聯(lián)商專欄：社區(qū)團購是一種順應時代和潮流發(fā)展的購物模式，基于社區(qū)團購的天然優(yōu)勢，隨著時代的發(fā)展，社區(qū)團購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。

第一核心天然優(yōu)勢：成本低，體驗好，好貨不貴

一、獲客成本低

1、基于熟人和半熟人關(guān)系鏈，獲客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人關(guān)系鏈，進行裂變式傳播。

3、具有高質(zhì)量、高留存、高轉(zhuǎn)化的流量獲取能力。

4、“店長+社群”模式還可實現(xiàn)線上線下互相引流。

二、營銷成本低

不花廣告費，無需額外引流推廣費用，所有的推廣由團長在自建的社群內(nèi)進行推廣，團長基于團購工具的使用，能更好、更快、更具效率地連接用戶、觸達用戶，與用戶互動，降低營銷成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)進行集采集配，單件配送成本大大降低，同時交付體驗更好、穩(wěn)定性更強。

2、采用用戶自提模式或者團長送貨上門，節(jié)省了到家配送成本。

四、好貨不貴

社區(qū)團購模式商品源頭直采，通過集中預售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，去掉了中間環(huán)節(jié)，且出量集中，實現(xiàn)了產(chǎn)地或規(guī)模化采購的價格優(yōu)勢，同時又降低了物流費用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，能真正做到好貨不貴。

第二核心天然優(yōu)勢：預售制，低損耗，現(xiàn)金流好

1、以銷定采，零庫存，低損耗

社區(qū)團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，最終實現(xiàn)零庫存管理，天然成本更低。

2、現(xiàn)金流好

社區(qū)團購采取預售的模式，下游提前預售收款，貨款直接打進平臺賬戶，而上游賬期押款，平臺與供應商和團長的結(jié)算存在一定賬期，現(xiàn)金流較好。

第三核心天然優(yōu)勢：模式輕，易復制，擴張性強

1、無門店模式只需一個發(fā)貨地點，節(jié)約了店鋪租金成本。

2、所有團長以社區(qū)合伙人的形式獲得銷售傭金報酬，無固定薪資支出，人力成本低。

3、無論是對平臺方還是團長來說，庫存壓力小，尤其是團長能實現(xiàn)零庫存，創(chuàng)業(yè)成本低且資金流轉(zhuǎn)靈活。

4、采取“爆品+預售” 輕模式運作，訂單操作難度低，能迅速在全國落地復制。

5、擴張性強，社區(qū)團購通過團長來引導和輻射小區(qū)內(nèi)的用戶，而團長通常是社區(qū)店長或?qū)殝�，對用戶會更有粘性、穩(wěn)定性更強；同時基于社群的社交屬性，拓展起來也非常迅速，可復制性和拓展性非常強。

綜上所述，社區(qū)團購是一種順應時代和潮流發(fā)展的購物模式，基于社區(qū)團購的天然優(yōu)勢，隨著時代的發(fā)展，社區(qū)團購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。

編后語：當前熱火朝天的社區(qū)團購存在巨大認知紅利，有很多認知問題和應用問題需要解決。筆者通過整理近兩年的研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗，梳理出社區(qū)團購干貨系列文章共二十余篇，其中包括：社區(qū)團購的本質(zhì)、社區(qū)團購的標準打法、社區(qū)團購的無限可能、社區(qū)團購的成本效率最優(yōu)解、社區(qū)團購的迭代發(fā)展全攻略等等，將獨家首發(fā)聯(lián)商網(wǎng)和《店長》雜志，敬請期待。

（來源：聯(lián)商高級顧問團成員云棲居士，本文為作者獨立觀點，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，禁止轉(zhuǎn)載！）