雙11剛過8天，很多手機(jī)企業(yè)依然停留在電商戰(zhàn)局的榜單炫耀中，小米卻私下里與美圖手機(jī)悄悄聯(lián)盟，這無疑是給現(xiàn)階段迷茫掙扎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注入了一劑猝不及防的清醒劑。
11月19日，小米財(cái)報(bào)披露當(dāng)日，小米集團(tuán)公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略合作內(nèi)容十分深入，美圖不僅將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)，并且小米還有權(quán)利負(fù)責(zé)美圖手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣，美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。
看得出，在這個(gè)智能手機(jī)全球銷量不樂觀的態(tài)勢(shì)下，小米和美圖的結(jié)合無疑給業(yè)界投放出了一種“抱團(tuán)取暖”訊息，但從小米自身來看，其實(shí)更像是一種“揚(yáng)帆起航”。
8年屌絲之路 小米的困獸之斗
一談到小米這個(gè)品牌我想很多人會(huì)聯(lián)想到“屌絲”這個(gè)詞語，的確，靠手機(jī)起家的小米在一開始的確是很多屌絲的溫床，因?yàn)閺摹皩沤z”一詞最顯著的特征來看是窮，房子、車子，這些對(duì)于屌絲來說是遙不可及的夢(mèng)，而從這些特有的物質(zhì)特性的來看其實(shí)更多的是指向了男性人士，畢竟受中國(guó)文化影響，這些車子、房子對(duì)于后期組建家庭的人們來說，更多的是將這些物質(zhì)購(gòu)買對(duì)象指向了男性群體，這與小米其前期對(duì)產(chǎn)品的策略可謂是不謀而合，甚至是直到現(xiàn)在，從小米對(duì)手機(jī)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷到生活類產(chǎn)品的種類分化一直都是男性屬性居多，從這方面來看，小米一直是沉靜在自我構(gòu)建的“屌絲文化”中。
但從小米2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示來看：小米集團(tuán)收入508億元，同比增長(zhǎng)49.1%；手機(jī)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)3330萬臺(tái)，站穩(wěn)高端市場(chǎng)；海外收入同比大漲112.7%，占總收入43.9%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比大漲85.5%；loT及生活消費(fèi)產(chǎn)品前三季度收入超去年全年，小米電視銷量同比增長(zhǎng)198.5%。
而且小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍也表示，小米堅(jiān)持強(qiáng)化高端市場(chǎng)表現(xiàn)、加速新零售渠道建設(shè)、重點(diǎn)投入AI研發(fā)與應(yīng)用等一系列策略，都在2018年第三季度展露喜人顯著成果。而一系列昭示小米巨大潛力的新業(yè)務(wù)，如中國(guó)智能手機(jī)端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)、進(jìn)軍白色家電等高光起步、勢(shì)頭良好。
無論從財(cái)報(bào)的顯示，還是財(cái)報(bào)中所提到的對(duì)手機(jī)特殊標(biāo)簽字眼——高端，都在下意識(shí)的表明小米的屌絲之路已經(jīng)遭遇瓶頸，尤其是以手機(jī)業(yè)務(wù)為主要戰(zhàn)略根據(jù)地，而且從整個(gè)全球市場(chǎng)智能手機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，其嚴(yán)峻程度都不容樂觀，同時(shí)現(xiàn)階段針對(duì)小米的性價(jià)比戰(zhàn)略已成手機(jī)其他品牌的標(biāo)配，這對(duì)于小米的屌絲文化無疑是一種沖擊，所以小米正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“困獸之斗”。
深挖女性市場(chǎng) 小米迎來第二春
在屌絲之路遭遇阻礙的之時(shí)，小米不得不開辟新的營(yíng)銷元素，在今年出小米就謀劃了在游戲領(lǐng)域用戶手機(jī)做試水，在2018年3月21日的時(shí)候，京東與南昌黑鯊科技有限公司在京東北京總部正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在未來三年就黑鯊游戲手機(jī)在京東商城的線上推廣銷售達(dá)成三年獨(dú)家合作，黑鯊也成為第一款與京東深度合作的由小米投資研發(fā)的游戲手機(jī)產(chǎn)品。
但畢竟是經(jīng)驗(yàn)不足，黑鯊手機(jī)并沒有達(dá)到用戶理想的預(yù)期，而且從“游戲”的這個(gè)玩家特性來看，黑鯊手機(jī)其在游戲領(lǐng)域展現(xiàn)的出的魅力似乎并不能滿足專業(yè)游戲玩家的極致要求，至于那些業(yè)余玩家，其實(shí)現(xiàn)階段市面上很多同級(jí)別的手機(jī)已經(jīng)完全可以滿足，更何況這些同級(jí)別的手機(jī)在其他特性上更優(yōu)于黑鯊手機(jī)，這無疑讓黑鯊處于一個(gè)尷尬的境地。
在游戲市場(chǎng)受阻以后，小米不得不尋求其他良方，所以此次與美圖的合作更像是一次深挖女性市場(chǎng)的探索，畢竟從美圖的業(yè)務(wù)版圖來看，其品牌旗下的美圖手機(jī)、美圖秀秀等都是圍繞“女性”價(jià)值展開的。而從男女對(duì)于事件的處理方式，理性大于感性的多半是男性 感性大于理性則多半是女性。當(dāng)然了，我認(rèn)為女性偏于感性也是有歷史原因的，自古以來重男輕女讓女性以家庭為中心摸去了她們的拼勁，也是她們?cè)絹碓礁械剿齻円牲c(diǎn)事真不容易，所以就放棄了開始以男人為中心，把自己的精力投在了感情上，從此以感情為中心豐富自己的生活。
但不管怎樣，女性的“感性”標(biāo)簽已經(jīng)被標(biāo)記，而且在馬云看來，未來的社會(huì)就是女性時(shí)代，是21世紀(jì)最具象征意義的事情。體驗(yàn)是女性很樂于去做的事情，比如，逛商場(chǎng)，購(gòu)物，等等。馬云認(rèn)為，在未來的30年中，它不是力量的競(jìng)爭(zhēng)，也不是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，而是用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)他人關(guān)懷的競(jìng)爭(zhēng) - 你能如何賦能你的員工，如何賦能其他人、賦能客戶和賦能女性。所以女性將越來越重要。
