聯(lián)商網(wǎng)消息：5月15日，在上海的一幢老別墅，蘇凱接受了《聯(lián)商網(wǎng)》獨家專訪，首次透露了他離開金鷹后的新去向：成為紅杉資本中國基金(下稱“紅杉中國”)投資合伙人，主要負(fù)責(zé)消費品/服務(wù)領(lǐng)域的投資及投后管理。

一段時間以來各種猜測終于塵埃落定。他還能創(chuàng)造下一個商業(yè)奇跡嗎？

投資以詠志

5月3日，在金鷹商貿(mào)集團(tuán)發(fā)布首席執(zhí)行官蘇凱離職公告后，蘇凱在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)新聞并寫下了這樣的一段話：人生就是一個不斷選擇的過程，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程；既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影，心中的藍(lán)蓮花，永遠(yuǎn)在清靜高遠(yuǎn)的地方，一路紛繁的世界里，我依然會如謙卑的工匠反復(fù)描摹那些愛與信仰。盈縮之期，不但在天。養(yǎng)怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以詠志。

這個喜歡聽《藍(lán)蓮花》的“少帥”因其一連串創(chuàng)新和優(yōu)良業(yè)績曾被行業(yè)寄予厚望，但終于還是不拘于傳統(tǒng)零售的束縛，想換一種工作方式，擺脫朝九晚六的相對定時定點的工作機(jī)制，選擇了更為自由的投資人一職。不過自由并不等于輕松，用蘇凱自己的話說，他對于每一份工作，都是全身心投入，是All in。

“對于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來說，內(nèi)容和資產(chǎn)是不可分割的，目前中國的實際情況價值的落腳點還是物業(yè)資產(chǎn)，在足夠長的時間還要從內(nèi)容拉動資產(chǎn)增值這一方向來思考和探索。”蘇凱對《聯(lián)商網(wǎng)》坦言，事實上，從咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售行業(yè)后，蘇凱做過3年多的品牌，效力商業(yè)地產(chǎn)百貨平臺4年，正是這7年的經(jīng)驗讓蘇凱對國內(nèi)商業(yè)市場有著深入的觀察和了解，“我希望能夠以另外一種視角來看待這個行業(yè)，并且能夠帶來新的發(fā)展機(jī)會。”

“一個維度是品牌端，好的品牌增加的速度遠(yuǎn)低于市場需求增加的速度，大家都說消費升級，我們在百貨、購物中心里面做差異化內(nèi)容，為什么做不好呢？主要在于整個大的環(huán)境就是供給滯后于需求，導(dǎo)致供不應(yīng)求問題發(fā)生，怎么讓這些新的品牌更快的產(chǎn)生和發(fā)展，如果能從資本上給他一些幫助，讓新品牌成長的更快，對這個行業(yè)可能會有更多的幫助，他們不起來，永遠(yuǎn)都會有招商難的問題，因為招商難的核心問題在于供不應(yīng)求，”蘇凱說道：“另一個維度是渠道端，渠道端需要繼續(xù)整合，現(xiàn)在線下渠道高度分散，現(xiàn)存的各種非股權(quán)合作同床異夢是目前面臨的主要問題，這就導(dǎo)致了效率不理想”，蘇凱想要從資本的角度尋找方法促進(jìn)渠道整合，產(chǎn)生一些更大更強(qiáng)的線下零售商，以此驅(qū)動零售行業(yè)發(fā)展。

反過來看，紅杉中國也能給蘇凱以投資的形式推動零售行業(yè)進(jìn)步的機(jī)會，就在5月10日，紅杉中國剛剛宣布領(lǐng)投了家居新品牌NOME的A+輪融資，資料顯示，紅杉中國總共投資超過500家公司，60多家成功上市。

敏銳的觸覺和全面的布局讓紅杉中國在行業(yè)有口皆碑，“現(xiàn)在我們希望從兩方面去加強(qiáng)，一方面是對行業(yè)和企業(yè)做進(jìn)一步研究和布局，另一方面是投資后也需要加強(qiáng)服務(wù)和管理，投資完成后我們可以給予企業(yè)資源嫁接和管理輔助，真正做到投資人的服務(wù)，”而這正是蘇凱這類人員加入的價值所在。

