品牌形象、產(chǎn)品定義和促銷活動(dòng)所傳達(dá)出的信息對很多零售商來說，支持著他們產(chǎn)品的流通和售賣，因此，品牌的視覺圖形和信息，以及店鋪的空間設(shè)計(jì)，都必須被重視起來。零售商怎樣才能更好地進(jìn)行商品銷售和實(shí)施促銷方案呢?
某些情況下，品牌在創(chuàng)立后應(yīng)朝著多元化的經(jīng)營方式發(fā)展，其中實(shí)體店鋪?zhàn)顬橹匾�。作為品牌的主要形象支持，�?shí)體店鋪需要專業(yè)設(shè)計(jì)師從進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)到建造，打造成優(yōu)秀的零售環(huán)境。如果一個(gè)店鋪能夠傳達(dá)鮮明和強(qiáng)烈的視覺信息的時(shí)候，那么說明它已經(jīng)是成功的了，這將會(huì)讓大家記住這個(gè)品牌的產(chǎn)品和店鋪，對于業(yè)主、員工和消費(fèi)者，它都是難以忘懷的。經(jīng)常性地徹底變換視覺形象是破壞品牌形象的一大原因之一，經(jīng)常改變品牌信息會(huì)使原有消費(fèi)群對其產(chǎn)生陌生。品牌形象、產(chǎn)品定義和促銷活動(dòng)所傳達(dá)出的信息對很多零售商來說，支持著他們產(chǎn)品的流通和售賣，因此，品牌的視覺圖形和信息，以及店鋪的空間設(shè)計(jì)，都必須被重視起來。
視覺促銷方式
很明顯，商店入口處是最為明顯和突出的位置，商家常常擺放著“打折”的標(biāo)示。這個(gè)區(qū)域如同櫥窗一樣，是整個(gè)店鋪中最能引起消費(fèi)者注意的地方。很多零售商從沒有考慮過如何營造除“打折”標(biāo)牌外的視覺形象信息，其他促銷方案的標(biāo)志，甚至是品牌的整體形象，通過這些方式來贏得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。他們只是簡單地做一個(gè)標(biāo)志或圖像，并把它隨意放在店內(nèi)，卻從來沒有考慮過這些標(biāo)識與標(biāo)識間、標(biāo)識與品牌的相關(guān)性與重要性，以及如何通過這些標(biāo)識更好地設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售計(jì)劃。
首先，最常用的方法便是印刷紙質(zhì)標(biāo)識，大幅面地打印并將其懸掛在櫥窗的后面;有些會(huì)只使用一張大海報(bào)，其余的重疊擺放，豐富色彩與圖案的層次性，帶來視覺上的創(chuàng)新與趣味性。這兩種方法都非常實(shí)用，可交替使用。櫥窗還有另一種設(shè)計(jì)方法：利用靜電或膠等方式將海報(bào)甚至是SALE或者類似的字樣或字母直接貼在櫥窗表面，這樣的方式看上去會(huì)有些簡單，你也可以將它們懸掛起來，看上去就不會(huì)那么普通。將這些重要信息置于玻璃的中心、底部或者側(cè)面，都可以讓消費(fèi)者一目了然，明白你的意思。這種方法非常奏效，你可以將它們置于任何消費(fèi)者可以注意到的位置，這些標(biāo)識就可以幫你把顧客拉進(jìn)店里消費(fèi)。
第二種重要的方式是便攜式、可移動(dòng)的標(biāo)識，大小在22cm*28cm或者24cm*26cm，通常是雙面的，矗立在門口或者通道等顯眼的位置。這種方式可以追溯到早期的零售銷售活動(dòng)，它們被應(yīng)用在老式的購物中心和商場中，置于街道上的標(biāo)識令前后方向的行人都可以看到，甚至?xí)写舐暯匈u的工作人員，時(shí)不時(shí)會(huì)與來來往往的路人進(jìn)行交談。
進(jìn)入商店，最重要的位置莫過于一進(jìn)門的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域是商店內(nèi)外都可以看到的地方。需要注意的是，這個(gè)區(qū)域所使用的海報(bào)也必須是兩面的，零售商可在這個(gè)區(qū)域中使用多種廣告海報(bào)。
小型的標(biāo)志也是非常重要的，紅色和黑色常常作為這種標(biāo)志的主要色調(diào)，它們通常被放在架子上或者桌子、展臺(tái)上，用于突出當(dāng)季或打折的具體單品。細(xì)節(jié)方面，這種小標(biāo)牌通常使用塑料或者金屬的小架子，前者更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，另外也可使用木制相框，但價(jià)格相對較高，當(dāng)然效果也會(huì)優(yōu)于前兩種方式。此外，標(biāo)識也可被設(shè)計(jì)成不同的外形和尺寸，通過變化來增加視覺趣味，甚至可以用木材、金屬或者泡沫等材質(zhì)做出SALE的字樣。
除了門口，店內(nèi)的其他地方也需要放置海報(bào)，不同的區(qū)域可使用不同的方法，創(chuàng)造性地展示銷售信息永遠(yuǎn)可以吸引消費(fèi)者的目光。
我所喜愛的一種方式是將SALE的四個(gè)字母分別印制在T恤上，以模特展示的方式置于店中，這樣的方式將促銷信息和服裝結(jié)合，更有創(chuàng)新性，也能夠讓消費(fèi)者更難忘。
