距離雙十一越來(lái)越近，線上的購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)沸騰了，線下的實(shí)體門(mén)店當(dāng)然也按耐不住了，也想從這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中分一杯羹。

自從雙十一開(kāi)戰(zhàn)以來(lái)，雙十一幾乎都是電商平臺(tái)的天下，這對(duì)于做實(shí)體店的人來(lái)說(shuō) ，無(wú)疑是一大打擊，那么實(shí)體店該如何從這波大戰(zhàn)中取得屬于自己的勝利呢？

首先，實(shí)體店在價(jià)格上要做到有優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)。“價(jià)美物廉”是消費(fèi)者一直追求的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，很多消費(fèi)者都是想通過(guò)實(shí)惠的價(jià)格買到自己心目中的商品，所以對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)要做到價(jià)格有足夠的吸引力，那就要在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始前做足充分的宣傳，吸引更多的消費(fèi)者注意，通過(guò)“加一元 ，多一件”買“買一送一”“買就送”等活動(dòng)。

其次，除了價(jià)格有優(yōu)勢(shì)外，商品的質(zhì)量也是至關(guān)重要的一步。不能便宜沒(méi)好貨，價(jià)格上優(yōu)惠了，但是質(zhì)量跟不上，這種欺騙消費(fèi)者的行為是不可取的，要想贏得消費(fèi)者的市場(chǎng)必須做到真正意義上的物美價(jià)廉。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者對(duì)于商品的質(zhì)量必須做到嚴(yán)格把關(guān)，不能通過(guò)廉價(jià)促銷活動(dòng)，把劣質(zhì)的商品賣給消費(fèi)者。

最后，各種促銷活動(dòng)當(dāng)然離不開(kāi)賣場(chǎng)環(huán)境的渲染�，F(xiàn)在，很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者越來(lái)注重賣場(chǎng)環(huán)境的布置，來(lái)消費(fèi)的消費(fèi)者除了來(lái)購(gòu)物外，還是來(lái)享受購(gòu)物環(huán)境的，試想一家亂糟糟的商場(chǎng)會(huì)有多少人光顧。實(shí)體店的環(huán)境布置，包括商業(yè)照明，賣場(chǎng)的主題場(chǎng)景布置，賣場(chǎng)的線動(dòng)布局，商品的擺設(shè)，貨架的陳列等，甚至收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)都是起到一個(gè)很關(guān)鍵的作用。

賣場(chǎng)的氣氛應(yīng)該如何調(diào)節(jié)呢？可以通過(guò)一些道具來(lái)布置，比如商品海報(bào)，pop廣告，氣球等。POP廣告即購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告，它可以抓住顧客心理上的弱點(diǎn)，利用精美的文案向顧客強(qiáng)調(diào)服裝具有的特征和優(yōu)點(diǎn),POP廣告被人們喻為“第二推銷員”。

雙十一實(shí)體店要做好應(yīng)對(duì)措施，爭(zhēng)取在取得自己的一席之地。