共享經濟的浪潮已經從餐飲、住宿、出行，發(fā)展到了生活的方方面面。根據國家信息中心分享經濟研究中心發(fā)布的《中國分享經濟發(fā)展報告2017》，2016年中國分享經濟市場交易額約為34520億元，比上年增長103%。到“十三五”期末，共享經濟在中國GDP中的占比將會超過10%。
衣食住行目前似乎就差了“衣”。
近一年，共享衣櫥的風頭正勁，其代表公司有衣二三，女神派等。共享衣櫥商家大多采用會員制的經營模式，每個月的會員費大約為300到400元之間，購買會員之后，便可享受包月?lián)Q衣服務，通常每月可以更換7到10件。用戶只需在APP上下單，衣服便可在一兩天送到家里。
共享衣櫥的用戶核心群體是國內一二線城市的年輕白領，年齡在22歲到35歲之間，這些用戶對品牌的追逐并不是第一要務，體驗多樣，嘗試新鮮和簡化生活才是她們的需求。
體驗多樣：
租衣的場景：按照一年來算，499元月費，一年大約為6000元。假設每個月更換四次，每次三件，一年可以體驗144件衣服。如果悲觀一點,假設衣服質量，尺碼問題，風格不符等問題占2/3，那一年實際有完美體驗的衣服大約有48件左右
買衣的場景：假設一件衣服299元，那么一年可以大約擁有20件完美新衣。所以僅僅從數(shù)量上，共享衣櫥至少擴大了一倍衣櫥
嘗試新鮮：
租衣還可以幫助消費者嘗試新的風格和品牌。自己買衣服，風格和品牌選擇會相對保守。共享衣櫥給消費者提供了很多試錯的機會，許多自己不敢穿或者沒有機會穿的都可以大膽嘗試
簡化生活：
不占空間：每年買的衣服越堆越多，而衣櫥還是這么大，每次整理的時候都是滿頭大汗，感覺離斷舍離的生活又遠了一步
移動衣櫥：無論是到了一個新的城市或者出差，都可以利用共享衣櫥隨時隨地重新構建自己的衣櫥，省去了大包小包的麻煩和牽絆
在試錯中穿衣：租來的衣服，發(fā)現(xiàn)色彩，尺碼，風格不對味，也只能閑置在哪里。實際能完美體驗的衣服可能不到半數(shù)
在無畏中體驗：污漬，線頭或者氣味也是在所難免，特別是夏季的衣服，大多還是貼身穿著。這時候只能秉承著大無畏的精神穿上這件共享衣服
在繁瑣中操作：每次的還衣借衣都要合理地預留出時間，以“衣二三”為例，還衣服只能選擇上午9點到下午6點的時間，若是有一些無法改變的工作安排，那就只能另外改期了
品質化
衣服品質：衣服需要區(qū)別于某寶上泛濫的款式，面料有質感，設計有風格。如果只能在共享衣櫥找到平價貨，還不如在某寶上花個一百塊錢買一些相同款式的衣服穿
清洗質量：良好的體驗常常在于細節(jié)，有異味或者污漬會對體驗大打折扣，同時讓人懷疑品牌背后的運營能力
對于共享衣櫥的啟示
結合自營和與品牌共同運營的模式，與大牌品牌積極合作，提升衣服品質
共享衣櫥：首先，衣服屬于潮流性產品，每年每季流行風格在不斷地變化，無限大的庫存也難以承受這樣的變化。其次，通過與品牌共同運營可以減輕庫存負擔
品牌方：很多大牌都面臨著消費者斷層的危機以及如何培育90后甚至00后的市場難題。所謂一個月的共享衣櫥其實更是一個月的試穿體驗。就算目前消費者缺乏購買力，但是通過不斷試穿，積累品牌印象，在未來更能接受品牌。另外，品牌可以在共享衣櫥平臺廣泛收集消費者對于新品的體驗和感受，作為下一季風格和設計決策的參考
個性化
風格個性化：商品風格應獨具設計感來滿足消費缺失的風格。筆者認為，未來的衣櫥會是類似優(yōu)衣庫和無印良品等的基本款+ 共享衣櫥的潮流款的組合。共享衣櫥的用戶也會不斷分級，分為入門級，輕奢級和奢侈級等，各自尋求不同的穿衣需求
服務個性化：在體驗多樣和嘗試新鮮的過程中，用戶往往無法獲得最佳的體驗。同時各大共享衣櫥的同質化競爭非常明顯，貨源和玩法并沒有什么太大的差別。共享衣櫥可以考慮提供更為個性化的服務留住用戶
對于共享衣櫥的啟示
與設計師品牌合作，推出讓人眼前一亮的設計。
共享衣櫥: 設計師品牌可以幫助共享衣櫥擁有差異化的產品，避免同質化競爭。
設計師品牌: 共享衣櫥可以幫助設計師品牌更好地展示產品，提高產品曝光率。
用數(shù)據洞悉消費者：在積累了一定用戶和數(shù)據以后，可以提供更為個性化的穿搭人工服務（設計師穿搭）或者智能服務（人工智能推薦）
用戶: 可以讓用戶有更多元化的穿衣體驗，比用戶更懂用戶，為用戶發(fā)現(xiàn)不同
共享衣櫥: 找準在架充足和適合用戶的產品交集，使在架商品更為均衡，避免熱門產品不斷缺貨，長尾產品無人問津的窘境
總結
相比食住行，目前共享衣櫥還處在一個市場早期的階段。體驗多樣，嘗試新鮮和簡化生活吸引了不少消費者來嘗鮮，但是用戶體驗在品質化和個性化上還有不少提升的空間。讓我們拭目以待，誰能在這場逐鹿中獲得最后的勝利吧。
參考鏈接：
https://www.sohu.com/a/140056380_754176
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1601871104038602560&wfr=spider&for=pc
