聯(lián)商專欄：最近這一年，互聯(lián)網(wǎng)公司充滿著負面的消息：裁員、優(yōu)化、破產(chǎn)、996……
為什么會這樣？本質(zhì)上來說，是補課�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司為了追求風口，大部分的增長過于粗放，在此前高速發(fā)展時，問題還不突出，但是一旦增速放緩，各方面的問題就暴露出來了。
在喧囂的大背景下，有一家生鮮電商顯得非�！疤貏e”，當其他電商平臺將重心放在營銷上，放在造諸如新零售等概念，把自己打造成“網(wǎng)紅”的時候，這家生鮮電商卻埋頭在供應(yīng)鏈上，低調(diào)而穩(wěn)健。當潮水褪去，裸泳者遍地都是，而這家生鮮電商卻如魚得水，事實證明這才是生鮮電商乃至電商們的正確姿勢。
這家生鮮電商，叫做中糧我買網(wǎng)。
生鮮電商的比拼，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈
生鮮電商，是一個特殊的存在，因為生鮮產(chǎn)品從采購到送到用戶手中的任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。這決定了供應(yīng)鏈絕對是生鮮電商的核心競爭壁壘。
什么是生鮮電商的供應(yīng)鏈？就是從采購、入庫、倉儲、配送、售后的全流程鏈條，縱觀這幾年生鮮電商的發(fā)展，很多平臺雖然短時爆紅，但最終倒下，原因都是因為供應(yīng)鏈出了問題。反觀中糧我買網(wǎng)，之所以持續(xù)在生鮮電商的第一梯隊，也是因為供應(yīng)鏈的競爭能力。
中糧我買網(wǎng)依托中糧集團的優(yōu)勢資源，通過中糧美國、中糧歐洲、中糧德國等機構(gòu)的合作，充分整合了海內(nèi)外的資源，構(gòu)建起“海外原產(chǎn)地—我買網(wǎng)采購—我買網(wǎng)銷售—消費者”的海外直采模式。目前，中糧我買網(wǎng)的進口食品已覆蓋全球60多個國家，而且，這個范圍還在不斷擴大中。
全球供應(yīng)鏈讓中糧我買網(wǎng)在進口生鮮商品上確立了獨特的優(yōu)勢。2018年，中糧我買網(wǎng)從智利進口肉類銷量同比增長596%，海鮮銷量同比增長20%以上，就是很好的反映。據(jù)了解，2019年中糧我買網(wǎng)將大量引入進口水果、水產(chǎn)肉食、海外市場的當?shù)靥厣A(yù)包裝食品以及國內(nèi)需求量極大的牛奶，進一步擴大在進口生鮮商品上的領(lǐng)先地位。
這契合了國內(nèi)用戶消費升級的大趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國生鮮電商行業(yè)市場交易規(guī)模達到2103.2億元，較2017年（1402.8億元）增長49.93%，其中進口優(yōu)質(zhì)生鮮商品的增速遠遠超過這個數(shù)字。
而且，國內(nèi)消費者對于進口生鮮商品的要求越來越高。例如，消費者從最初食用牛的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口分割體、牛排，現(xiàn)在消費者在選擇牛排類產(chǎn)品時會注重谷飼、草飼、飼養(yǎng)、牛周期等條件。這種需求的變化，對于擁有強大全球供應(yīng)鏈的中糧我買網(wǎng)來說，意味著巨大的機遇。
中糧我買網(wǎng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢覆蓋了商品從原產(chǎn)地到消費者餐桌的全鏈條，以生鮮至關(guān)重要的冷鏈物流為例，中糧我買網(wǎng)堅持自營冷鏈物流布局，目前其冷鏈配送已經(jīng)覆蓋全國317個主要城市和地區(qū)，采用的冷媒技術(shù)可保證產(chǎn)品48小時內(nèi)鎖鮮，確保品質(zhì)和安全。
品控同樣對于生鮮商品的質(zhì)量非常關(guān)鍵。先后建立了質(zhì)量安全7C體系、SVS（Safety Visualization System）質(zhì)量安全可視化體系、生鮮快速檢驗檢測實驗室、質(zhì)量安全可視化體系等一系列食品安全風險控制系統(tǒng)。以SVS體系為例，中糧我買網(wǎng)會定期委托獲得國際實驗室認可合作組織、中國合格評定國家認可委員會等第三方檢測機構(gòu)進行抽檢，覆蓋環(huán)境污染物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留等指標，而且將這些信息直觀呈現(xiàn)給用戶，讓品質(zhì)和安全透明化。
從價格到品質(zhì)，生鮮電商走到洗牌的拐點