要想跳得高，先要蹲下來

蘇凱的從業(yè)經(jīng)歷也堪稱一段傳奇，從IT到咨詢再到甲方，蘇凱似乎對于每一份工作都游刃有余。

剛剛大學(xué)畢業(yè)的蘇凱選擇了教師的行業(yè)，但是由于受不了簡單枯燥的生活而進(jìn)入了軟件行業(yè)，入職明基集團(tuán)。

從此蘇凱開始在明基公司的8年征程，從軟件研發(fā)、項目管理、銷售服務(wù)等職業(yè)做起，時年27歲的蘇凱已經(jīng)成為軟件公司的事業(yè)部經(jīng)理，但是蘇凱覺得當(dāng)時自己的事業(yè)遭遇天花板，同時想給自己更多的歷練，所以跳槽到了一家美國勞動力管理軟件公司。

而幾年后最終離開IT公司，是因為蘇凱覺得應(yīng)用軟件行業(yè)開始“價值被攤薄”，“越來越多的人過快的進(jìn)入一個行業(yè)，人均門檻就必然降低，門檻降低就代表人均價值被攤薄，對個人發(fā)展來講是不良趨勢”，機(jī)緣巧合，蘇凱經(jīng)客戶推薦到IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，進(jìn)入咨詢行業(yè)。

“剛進(jìn)去兩眼一抹黑”，蘇凱回憶道：“剛開始壓力大、很孤獨，在強(qiáng)手如林的IBM，沒有人同情你、幫助你，但是活過來就會發(fā)現(xiàn)一個新世界�！�

蘇凱坦言行業(yè)的切換壓力是非常大的，已經(jīng)成為總經(jīng)理的蘇凱在IBM從顧問做起；“從基層做起是比較大的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷這些起起落落后你會明白，人要往上跳，必須要先蹲下來，”蘇凱說道：“IBM的經(jīng)歷讓我學(xué)到很多，終身受益，但是長期的出差還是讓家庭事業(yè)難以兩全，最終選擇調(diào)整�！�

那時候蘇凱經(jīng)常周一到周五都出差在外地，“我經(jīng)常一覺醒來要想自己到底在哪個城市睡覺“，蘇凱笑道，女兒大一點之后蘇凱想要更多時間陪著女兒一起成長，正是基于這樣的考慮，蘇凱決定離開IBM，加入了最后一個咨詢的客戶福建三福時尚。

當(dāng)時從乙方轉(zhuǎn)到甲方也是一個巨大挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略、運營、管理等等都要操心，壓力很大，但令人欣慰的是在接下來的3年里，三福百貨也實現(xiàn)2倍增長，跨入國內(nèi)快時尚零售的第一陣營。

“離開三福是很遺憾的事情”，蘇凱回憶說：“老板就像兄長，公司像一家人相處融洽，互相信任。我曾希望在那里做到退休。離開三福的唯一原因就是我家人不習(xí)慣福建，很難融入當(dāng)?shù)厣鐣�”，�?jīng)過再三權(quán)衡，蘇凱還是決定回來華東。

回來南京的蘇凱本來計劃去南京大學(xué)讀博，但是由于錯過報名而無法當(dāng)年上學(xué)，偶然一個機(jī)會蘇凱和金鷹董事長王恒見面，經(jīng)過幾次面談，蘇凱的思路和經(jīng)歷引起了王董事長的欣賞，以“無知者無畏”的心態(tài)進(jìn)入金鷹集團(tuán)，出任上市公司的ceo�！爱�(dāng)時完全不了解百貨，但是這樣反而會從本質(zhì)上考慮客人為什么會來，為什么要買。這樣很多問題反而簡單，反而迎刃而解了�！�

4年的高密度行業(yè)工作讓蘇凱對行業(yè)有了更多新的思考，另外蘇凱的歷史學(xué)博士即將畢業(yè)，也需要更多時間和精力來做畢業(yè)論文，“這還是我個人多年的夙愿，希望能夠圓夢。” 基于種種原因，蘇凱選擇離開金鷹開啟新的生活工作方式。

從蘇凱的職業(yè)經(jīng)歷來看，看似不可思議，但也似乎有跡可循。蘇凱透露：他并沒有去制定特別清晰的職業(yè)規(guī)劃，他與之前公司簽訂的都是無固定期限勞動合同，只是當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)前景與個人機(jī)會、工作與家庭等不平衡時，就需要作出新的選擇。“人生就是一個不斷選擇的過程”。