以上的這些方法都是非常直接地將信息展現(xiàn)給消費(fèi)者，在他們注意到海報(bào)的時(shí)候就會(huì)獲得他們能夠得到的打折力度，如5折、30%off，以及買一贈(zèng)一的信息。
百貨的優(yōu)秀促銷方案
需要注意的是，視覺營銷僅僅是整個(gè)促銷計(jì)劃的一部分，零售商必須要制定真正能夠給消費(fèi)者帶來利益的促銷活動(dòng)，這才是提升品牌最重要的方法。
美國的著名零售企業(yè)JC Penney是一個(gè)中等價(jià)位的百貨公司，多年來采用了一個(gè)完全不同的營銷方式，獲得了非常好的效果，得到眾多消費(fèi)者的青睞。JC Penney百貨聘請了很多優(yōu)秀的高層經(jīng)理和采購商，為得到更低的進(jìn)貨價(jià)而做了非常多的努力，以保證在行業(yè)中能夠更為低價(jià)的同類商品，而不同于其他零售商只在特定的時(shí)間段中打折。然而，JC Penney百貨業(yè)不僅靠低價(jià)格，更重要的是不斷引進(jìn)新的品牌和產(chǎn)品。這樣的營銷方式的成功與否需要很長的時(shí)間來驗(yàn)證。
沃爾瑪同樣以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，但他們?nèi)詴?huì)定期采取打折銷售的方式以吸引顧客消費(fèi)，這會(huì)讓他們認(rèn)為更為實(shí)惠，這是一種難以改變的消費(fèi)心理。自JC Penney百貨啟動(dòng)一些優(yōu)勢促銷方案以來，沃爾瑪也開始推出一些高質(zhì)量的產(chǎn)品以提高知名度，特別是服裝類，盡管一些批評家認(rèn)為這兩個(gè)公司不是直接的競爭對手，但事實(shí)上他們也擁有一部分重疊的客戶。
實(shí)際上，創(chuàng)造性和新意是零售商制定銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)，用不同的方式來吸引顧客，并培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，這是一件非常難的事情，可能要花去數(shù)年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
總的來說，真正成功的品牌不會(huì)一直以大幅度的折扣和優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，他們會(huì)致力于樹立一個(gè)鮮明的、良好的品牌形象，合理的價(jià)格和可靠的質(zhì)量。這些品牌往往被認(rèn)為是可以保值的，其產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩驼嬲峁﹥r(jià)值，而不只是靠廣告來吸引消費(fèi)者。
視覺營銷中POP陳列方式
櫥窗上以文字標(biāo)識的形式提醒消費(fèi)者關(guān)注打折信息是最為有效的方式，走在路上的行人都可以非常輕易地得到相關(guān)信息。
櫥窗上的促銷信息必須非常清晰明了，可以通過字體大小和色彩與櫥窗后豐富的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。
櫥窗上可黏貼這樣的標(biāo)志，但是要注意，這些標(biāo)志的設(shè)計(jì)必須與品牌和產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。
店鋪門口處的標(biāo)示牌能夠給消費(fèi)者很好的指引，吸引行人進(jìn)店瀏覽，并告訴想要入店的顧客該注意哪部分商品。
店內(nèi)展臺(tái)上的標(biāo)牌非常重要，商品的折扣或是否是新品上市的信息能夠促使顧客消費(fèi)。
將SALE字樣印在出樣模特上是個(gè)非常好的創(chuàng)意，這樣的方式將促銷信息和服裝結(jié)合，更有創(chuàng)新性，也能夠讓消費(fèi)者更難忘。
Tips：
大幅面地打印POP海報(bào)并將其懸掛在櫥窗的后面，是最為直接地展示促銷信息的方法，也能夠簡單快速地使消費(fèi)者獲得相關(guān)信息。
雙面、便攜式、可移動(dòng)的標(biāo)識牌置于門口或店內(nèi)重要通道旁，可有效提示消費(fèi)者注意當(dāng)下的促銷信息。
小型的標(biāo)志通常被放在架子上或者桌子、展臺(tái)上，用于突出當(dāng)季或打折的具體單品。顏色、形狀和材質(zhì)都可以進(jìn)行創(chuàng)新。
將SALE的四個(gè)字母分別印制在T恤上，以模特展示的方式置于店中，這樣的方式將促銷信息和服裝結(jié)合，更有創(chuàng)新性，也能夠讓消費(fèi)者更難忘。
真正成功的品牌不會(huì)一直以大幅度的折扣和優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，他們會(huì)致力于樹立一個(gè)鮮明的、良好的品牌形象，合理的價(jià)格和可靠的質(zhì)量。
�。ǚb店）