伴隨用戶對于生鮮商品消費升級的趨勢，生鮮電商也在呈現(xiàn)出鮮明的特點：用戶從以前注重價格，到現(xiàn)在更加注重品質(zhì)。
這對那些習(xí)慣了做營銷、造噱頭的生鮮電商平臺來說，不是好消息，但是對于中糧我買網(wǎng)這樣的生鮮國家隊，長期埋頭打造供應(yīng)鏈，注重品質(zhì)和安全，正在迎來收獲期。
正是因為有全球供應(yīng)鏈的強大支撐，中糧我買網(wǎng)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上，也走到了行業(yè)的最前列。據(jù)了解，我買網(wǎng)有近20個自有品牌，還有19個進口品牌的獨家銷售權(quán)，涵蓋了休閑食品、米面糧油、乳品、飲料、酒類、保健食品、非食等諸多品類。目前自有品牌在中糧我買網(wǎng)的占比近40%。
中糧我買網(wǎng)的自有品牌，樹立起高品質(zhì)的標簽。以肉類自主品牌“安至選”為例，其引進的新西蘭安格斯牛肉，每頭牛皆可在NAIT（動物認證&溯源系統(tǒng)）資料庫追溯，并在進入五星牧場時被賦予第二個標簽，以便追蹤保留每頭牛的成長履歷和養(yǎng)殖場信息，讓消費者放心。
同樣因為中糧我買網(wǎng)有強大的供應(yīng)鏈，讓其能夠介入到上游企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計中，這讓它有機會在新品研發(fā)上進行創(chuàng)新。例如，我買網(wǎng)自主品牌bigbang與國外飲料生產(chǎn)商合作，成立運動能量實驗室，根據(jù)國人身體數(shù)據(jù)與口味審美偏好推出了以植物瓜拉納為主要成分的小黑瓶嗨棒能量飲料。
從全球供應(yīng)鏈到自有品牌，給中糧我買網(wǎng)帶來的價值是不言而喻的。一方面，從用戶的角度，自有品牌能夠更好地滿足用戶的高品質(zhì)、個性化需求，提升用戶黏性；另一方面，對于中糧我買網(wǎng)來說，自有品牌擁有更高的品牌溢價，從而有更大的銷量、更高的毛利，也讓中糧我買網(wǎng)的品牌競爭力不斷增強。
前后兩端發(fā)力，還有營銷的再思考
在后端，中糧我買網(wǎng)構(gòu)建起從原產(chǎn)地到用戶餐桌全鏈條的供應(yīng)鏈體系；在前端，中糧我買網(wǎng)也在積極擁抱新零售。
在接受采訪時，中糧我買網(wǎng)相關(guān)負責人透露，中糧我買網(wǎng)的新零售線下布局是將全新定位的我買全球直選店和我買智能云柜有機的結(jié)合，形成1+N的全新商業(yè)模式。2019年，我買新零售會借助線下實體平臺作為支點，完成與線上中糧有好貨的架接，形成“線上+門店+智能柜”的區(qū)域無縫交互。
其實，前端的新零售布局并不是孤立的，核心也是供應(yīng)鏈的支撐。試想，新零售布局得再好，如果商品品質(zhì)得不到保證，用戶體驗將是災(zāi)難性的。反觀我買網(wǎng)，正是有了后端供應(yīng)鏈的強大保證，加上前端新零售的布局，才讓用戶體驗和口碑傳播形成良性互動。
營銷同樣如此，有的生鮮電商平臺過于注重營銷、炒作，但是商品品質(zhì)得不到保證的話，好的營銷反而不會帶來好的結(jié)果。最近，某網(wǎng)紅生鮮新零售平臺就問題迭出，爆出了以死蝦代替活蝦，用更換胡蘿卜的日期標簽等各種問題，這樣的平臺即使營銷再好，除了質(zhì)量和品質(zhì)問題，會極大地損害自己的品牌和口碑。
所以，營銷最重要的，不是營銷技巧，而是產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，這在生鮮品類尤其重要。不過，這并不是說營銷不重要。據(jù)了解，2019年是中糧我買網(wǎng)成立10周年，今年會與消費者有更多的互動和營銷活動，特別在傳統(tǒng)節(jié)日“517吃貨節(jié)”和“818店慶”等重大節(jié)點上，都會有中糧我買網(wǎng)的聲音。
因此，生鮮電商要想在激烈的競爭中脫穎而出，核心不要搞錯了，這個核心不是營銷，也不是所謂的新零售，而是供應(yīng)鏈。只有供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，才能保證商品的質(zhì)量和品質(zhì)。換句話說，供應(yīng)鏈帶來的商品質(zhì)量和品質(zhì)是1，營銷、新零售布局等是0，如果沒有1，有再多的0，還是空的。
“特別”的中糧我買網(wǎng)，雖然低調(diào)，甚至有點不引人注目，但卻是生鮮電商乃至電商行業(yè)的正確姿勢。比起其他平臺的高調(diào)，以工匠精神專注商品品質(zhì)提升的我買網(wǎng)，也將伴隨消費升級趨勢的到來，迎來自己的春天。