熱火朝天的雙11落幕了，作為消費(fèi)趨勢(shì)的透視鏡，以及行業(yè)發(fā)展的晴雨表，雙11折射出很多新的動(dòng)向。
在手機(jī)行業(yè)，今年的雙11銷售排行榜同樣信息量巨大。近幾年，每年雙11大戰(zhàn)的焦點(diǎn)，最終會(huì)變?yōu)闃s耀和小米的冠軍爭(zhēng)奪賽。不過，2018雙11耀米之間似乎呈現(xiàn)不一樣的局面。
繼榮耀和小米相繼發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào)，今日下午京東和天貓也發(fā)布了雙11的最終戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，盡管此前小米已宣布，雙11當(dāng)天斬獲128項(xiàng)冠軍，新零售全渠道支付金額突破52.5億，仔細(xì)看的話，發(fā)現(xiàn)這是線上加線下、全生態(tài)全品類的銷售成績(jī)。
具體的手機(jī)品類的話，在京東平臺(tái)，榮耀手機(jī)的優(yōu)勢(shì)是完全碾壓其他對(duì)手，斬獲11.11當(dāng)日銷量&銷售額冠軍，以及11.1-11日累計(jì)銷量&銷售額冠軍，四冠霸榜京東，當(dāng)日銷量&銷售額對(duì)蘋果也實(shí)現(xiàn)了超越，蟬聯(lián)京東雙11當(dāng)日全球手機(jī)品牌冠軍。
在天貓平臺(tái)，榮耀手機(jī)斬獲天貓雙11銷量冠軍，而小米則排在了第三。
總的來說榮耀在手機(jī)品類方面大獲全勝，跟早前官宣的結(jié)果一致。相比在手機(jī)品類，小米的戰(zhàn)績(jī)卻遜色不少，京東雙11手機(jī)品牌銷量TOP10中，小米位列第二；京東手機(jī)品牌銷售額TOP10中，小米位列第三；而天貓平臺(tái)小米則位列天貓雙11銷量第三，毫無(wú)往年雙11耀米大戰(zhàn)爭(zhēng)鋒相對(duì)的勢(shì)頭。
同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家，過去幾屆雙11大家的焦點(diǎn)都關(guān)注在“小米和榮耀，誰(shuí)手機(jī)賣得最多”。不過，今年小米“玩得”品類升級(jí)戰(zhàn)略，讓多位看官看的云里霧里。雙11究竟誰(shuí)才是手機(jī)品類的NO.1？我們不妨從今年三季度的銷量一窺究竟：賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，榮耀實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)19%，而小米則只有1%，榮耀的增速是小米的19倍。在線上，榮耀以585萬(wàn)臺(tái)的線上銷量超過小米穩(wěn)居第一；在線下，榮耀以777萬(wàn)臺(tái)的銷量也超過了小米。在今年9月，榮耀手機(jī)以263萬(wàn)臺(tái)銷量、38.6億元的銷售額進(jìn)入TOP5，不僅超過了小米，更是比蘋果還厲害，排名全行業(yè)第四。
趨勢(shì)已經(jīng)非常清晰：原來業(yè)界最關(guān)注的榮耀與小米的對(duì)手戲結(jié)束了。小米布局“一”字結(jié)構(gòu)，以數(shù)量取勝，榮耀聚焦手機(jī)產(chǎn)品并輻射周邊生態(tài)，形成“1”字結(jié)構(gòu)。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)廠商，小米成為了百貨公司，榮耀穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的寶座。業(yè)界熱議的“耀米大戰(zhàn)”，在今年終于成了歷史。
“一”字小米、“1”字榮耀，本質(zhì)上是貿(mào)工技和技工貿(mào)的思維差異
小米和榮耀是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的老對(duì)手，榮耀雖然比起小米來說是后來者，但卻持續(xù)保持高速的增長(zhǎng)，小米則是幾近波折，在2016年甚至跌到了“others”。
為什么小米成了“百貨公司”，榮耀變?yōu)椤爱a(chǎn)品家”？答案是思維差異。
榮耀是科技理想主義，是用持續(xù)不斷的技術(shù)投入，來做出好的產(chǎn)品，給用戶提供更好的體驗(yàn)；小米是營(yíng)銷至上主義，是以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的性價(jià)比來拉動(dòng)銷售�？匆幌码p方的研發(fā)費(fèi)用投入就明白了。根據(jù)小米上市招股書：
2015年，小米的營(yíng)銷費(fèi)用占比為2.9%，研發(fā)費(fèi)用占比2.3%。
2016年，小米的營(yíng)銷費(fèi)用占比為4.4%，研發(fā)費(fèi)用占比3.1%。
2017年，小米的營(yíng)銷費(fèi)用占比為4.6%，研發(fā)費(fèi)用占比2.7%。
從2015年到2017年，小米營(yíng)銷費(fèi)用占比不斷攀升，研發(fā)費(fèi)用占比卻呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)。并且，小米研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用的差值正在逐年拉大。以2017年來說，小米營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到52.3億，研發(fā)費(fèi)用只有31.5億，兩者落差高達(dá)20.8億！
