在剛剛過(guò)去的7月里，聯(lián)合利華花了10億美元全資收購(gòu)了一家賣(mài)男士理容產(chǎn)品的初創(chuàng)公司Dollar Shave Club(DSC，直譯過(guò)來(lái)意思是1美元剃須俱樂(lè)部)。

應(yīng)該說(shuō)，DSC算是一家不折不扣的互聯(lián)網(wǎng)公司：他們每月為訂購(gòu)的消費(fèi)者郵寄剃須刀和刀片，最便宜的套餐每個(gè)月只要1美元，另外還有6美元和9美元兩種略高級(jí)的選擇。超低的價(jià)格和互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)以吉列為代表的傳統(tǒng)剃須品牌造成了不小的沖擊。

Dollar Shave Club的郵購(gòu)套餐

當(dāng)然，聯(lián)合利華看上Dollar Shave Club還有很大一個(gè)原因，那就是他們出色的營(yíng)銷(xiāo)能力。和寶潔的吉列不同，他們沒(méi)有錢(qián)去做電視廣告或是在線(xiàn)下渠道大面積鋪貨，而是選擇了在社交媒體上做超贊的廣告。

DSC的廣告以夸張的情節(jié)和蠢萌的表演見(jiàn)長(zhǎng)，而且所有廣告都由顏值甚佳的創(chuàng)始人Michael Dubin親自上陣出演。要知道，他們火起來(lái)的原因之一就是Michael Dubin出演的一個(gè)廣告，臺(tái)詞搞笑，演技夸張，在介紹自己品牌特點(diǎn)同時(shí)還不忘揶揄一下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉列(“你喜歡每月花20美元在品牌剃須刀上嗎?有19美元都交給費(fèi)德勒了”)。

憑借這個(gè)視頻，DSC很快就在Youtube上圈了大批粉絲。

收購(gòu)后 ，DSC將保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)始人Michael Dubin會(huì)繼續(xù)擔(dān)任CEO，它的廣告和傳播業(yè)務(wù)也會(huì)保持由DSC自己的創(chuàng)意部門(mén)制作。

Dubin在A輪融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中曾總結(jié)過(guò)他們的致勝公式：價(jià)格優(yōu)勢(shì)乘以便利性，再在品牌的作用下，獲得指數(shù)級(jí)的放大。DSC出色的廣告創(chuàng)意能力就是他們?nèi)〉弥笖?shù)級(jí)品牌效應(yīng)的保證。

社交媒體自由直接的互動(dòng)方式為產(chǎn)品過(guò)硬且營(yíng)銷(xiāo)能力出色的小眾品牌提供了迅速擴(kuò)大用戶(hù)群的可能性，DSC獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式就讓它成為了自己細(xì)分領(lǐng)域的新興霸主。與之相似的是，在DSC被收購(gòu)的兩天后，寶潔也宣布收購(gòu)了一家以營(yíng)銷(xiāo)能力見(jiàn)長(zhǎng)的日化企業(yè)IT Cosmetics.

雖然如聯(lián)合利華和寶潔這樣的大公司都不缺錢(qián)，但卻缺能孕育出這樣特立獨(dú)行的營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)文化。這樣的收購(gòu)，可以看出大公司在消費(fèi)者被賦予更多選擇的新互動(dòng)模式下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的重視。希望以后，廣告能少一些以產(chǎn)品功能和明星背書(shū)為主導(dǎo)的三段論，多一些能讓消費(fèi)者會(huì)心一笑的獨(dú)特品牌故事。

（來(lái)源：品觀(guān)網(wǎng) 作者：Coco）