DK迎來(lái)了十周年華誕。十是一個(gè)重要的數(shù)字，十是個(gè)位數(shù)的終結(jié)，算是一個(gè)周期的結(jié)束，還是另一個(gè)周期的開(kāi)始。DK格外重視這次十周年活動(dòng)，除了店面促銷(xiāo)以外，DK還計(jì)劃邀請(qǐng)一些重要客戶(hù)參加十周年慶典。

采購(gòu)部承擔(dān)了供應(yīng)商的邀請(qǐng)任務(wù)。在李Sir看來(lái)，這不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)面，還需要為以后的合作關(guān)系做準(zhǔn)備。邀請(qǐng)誰(shuí)，以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定邀請(qǐng)名單？這讓李Sir大傷腦筋。

李Sir是目標(biāo)明確型的領(lǐng)導(dǎo)，每做一件事，他都要有明確的計(jì)劃，他不想把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效的溝通與規(guī)劃上。與其這樣，還不如做點(diǎn)實(shí)際工作。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，DK目前的供應(yīng)商體系顯然已經(jīng)不能適應(yīng)DK的展店速度。DK的供應(yīng)商大多是代理商，代理商運(yùn)作雖然能讓DK輕裝上陣，但卻把供應(yīng)鏈的核心部分拱手出讓。

現(xiàn)在DK每開(kāi)一家異地分店，都要遇到尋找當(dāng)?shù)毓┴浬痰穆闊�，不光進(jìn)貨渠道受阻，而且還因分散進(jìn)貨而拿不到最優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。

DK正預(yù)備整合供應(yīng)鏈，與生產(chǎn)商簽合作，集中進(jìn)貨、分散配貨。在李Sir看來(lái)，這次十周年慶典是一個(gè)很好的契機(jī)。他計(jì)劃邀請(qǐng)重要的生產(chǎn)商參會(huì)，為今后的戰(zhàn)略合作打下基礎(chǔ)。同時(shí)他還特別邀請(qǐng)了生鮮基地的人來(lái)參會(huì)，他預(yù)感以后的生鮮項(xiàng)目將有大的改變與突破。

幾位部長(zhǎng)分別領(lǐng)到了分配名額。在名額分配會(huì)上，大家心照不宣都希望能多分到一些。這幾位部長(zhǎng)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在處理問(wèn)題上也都顯圓潤(rùn)，不會(huì)直來(lái)直去。

一位部長(zhǎng)說(shuō)，“李總，您看我這里一直有遺留問(wèn)題待解決，所以我想通過(guò)這次公司慶典，讓供貨商看到咱們的實(shí)力，也可借此聯(lián)絡(luò)一下感情。”

另一位部長(zhǎng)趕緊接話：“我這里的幾個(gè)大品牌一直都更注重國(guó)際賣(mài)場(chǎng)，而忽視本土零售。所以……”

還未待他說(shuō)完，李Sir做了一個(gè)打住的手勢(shì)：“大家的心思我很清楚，也明白大家爭(zhēng)奪名額背后的意圖。但這次慶典對(duì)公司來(lái)說(shuō)，剛好是一個(gè)轉(zhuǎn)型的新時(shí)期，對(duì)采購(gòu)部門(mén)也是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以這次我們以生產(chǎn)商為重點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象，別看你們現(xiàn)在都在爭(zhēng)奪名額，等你們真要去發(fā)出邀請(qǐng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)想邀請(qǐng)到生產(chǎn)商的實(shí)力派并不是那么容易�！�

大家由盲目樂(lè)觀熱情高漲瞬間冷卻下來(lái)，經(jīng)過(guò)李Sir的這次強(qiáng)調(diào)，他們也清楚了公司的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。這次慶典不同于往年。如果Dk哪天成為商業(yè)巨頭，一定會(huì)回過(guò)頭來(lái)看一看這次慶典的意義，就因?yàn)檫@次慶典讓DK明確了下一步的戰(zhàn)略方向，這次調(diào)整意義重大。

許多事情當(dāng)時(shí)做的時(shí)候只是憑著模糊也可能是瞬間清晰的思路一步步向前，隨著越走越遠(yuǎn)，思路就越來(lái)越清晰。這也對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的要求，他們需要具有前瞻性，也要有挑戰(zhàn)性。在某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)企業(yè)可能只走了超前半步，但就是這半步微弱的差距，讓企業(yè)搭上了快車(chē)道，把同行企業(yè)甩在后面。

事實(shí)也是如此，僅是調(diào)整供應(yīng)鏈、把生產(chǎn)商作為重點(diǎn)合作對(duì)象，就讓DK理順了大部分供應(yīng)關(guān)系，在采購(gòu)天秤上獲得了更多話語(yǔ)權(quán)。

零售職場(chǎng)箴言：

新零售熱議的當(dāng)下，許多實(shí)體零售商都身陷困境，在新與舊之間徘徊，其實(shí)更多的是不知所措，他們無(wú)力打破一個(gè)舊世界，更無(wú)法確定地迎接新時(shí)代，尷尬之下，只得艱難前行。

困境只是當(dāng)下的顯現(xiàn)，其實(shí)很早之前的裹足不前才是造當(dāng)下困境的重要原因。

（每周五更新，抱歉，這周晚了）