活動宗旨: 通過一種感性的社會活動來提高康華的知名度和美譽度,建立起康華獨特的企業(yè)文化內涵,塑造”康華”品牌形象
活動細則:
1.廣告目標對象設置
現役士兵.軍官.部隊單位.軍人家屬
2.活動安排
8.1日各賣場搭設舞臺作歌舞表演,宣揚”軍民一家,康華敬禮”這一主題,表演期間間插互動游戲,以提問方式請顧客回答關于八.一起義歷史事件及井岡山紅軍根據地的問題,答對者獎勵禮品
憑軍人證,部隊介紹信在康華電器連鎖購物可獲折扣優(yōu)惠或禮品
憑軍人證可參加免費抽獎,先到抽獎處填寫抽獎卡,然后將抽獎卡投放入抽獎箱,最后請現場觀眾抽獎,當場兌獎.
2. 活動主題: 幸運空降,康華相伴
活動創(chuàng)意: 用8字做文章,8在中國諧音為”發(fā)”,8為幸運數字,人們都希望能和8字沾上邊,借此給自己帶來好運,康華就借8字送給顧客好運,幸運顧客遇上8字必定有康華帶來的好禮,心情清涼一夏,并記住.傳播康華品牌.
活動時間: 8.1----8.8
活動宗旨:提高品牌知名度,提升品牌美譽度,打造企業(yè)品牌形象
活動細則:
制作8000個大禮包,每個禮包里密封裝了一個康華的”8”字幸運符,,分8天派發(fā)到千家萬戶中,每天一千份(晚上組織康華員工隨機塞入住戶門內)如果消費者有幸得到這個康華”8”字幸運符,可到當地康華電器連鎖賣場領取幸運禮金券一張(價值88元),禮金券在8月份內在康華電器連鎖購物消費可充消費金額的50%以下使用,一次用完,不找贖.
前期一新聞報道及廣告吸引消費者,后期一新聞形式向公眾傳播.
費用預算
電視廣告.報紙廣告.DM單印刷費.條幅.宣傳車.8000個禮包制作費
效果預測
本策劃方案抓住消費者的情感訴求及好奇心理,能達到極大傳播效果,擴大企業(yè)知名度,提高信譽度,提升美譽度.也漸漸的建立起自己企業(yè)特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費者的距離.