劉強(qiáng)東想再造一個(gè)京東家電，五星電器或成“聯(lián)姻”對(duì)象。
4月15日，《證劵日?qǐng)?bào)》消息稱(chēng)，京東或?qū)盐逍请娖骷{入囊中，雙方已有實(shí)質(zhì)性接觸，且京東已派團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐五星電器。
對(duì)此，京東與五星電器均表示不予置評(píng)。但有意思的是，同日，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵在京東家電戰(zhàn)略會(huì)議上稱(chēng)，2019年京東將在線下再造一個(gè)京東家電。
收購(gòu)
資料顯示，五星電器成立于1998年，是一家區(qū)域性家電零售連鎖企業(yè)。2006年被美國(guó)電器連鎖巨頭百思買(mǎi)收購(gòu)。8年后，百思買(mǎi)清出所持的五星電器股份，后者由房地產(chǎn)公司浙江佳源集團(tuán)接盤(pán)。
佳源集團(tuán)接手后，五星電器選擇了務(wù)實(shí)的發(fā)展之路：借助旗下“萬(wàn)鎮(zhèn)通”平臺(tái)發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，五星電器已經(jīng)占據(jù)到江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的60%份額。
為進(jìn)一步擴(kuò)張，2017年12月，五星電器曾與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)多地陸續(xù)開(kāi)設(shè)20余家無(wú)界零售體驗(yàn)店，主要通過(guò)虛擬貨架展示商品，輔以部分可體驗(yàn)樣品。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵2018年11月在媒體活動(dòng)上曾表示，“雙11”期間，五星電器線下旗艦店與京東聯(lián)動(dòng)，銷(xiāo)售額環(huán)比增200%。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息，2017年京東與五星電器合作時(shí)，雙方就已在籌劃收購(gòu)事宜，但價(jià)格始終未談攏，如今事情有突破性進(jìn)展，或?qū)⒑芸煊薪Y(jié)果。
對(duì)于此次收購(gòu)事宜，業(yè)界觀點(diǎn)不一。家電行業(yè)分析師劉步塵告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“五星電器當(dāng)前尚屬于區(qū)域性家電連鎖，發(fā)展遠(yuǎn)不及10年前，收購(gòu)價(jià)值不大，對(duì)京東的營(yíng)收貢獻(xiàn)也不大”。
36氪也報(bào)道，京東與五星電器并購(gòu)或難順利，主要原因在于五星電器的大股東佳源創(chuàng)盛、中信信托及現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的利益問(wèn)題，還有五星電器本身的發(fā)展需求，其目標(biāo)是到2025年店面規(guī)模達(dá)到4000家。
但多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，此次收購(gòu)頗具想象空間。艾媒咨詢(xún)分析師劉杰豪認(rèn)為，京東與五星電器已在技術(shù)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等層面完成了深度融合，資本合作尚在探索階段。“五星電器在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和店面資源，因此得到京東這一電商巨頭的青睞。但目前雙方可能的合作仍然存在不確定性，二者的利益分配與資源布局仍需進(jìn)一步謹(jǐn)慎考量。”
互聯(lián)網(wǎng)分析師李成東則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“五星電器目前網(wǎng)店集中在華東地區(qū)的二至四線城市，京東也在布局下沉市場(chǎng)。另外，五星電器早前就有要出售的消息，京東也與之有接洽，雙方都有所需求。京東收購(gòu)五星電器比自己建造要更加的便捷高效。”
業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將也認(rèn)為，“五星電器在區(qū)域市場(chǎng)有一定的品牌影響力，也有固定的用戶(hù)群，與京東之間也早有業(yè)務(wù)協(xié)同。若京東直接收購(gòu)，更有利于其全渠道布局，高效拓展線下市場(chǎng)。從業(yè)務(wù)協(xié)同到資本聯(lián)結(jié)，這是一個(gè)相對(duì)自然的過(guò)程�！�
意圖
中國(guó)家用電器研究院《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2018年家電市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)8104億元，其中網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)5765億元，占比71.1%。家電的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，京東、天貓和蘇寧分別占比60%、28%和11%，排名前三，搶占了約99%的市場(chǎng)。