增量與存量

行業(yè)普遍認(rèn)為，蘇凱對于商業(yè)發(fā)展眼光非常獨到，生活書店、寵物、化妝品集合店、便利店等等金鷹的內(nèi)容增量都是在蘇凱的主導(dǎo)下完成和推進(jìn)。為金鷹帶來了連續(xù)的亮點，既吸引了行業(yè)及伙伴的關(guān)注，又不斷在塑造品牌在年輕消費者心目中的新品牌形象。

對于創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，蘇凱有著自己的一套理論。

“線下商業(yè)必須清醒認(rèn)識什么是存量、什么是增量，什么是既有業(yè)務(wù)、什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如果不做增量，存量就一定會被削減。但如果不保障存量，增量也如積沙建塔�！�

在蘇凱看來，度的把握、方向的選擇以及正確方法、團(tuán)隊等因素都能影響商場存量與增量的打造，當(dāng)然也正是這種不可預(yù)估性才是零售的魅力。

零售的發(fā)展則要用進(jìn)化論的眼光來看，其關(guān)鍵在于人貨場某一方面有沒有發(fā)生質(zhì)的變化，蘇凱將影響零售行業(yè)發(fā)展的人定義為生活場景設(shè)計師和建筑園丁，“設(shè)計師就是生活場景還沒有產(chǎn)生的時候他已經(jīng)幫你設(shè)計新的生活場景了，所謂生活場景就是人貨場的重新組合，能夠引領(lǐng)消費，有前瞻性，另外一類人是建筑師和園丁，就是已經(jīng)存在的生活場景但是還不夠好，園丁幫你修繕的更好一點，這兩種都是有價值的”，蘇凱解釋道。

蘇凱認(rèn)為嬰兒經(jīng)濟(jì)、中產(chǎn)消費升級、老齡化會驅(qū)動或催生未來一些高速增長的領(lǐng)域，這也是其在金鷹打造G.LIFE系列的主要思考邏輯，也是讓蘇凱在金鷹工作近四年的最有成就感的兩大事件之一。

“對于未來，零售企業(yè)還是要更開放一點”。蘇凱建議道：“還是要大膽嘗試，只是在嘗試過程中要平衡好存量和增量，成本和利潤”，未來企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展還是要走增量存量相結(jié)合的模式，體外創(chuàng)新再反哺母體的模式其實最安全，關(guān)鍵是企業(yè)要選取合適的目標(biāo)、項目操作，然后在過程中培養(yǎng)人才。如果過于路徑依賴，絕對堅信過往成功的經(jīng)驗，完全運用當(dāng)年的思路，難免犯刻舟求劍的錯誤，在高速變化的環(huán)境中企業(yè)很難有質(zhì)的突破。

“要理性的看待創(chuàng)新，創(chuàng)新本身就是一個低概率高風(fēng)險事物，不能有常規(guī)業(yè)務(wù)的眼光去對待。證明任何一個新項目是錯的都很容易，關(guān)鍵就是能不能持續(xù)尋找機(jī)會并最終堅持做成一部分，哪怕是一小部分都是受益無窮的”，蘇凱說道，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，最難克服的阻礙是對創(chuàng)新足夠包容的價值觀氛圍和關(guān)鍵人才的有效結(jié)合。“傳統(tǒng)零售的容錯機(jī)制不夠，對創(chuàng)新的包容和實際獎勵都不足，這樣的氛圍是不對的”，“逆水行舟，不進(jìn)則退，沒有退路和捷徑。只有勇于創(chuàng)新才能推動零售行業(yè)的發(fā)展，才能帶來希望。所以，少一些報假數(shù)據(jù)放衛(wèi)星，少一些坐而論道，停止空談，立刻行動。”

從人才發(fā)展情況來看，蘇凱認(rèn)為傳統(tǒng)零售行業(yè)里雖然有了進(jìn)步，但還是比較缺乏多元化人才，所以要跨行業(yè)吸取多元化高級人才，“有了對的人，給他們健康的土壤，就會生產(chǎn)出新的東西出來�！�

雖身在其中多年看似深諳其道，而對于零售行業(yè)的發(fā)展，他還是充滿了敬畏之心，就像他自己寫的那樣：“一路紛繁的世界里，我依然會如謙卑的工匠反復(fù)描摹那些愛與信仰�！�

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）