6月是電商的大促季，天貓和京東最近又搞起了“二選一”大戰(zhàn)。但是，就在這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)電商卻脫穎而出，成為最大的贏家!
LVMH集團(tuán)旗下的品牌們與“她”聯(lián)姻
在號(hào)稱電商上半年最重要大促之前，這家電商爆出的一則新聞成為讓國(guó)際奢品界關(guān)注的一個(gè)大事件：“LVMH集團(tuán)旗下高端專業(yè)彩妝品牌MAKE UP FOR EVER，在近日官方進(jìn)駐唯品會(huì)。”
說(shuō)起這個(gè)MAKE UP FOREVER，可不尋常，除了出身LVMH這個(gè)全球知名奢侈品的名門(mén)，還是一個(gè)專業(yè)的彩妝品牌，涵蓋底妝、眼妝、唇妝、專業(yè)工具、藝術(shù)彩妝等領(lǐng)域。
MAKE UP FOR EVER只是眾多與唯品會(huì)牽手的國(guó)際大牌之一，Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌都已經(jīng)入駐唯品會(huì)。更重要的是，這些大牌并不是簡(jiǎn)單的賣(mài)商品，而是和唯品會(huì)進(jìn)行深度合作。比如，唯品會(huì)和法國(guó)高端美妝品牌嬌韻詩(shī)獨(dú)家合作推出了“V臉精華主題月”，還在6月1日在上海大悅城摩天輪聯(lián)合舉行了萬(wàn)人挑戰(zhàn)“U can V”體驗(yàn)活動(dòng)。
品牌升級(jí)之后 唯品會(huì)造出了一個(gè)時(shí)尚星球
作為無(wú)數(shù)愛(ài)美的女生之一，我也是唯品會(huì)的忠實(shí)用戶，其中獨(dú)愛(ài)美妝。應(yīng)該說(shuō)，我是在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)中見(jiàn)證著唯品會(huì)的一步步壯大和不斷的發(fā)展。自從收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)以后，唯品會(huì)的美妝業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，在商品豐富度和體驗(yàn)上都不斷帶來(lái)驚喜。
今年，唯品會(huì)又出現(xiàn)了比較大的變化!首先是品牌上，唯品會(huì)原來(lái)的品牌更多的是快時(shí)尚品牌，但是現(xiàn)在隨著MAKE UP FOR EVER、Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌的入駐和深度合作，唯品會(huì)變成了國(guó)際奢品的聚集地，唯品會(huì)幾年來(lái)不斷構(gòu)建的時(shí)尚星球逼格更高了。
還有，對(duì)我來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品銷售平臺(tái)，而是變成了一個(gè)我可以學(xué)到時(shí)尚潮流的中心。比如嬌韻詩(shī)是我最喜愛(ài)的品牌，在唯品會(huì)，我不僅能買(mǎi)到嬌韻詩(shī)的商品，更是在嬌韻詩(shī)上線時(shí)看到了其帶來(lái)的人氣底妝榜單、明星妝前乳榜單、眼唇頰榜單，這下再也不用糾結(jié)拔草了。
剛剛升級(jí)的唯品會(huì)6.0版也帶給我?guī)?lái)了驚喜。除了專業(yè)買(mǎi)手采購(gòu)更精選、豐富的全球好貨更全面之外，眾多達(dá)人親測(cè)推薦內(nèi)容更是吸引了我的注意力。據(jù)了解，在唯品會(huì)的6.16的“煥變盛典”，還有達(dá)人帶來(lái)的短視頻種草，至少有超過(guò)100款驚喜好物，此外還有圖文深度攻略、榜單、用戶實(shí)時(shí)種草等等豐富的內(nèi)容。
我的感受是，唯品會(huì)的這顆時(shí)尚星球現(xiàn)在早已經(jīng)脫離了簡(jiǎn)單的賣(mài)貨電商，而是變成了一種時(shí)尚生活方式平臺(tái)。6.16就像其名字“煥變盛典”一樣，正在聚集起強(qiáng)大的勢(shì)能，讓唯品會(huì)煥變。
6.16為何能搶6.18的風(fēng)頭?