而此番小米和美圖的合作，雖然還沒有出現(xiàn)任何成效，但從女性市場(chǎng)未來的潛能來看，小米即將在困獸之斗之余開啟自己的第二春。
借道美圖 小米品牌未來價(jià)值幾何？
當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了飽和，這一點(diǎn)早已經(jīng)不是秘密，全世界各地的智能手機(jī)銷售量都在下降。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新的研究顯示，今年第三季度內(nèi)全球智能手機(jī)的銷售量相比去年同期下降了6%。在全球所有的智能手機(jī)生產(chǎn)商中，本季度受到最大沖擊的企業(yè)為三星，該公司上季度手機(jī)的銷售量年比下降幅度高達(dá)13.4%。
當(dāng)然了，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的日子也不好過，中國(guó)廠商手機(jī)的出貨量占全球智能手機(jī)總銷售量的大約三分之一。然而中國(guó)廠商手機(jī)的銷售量已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度出現(xiàn)了下滑，2018年上半年，中國(guó)廠商的總銷售量相比去年同期下降了11%。IDC分析師萊恩·雷斯（Ryan Reith）表示：“手機(jī)的高普及率以及不太景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了中國(guó)這個(gè)世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了發(fā)展放慢的現(xiàn)象�！�
在整個(gè)大行業(yè)不景氣的情況下，想要達(dá)到刺激消費(fèi)的目的就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深化變革，而美圖手機(jī)作為一只深耕女性用戶的品牌，在華為、OV等品牌的洗禮下，依然可以堅(jiān)挺的存活著，這就代表美圖手機(jī)其市場(chǎng)價(jià)值還是存在的，至于為何一直沒有大紅大紫，其與品牌本身的戰(zhàn)略布局有著很大關(guān)系。
從2017年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，美圖手機(jī)得到了業(yè)界的高度肯定，美圖公司憑借美圖手機(jī)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，榮獲 10 月份中國(guó)工信部頒發(fā)的三項(xiàng)大獎(jiǎng)包括 "2017 年中國(guó)通信業(yè) 100 強(qiáng)企業(yè) "、" 最具成長(zhǎng)性企業(yè) " 兩項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)，以及美圖 T8/T8s 系列手機(jī)的 "2017 年最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) "。
不過，進(jìn)入2018年以后，美圖的發(fā)展并不理想，根據(jù)半年報(bào)顯示，今年上半年，美圖企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為20.52億元，同比去年同期的21.8億元減少了5.9%，是自上市以來的首次下滑。據(jù)悉，美圖企業(yè)收入的下跌因美圖手機(jī)產(chǎn)品而起，短視頻平臺(tái)對(duì)美圖手機(jī)產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，美圖手機(jī)幾乎可以說沒有多少生存的空間，目前為止，美圖手機(jī)銷量下降幅度達(dá)37.04%。
此番與小米合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，畢竟美圖手機(jī)主打自拍，其機(jī)身設(shè)計(jì)也與其他手機(jī)大不相同，拍照功能自然是最出色的黑科技，而從市場(chǎng)上各大手機(jī)品牌對(duì)于手機(jī)拍照功能的突破來看，拍照無疑是搶奪用戶的強(qiáng)有力武器，加上小米本身就是靠手機(jī)起家的，其在手機(jī)營(yíng)銷方面可謂是有著特有的技能，同時(shí)美圖手機(jī)本身無論從外觀還是手機(jī)專有技術(shù)上都做了深度分化，這對(duì)于小米后期的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)做好了強(qiáng)勁鋪墊，同時(shí)依靠小米之家線下店的流量助推，相信美圖手機(jī)一定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的開始。
至于小米本身，其前期的屌絲文化也勢(shì)必在這場(chǎng)女性用戶的擁戴下得以轉(zhuǎn)型，在用戶和產(chǎn)品特性的雙效助推下，小米品牌價(jià)值開始了未來市場(chǎng)能量的儲(chǔ)備，同時(shí)小米本身在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)開始布局，而物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)形態(tài)其最容易形成的物聯(lián)場(chǎng)景就在家居場(chǎng)所，而家居領(lǐng)域的主角一般更多的是傾向于女性群體，所以，和美圖的合作，補(bǔ)齊了小米在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局中的女性用戶群體，通過對(duì)美圖手機(jī)的營(yíng)銷，可以為后期小米的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建奠定更為扎實(shí)的基礎(chǔ)，而小米物聯(lián)網(wǎng)體系的完善則也會(huì)有助于美圖手機(jī)的銷量增長(zhǎng)，通過雙品牌的曝光，小米的品牌價(jià)值將會(huì)提升到更高的維度，不僅產(chǎn)品線更為豐富，其物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)將會(huì)更將完善，這種從點(diǎn)到面的維度提升，將促使小米品牌扎穩(wěn)手機(jī)品牌的頭部陣營(yíng)，通過戰(zhàn)略布局的深度優(yōu)化，小米的國(guó)際化能力將會(huì)越來越強(qiáng)，未來的小米價(jià)值將無可估量！
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