而2017年榮耀（華為）的財(cái)報(bào)表示：華為2017年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到896.9億元，占比14.9%，十年累計(jì)研發(fā)投入超3,940億人民幣。而榮耀在營(yíng)銷方面的投入?yún)s不足3%。
這樣的數(shù)據(jù)，足以說明小米和榮耀對(duì)待技術(shù)研發(fā)的思維差異。
其實(shí)，從榮耀和小米的“自比”也能看得很清楚。小米CEO雷軍提出了著名的“風(fēng)口論”，又稱為“飛豬論”，即風(fēng)來了，豬也能飛上天；榮耀總裁趙明則提出的是“笨鳥論”，即榮耀要做一只笨鳥，專注在做好產(chǎn)品、提供好服務(wù)上，而不管風(fēng)起風(fēng)停。
在今年雙11中，“不敢”公布手機(jī)表現(xiàn)的小米，和斬獲天貓、京東手機(jī)品類大滿貫的榮耀，說明了兩者定位的差異。小米清楚知道，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)為存量，憑借小米的技術(shù)儲(chǔ)備，很難有進(jìn)一步的突破。與其大力發(fā)展研發(fā)去做黑科技慢慢的手機(jī)，不如變成一家“百貨公司”，增長(zhǎng)點(diǎn)多，技術(shù)門檻低。實(shí)際上，小米表現(xiàn)出了“貿(mào)工技”的思維。為了盈利，所以很難再像雷軍當(dāng)年說的“專注”。而榮耀則是典型的“技工貿(mào)”思維，將精力聚焦在手機(jī)產(chǎn)品的深耕上，其產(chǎn)品覆蓋了幾乎所有用戶人群，無(wú)論你是玩游戲，看大片，還是愛顏值、喜歡攝影，都能在榮耀這里找到自己的最愛。
對(duì)比兩家最新的旗艦機(jī)產(chǎn)品：榮耀Magic2和小米MIX3，他們從表面上看都是滑蓋全面屏，但是實(shí)際上卻有著本質(zhì)上的不同。進(jìn)一步展示“技工貿(mào)”和“貿(mào)工技”的差異。
榮耀Magic2有九項(xiàng)世界領(lǐng)先的自研科技，其中高智商的智慧生命體YOYO是最大的亮點(diǎn)。YOYO的智商高達(dá)4556分，是目前最聰明的手機(jī)智能，而且YOYO可以像人一樣，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)化，它堪稱是你的最理想的私人助理。
除此之外，榮耀Magic2還有蝶式五軌滑屏結(jié)構(gòu)帶來的Magic Slide魔法全視屏、智慧大腦麒麟980、石墨烯散熱技術(shù)、40W萊茵認(rèn)證安全超級(jí)快充、3D仿生感光技術(shù)、全球首創(chuàng)AI雙頻智慧導(dǎo)航……
再來看看小米MIX3，除了滑蓋全面屏之外，就是驍龍845處理器，6GB+128GB存儲(chǔ)起，10W無(wú)線充電，3200mAh電池，背部指紋。
很多米粉看到小米MIX3之后，大呼失望，不得不粉轉(zhuǎn)路。榮耀Magic2簡(jiǎn)直是完虐小米MIX3，全球首個(gè)7nm的麒麟980完虐驍龍845,3500mAh電池+40W超級(jí)快充完虐3200mAh，屏幕指紋完虐背部指紋，榮耀Magic2憑借多項(xiàng)全球獨(dú)家自研黑科技獨(dú)步手機(jī)市場(chǎng)，而創(chuàng)新乏力的小米MIX3，只能抓著“全面屏”這根救命稻草，死手不放。
說到底，小米MIX3和榮耀Magic2的對(duì)比，可以很清晰地看到兩者的產(chǎn)品思維差異，小米是營(yíng)銷思維驅(qū)動(dòng)的性價(jià)比，小米MIX3就是一個(gè)為了全面屏而全面屏的產(chǎn)品，榮耀Magic2則是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技理想主義，榮耀Magic2的如此多的黑科技就是最好的例證。
結(jié)束語(yǔ)
雙11落幕，榮耀和小米之爭(zhēng)塵埃落定，對(duì)手戲成為歷史。
事實(shí)上，從去年開始，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的榮耀沒有停歇，提出了更高的目標(biāo)：三年成為全球前五。
第一手機(jī)界研究院公布的歐洲、東南亞等10個(gè)國(guó)家在2018年第二季度線上渠道的銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀在這些國(guó)家表現(xiàn)出色，不僅全面碾壓小米，更是在一些國(guó)家與蘋果、三星同臺(tái)競(jìng)技。例如，在法國(guó)市場(chǎng)，三星雖然仍是冠軍，但是榮耀手機(jī)銷量大增，已經(jīng)成為法國(guó)市場(chǎng)TOP2。
“產(chǎn)品家”榮耀已經(jīng)著眼于全球的手機(jī)市場(chǎng)，“百貨公司”小米則繼續(xù)進(jìn)行著生態(tài)閉環(huán)。未來的路，希望榮耀小米各自安好；驀然回首之時(shí)，想起曾經(jīng)雙11的數(shù)次爭(zhēng)斗，也能一笑而過。
