聯(lián)商專欄：商業(yè)重大事件總是發(fā)生在晚上。

6月21日晚間，大潤發(fā)與蘇寧宣布，雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將圍繞中國大陸地區(qū)所有大潤發(fā)門店的家電3C專區(qū)，深入合作經(jīng)營。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，兩家零售巨頭此次戰(zhàn)略合作采用聯(lián)營模式。合作經(jīng)營范圍包括，大潤發(fā)目前在中國大陸地區(qū)已有的393家門店，和未來所有新店的家電3C業(yè)務(wù)。預(yù)計最快從今年8月份開始，此項戰(zhàn)略合作將陸續(xù)落地。

事實上，從去年初開始，就不斷傳出大潤發(fā)與蘇寧“曖昧”的消息。2017年2月17日深夜，高鑫零售(06808.HK)在香港聯(lián)交所發(fā)公告稱，該公司注意到其股價及成交量不尋常上升。該公司董事知悉，媒體與尹衍梁(高鑫零售主要股東之一潤泰集團的創(chuàng)始人)進行訪談后，臺北工商時報刊登一篇文章，內(nèi)容有關(guān)該公司與若干線上平臺營運商的潛在合作，這些營運商包括蘇寧、阿里和騰訊。

高鑫零售方面確認，尋找具備雄厚網(wǎng)上能力的合作伙伴為進一步開發(fā)集團業(yè)務(wù)的最佳方式。該公司與蘇寧等若干第三方就潛在合作所進行之討論仍屬非常早期階段，現(xiàn)階段沒有就任何有關(guān)合作架構(gòu)或條款展開實質(zhì)性討論，初步討論仍在進行中，且第三方不包括阿里和騰訊，但不排除與任何大型線上平臺展開合作的可能性。

后來在2017年11月20，阿里巴巴收購大潤發(fā)以后，此事就不再被業(yè)內(nèi)提起。如今，大潤發(fā)與蘇寧達成戰(zhàn)略合作，即在意料之外，也在情理之中。

情理之中的是，既然去年蘇寧也跟大潤發(fā)談過，那么大潤發(fā)的業(yè)務(wù)對于蘇寧應(yīng)該是有所補充。大潤發(fā)被阿里收購后，就一直緊跟阿里步伐，接受阿里的新零售改造。而蘇寧與阿里一直是互相持股的股東。這樣看，就很合理了。

美商社創(chuàng)始人王鵬輝認為，這次合作顯然是阿里在推動，先是推動盒馬與大潤發(fā)合作，再推動蘇寧與大潤發(fā)合作。除了在渠道和供應(yīng)鏈端的整合優(yōu)化，更重要的還是為了推動阿里的新零售，不管線下線上的流量都融入一個池子，通過人(流量)、貨(供應(yīng)鏈、物流)、場(線下和線上)的全方面改造，以此來提高零售的效率。

意料之外的是，蘇寧與阿里雖然是互相持股的股東，但是最近蘇寧想自立門戶，自成一派的目標很明顯。首先，蘇寧并未跟隨阿里的新零售，而是獨自提出“智慧零售”概念；其次，在業(yè)務(wù)和投資上，蘇寧從去年到今年廣邀盟友，入股恒大，萬達，收購迪亞天天，定制了未來三年開設(shè)一萬多家、2000多萬方多種業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)店面的宏大目標；最后，在行動上，蘇寧半年內(nèi)兩次出售手中持有的阿里股票，共計獲利88.51億元。這分明是要與阿里越走越遠的意思，此時與阿里旗下的大潤發(fā)結(jié)盟，出人意料。

其實，今天在談?wù)摯筚u場的時候，很多人潛意識認為大賣場主要是賣生鮮和日常消費品的，而忽略了家電3C品類在一個綜合性大賣場的市場份額。當然大部分國內(nèi)大賣場的家電做的并不好，但是內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在高鑫零售旗下的大賣場無論是大潤發(fā)品牌還是歐尚品牌，一個門店3C家電的銷售占門店總銷售的20％左右。高鑫零售財報顯示去年營收1023億元，那么家電3C品類的銷售就有將近200億元，這是個誰都不能忽略的數(shù)字。

從合作條款上看，此次戰(zhàn)略合作采用聯(lián)營模式，內(nèi)容包括：

1.蘇寧向大潤發(fā)門店的家電3C專柜，提供供應(yīng)鏈集中采購的貨物，以及蘇寧在家電3C市場上多年積累的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。

2.未來大潤發(fā)門店的家電3C專柜，將匹配與同城蘇寧門店相一致的價格和促銷力度。

也就是說，蘇寧給大潤發(fā)供貨，大潤發(fā)門店的家電3C品類的商品與價格與蘇寧門店保持統(tǒng)一步伐。

事實上，國內(nèi)多數(shù)大賣場不做或者不重視家電3C品類，其中一個很重要的原因是大賣場的客群要求其銷售的家電產(chǎn)品不能太高檔，價格不能太貴。本來就是低毛利的家電產(chǎn)品，中低檔品類利潤更低，且家電廠商都是財大氣粗，一般的大賣場沒有能力與之議價。大潤發(fā)雖是大賣場“一哥”，怕是在議價和利潤方面也有巨大壓力。

而蘇寧作為家電零售商的龍頭企業(yè)，在議價和貨源方面的能力毋庸置疑。同時，因為蘇寧易購的門店很多時候與大潤發(fā)在同一商圈，價格上存在競爭關(guān)系。另外，在消費升級的推動下，蘇寧易購的市場多在中高端。

此外，京東最近的攻勢也很兇猛，剛剛結(jié)束的618，京東累計下單金額達到1592億，而據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整個618全網(wǎng)的成交量才2844.7億。于是，不排除老對手阿里從中撮合，給京東的核心品類一刀。

聯(lián)商高級顧問團成員云棲居士認為，對雙方來說這是雙贏的合作，阿里系的目的很明顯，就是要對標京東。從目前來看，京東物流和家電3C正在遭遇著不小的沖擊。

“京東現(xiàn)在的處境有點危險，被阿里全方位圍剿，物流被菜鳥攻擊，3C家電有蘇寧盯著，生鮮又有盒馬壓著，而服裝和金融一直沒有什么起色。”

互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界表示，蘇寧之前與阿里合作過，現(xiàn)在與大潤發(fā)合作，算是觸角延伸，夯實3C領(lǐng)域市場份額，與京東展開競爭之勢，畢竟蘇寧在3C領(lǐng)域的合作伙伴還是具有先天優(yōu)勢的。宏觀上來看，算是阿里系正面對抗京東的一大步，3C具有周期短，市場消費強烈，在消費者領(lǐng)域占有的品牌侵占性還是很有優(yōu)勢的。

因此，簡單的說，蘇寧與大潤發(fā)的合作，大潤發(fā)拿到了家電3C渠道的貨源，蘇寧拿到了更多的市場份額，也避免了同大潤發(fā)的直接競爭，而阿里則是在系統(tǒng)內(nèi)夯實了一下競爭對手京東大的堡壘品類。

而具體結(jié)果如何，還得看雙方最終的落地情況。雙方也稱，預(yù)計最快從今年8月份開始，此項戰(zhàn)略合作將陸續(xù)落地。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）