很明顯，線上家電渠道已呈現(xiàn)京東、天貓、蘇寧三分天下之勢(shì)。相比于漸進(jìn)瓶頸的線上紅利與越發(fā)激烈的線上競(jìng)爭(zhēng)，線下渠道尤其是四五線城市，更符合電商平臺(tái)的拓展。近幾年，各大電商平臺(tái)在“智慧零售”、“無(wú)界零售”、“新零售”等概念下，瘋狂挖掘線下渠道價(jià)值。對(duì)于京東而言，線下也是其急欲拓展的對(duì)象。
在丁少將看來(lái)，家電線上市場(chǎng)雖然是京東占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，但從全渠道來(lái)看，京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧則更為強(qiáng)勢(shì)。“就線下開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模來(lái)說(shuō)，京東與蘇寧、國(guó)美還是有較大的差距，這是企業(yè)基因決定的。在蘇寧、國(guó)美大力發(fā)展線上市場(chǎng)同時(shí)注重線上線下融合發(fā)展的情況下，京東也必須補(bǔ)足線下短板，并購(gòu)成熟的線下電器連鎖渠道是最快捷的方式。”
劉杰豪認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，無(wú)論是與美的、奧克斯、海爾、格力等多家電品牌合作還是收購(gòu)五星電器，京東所希望的估計(jì)還是回歸3C家電主業(yè)，并且補(bǔ)足自身線下資源分布不足的劣勢(shì)。
“當(dāng)前線下一線渠道資源相對(duì)匱乏，成熟的資源各家都在爭(zhēng)奪。商超也在京東的視野范圍內(nèi)，只是目前沒(méi)有太好的并購(gòu)標(biāo)的，鞏固家電3C市場(chǎng)就成為京東的優(yōu)先選擇。”李成東表示。 另外，丁少將還表示，若收購(gòu)成功，京東亦不會(huì)更換五星電器的品牌�！拔逍请娖髟趨^(qū)域市場(chǎng)具備較高的品牌知名度和成熟的客戶(hù)群，京東要做的是更多地進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維提升線下渠道的運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)用線下流量反補(bǔ)線上渠道，實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展�！�
布局
京東收購(gòu)五星電器的事暫未有確定消息，但京東有意拓展線下體驗(yàn)店已是事實(shí)。
在京東有意收購(gòu)五星電器消息傳出的當(dāng)日，即4月15日，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵在京東家電戰(zhàn)略會(huì)議上宣布，2019年京東將重點(diǎn)布局線下，計(jì)劃將開(kāi)設(shè)三類(lèi)線下體驗(yàn)店：在一二線城市建造超級(jí)體驗(yàn)店，店鋪規(guī)模5萬(wàn)平米起步，以體驗(yàn)為主題；在三四線城市搞一城一店；在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)設(shè)家電專(zhuān)賣(mài)店。
閆小兵強(qiáng)調(diào)，京東家電的線上業(yè)務(wù)和線下門(mén)店之間不是割裂的，不僅是同價(jià)互通，所有的交易還都在線上完成，消費(fèi)者的信息也全在線上�！熬�下門(mén)店的數(shù)字化只有與線上聯(lián)動(dòng)才有意義�！�
據(jù)京東官方介紹，目前京東家電超級(jí)體驗(yàn)店的首家門(mén)店已選址重慶。“渝地的京東用戶(hù)多達(dá)1000萬(wàn)，因此京東在這里開(kāi)設(shè)一家店面面積近5萬(wàn)平方米，涵蓋智能家電、手機(jī)通訊、IT數(shù)碼、家居生活、親子母嬰、日用百貨等的超級(jí)體驗(yàn)店�！�
由此看來(lái)，針對(duì)線下家電的短板，京東將有不小的動(dòng)作。不過(guò)，相比于蘇寧、國(guó)美等早已盤(pán)踞線下的企業(yè)而言，缺乏線下家電基因的京東也將面臨不少挑戰(zhàn)。
李成東認(rèn)為，在線下家電領(lǐng)域，京東或?qū)⒚媾R門(mén)店的運(yùn)營(yíng)、人員管理、采銷(xiāo)等一系列問(wèn)題。丁少將稱(chēng)，京東可能的困難有三點(diǎn)：一是店面的選址，目前較好的店面位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已占位；二是運(yùn)營(yíng)管理，這方面線下比線上更重，也更復(fù)雜；三是盈利能力，線下投入成本更大，短期內(nèi)難盈利，有可能加大虧損。
（來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP記者 黃淑妹）