說(shuō)到這里，讓我們看看電商行業(yè)。今年的六月電商大戰(zhàn)是空前激烈，但我認(rèn)為，唯品會(huì)的崛起才最值得關(guān)注。
唯品會(huì)即將在6月15日晚8點(diǎn)到6月19日早10點(diǎn)，上演6.16“煥變盛典”的高潮“百變大賞”，火紅的六月即將產(chǎn)生6.16和6.18兩個(gè)電商銷售高潮，甚至因?yàn)?.16舉行時(shí)間在前，且勢(shì)頭強(qiáng)勁，6.16大有搶6.18風(fēng)頭的意味。電商大促季，也將產(chǎn)生以3C為主的京東和以女性品類為主的唯品會(huì)兩強(qiáng)鼎力的局面。
為什么會(huì)這樣?首先，當(dāng)然是唯品會(huì)猜準(zhǔn)了女性用戶的脈搏，抓住了“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，這個(gè)原因大家都知道，唯品會(huì)以特賣(mài)模式異軍突起，成為第三大電商。但是，今年的唯品會(huì)的嬗變更為重要，因?yàn)槠渥プ×?5后新消費(fèi)一代，抓住了95后消費(fèi)升級(jí)的大風(fēng)口。
你還認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)就是對(duì)價(jià)格不敏感、賣(mài)品質(zhì)商品嗎?對(duì)，消費(fèi)升級(jí)的潮流似乎大家都懂，就是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再敏感，而是更加注重商品品質(zhì)、質(zhì)量。但這一切放在95后上又不足夠，95后新一代消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)還有兩個(gè)突出的特點(diǎn)：品牌化和個(gè)性化。
所謂品牌化，95后們對(duì)品牌的喜好非常明確，尤其是喜歡國(guó)內(nèi)外的大牌;所謂個(gè)性化，95后們非常具有個(gè)性化，喜歡的品牌或者商品潮流和70后、80后差異非常大，甚至每一個(gè)95后們喜歡的東西也不一樣，這就是95后一代獨(dú)特的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。
唯品會(huì)在今年的強(qiáng)勢(shì)崛起，就是抓住了95后一代獨(dú)特的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。最近，唯品會(huì)宣布進(jìn)行品牌升級(jí)，將之前的“一家專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”升級(jí)為“全球精選 正品特賣(mài)”，這其中“全球”標(biāo)志著全球大牌的引進(jìn)、標(biāo)志著全球化的直采，契合的是品牌化的趨勢(shì)，“精選”標(biāo)志著1600多名專業(yè)買(mǎi)手、標(biāo)志著大數(shù)據(jù)與AI等技術(shù)的精準(zhǔn)推薦，契合的是個(gè)性化的趨勢(shì)，再加上全程直營(yíng)、正品直達(dá)的“正品”以及唯品會(huì)賴以起家的“特賣(mài)”，唯品會(huì)踏準(zhǔn)了消費(fèi)趨勢(shì)，構(gòu)建起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。
今年2月的紐約時(shí)裝周上，唯品會(huì)的C2F做法引發(fā)行業(yè)關(guān)注，所謂C2F就是“Consumerto Fashion”，是消費(fèi)者定義的時(shí)尚潮流。唯品會(huì)讓黑科技與電商、時(shí)尚三者碰撞，讓設(shè)計(jì)師精確得知消費(fèi)者需求，去推出消費(fèi)者定義的時(shí)尚潮服。比如唯品會(huì)發(fā)現(xiàn)，95后們最喜歡的顏色是RGB值為22/20/24的黑色，還賦予了一個(gè)新名字，做“95度黑”。只有把握住95后消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的平臺(tái)才能有如此舉動(dòng)。
結(jié)束語(yǔ)
都說(shuō)電商格局已定，是阿里和京東的二元格局，但唯品會(huì)硬生生地制造出第三極，而且這個(gè)第三極還是最有前景的“她經(jīng)濟(jì)”!今年的6.16，唯品會(huì)更是敢于顛覆自己，進(jìn)行品牌升級(jí)，重塑一個(gè)“全球精選 正品特賣(mài)”的自己。
最近，營(yíng)銷圈都在熱議唯品會(huì)清空微博的營(yíng)銷行為，其實(shí)，這不是一個(gè)營(yíng)銷行為，更是一個(gè)敢于顛覆自己的勇敢舉動(dòng)。向過(guò)去說(shuō)不，擁抱嶄新的未來(lái)：嶄新的95后，嶄新的95后消費(fèi)升級(jí)，這或許就是唯品會(huì)能夠在阿里和京東的二元格局中強(qiáng)勢(shì)崛起的原因所在。
可以預(yù)計(jì)，6.16將是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是唯品會(huì)煥變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
