英國(guó)最大的地產(chǎn)開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)British Land研究發(fā)現(xiàn)，在零售商新店開張的6周內(nèi)，來自其區(qū)位附近郵政區(qū)域的線上流量會(huì)增加52%。

報(bào)告表示，此后，從實(shí)體店周邊區(qū)域的產(chǎn)生的線上流量將保持穩(wěn)定，這表明實(shí)體店對(duì)于消費(fèi)者通過線上渠道和零售商、品牌商進(jìn)行互動(dòng)有極其顯著的正向影響，而且這個(gè)影響是長(zhǎng)期的，并非短期流量的暴漲。

這份報(bào)告同時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些實(shí)體店數(shù)量不到30個(gè)的小型零售商、品牌商來說，新店對(duì)于線上流量的影響是最為顯著的，其增幅達(dá)到84%。

其實(shí)，類似的數(shù)據(jù)在美國(guó)也有體現(xiàn)：

L2咨詢?cè)?016年1月的報(bào)告《純電商之死（The Death of Pure-play Retail）》表示，純電商通過付費(fèi)搜索帶來的流量占比20%，比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高，同時(shí)，相比于進(jìn)化版電商（即從純電商起家，慢慢開出實(shí)體店的零售商），純電商購(gòu)買的付費(fèi)關(guān)鍵字居然是其6.8倍，而平均成本也其2.65倍。

同時(shí)，純電商也沒有任何“自生流量（Walk-in Traffic）”，因此想要吸引消費(fèi)者，第一步就是大量的砸關(guān)鍵字，按照L2咨詢的數(shù)據(jù)，基本結(jié)論是，誰(shuí)砸的關(guān)鍵字多，誰(shuí)贏。

這里面還有一個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，這個(gè)數(shù)據(jù)來自于SimilarWeb：在過去3個(gè)月里，美國(guó)電商巨頭亞馬遜的流量來源前三名分別為直接（即消費(fèi)者直接打開亞馬遜網(wǎng)站）42.13%、外部鏈接（22.66%）和搜索（23.73%），但是有多少電商能做到由消費(fèi)者親自輸入其域名而打開呢？

由此可見，線上線下的相互引流其實(shí)是自發(fā)的，而且線下已經(jīng)成為線上增長(zhǎng)的引擎。

事實(shí)上，消費(fèi)者一般會(huì)選擇和他們生活方式、價(jià)值觀相符的品牌商、零售商，而一個(gè)實(shí)體店正可以讓消費(fèi)者去了解這個(gè)商家，而且別忘了，實(shí)體店還可以有更多作用，例如實(shí)現(xiàn)線上下單線下取、成為社區(qū)服務(wù)中心等。

（文/聯(lián)商專欄作者王子威，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來源和作者。）