唯美花語(yǔ)成賣(mài)點(diǎn)
有一家名為“roseonly”的鮮花網(wǎng)站在短短兩個(gè)月的時(shí)間里迅速占領(lǐng)京城花卉市場(chǎng)，并受到上至明星下至普通消費(fèi)者的追捧。
“在諸位的關(guān)愛(ài)下，為愛(ài)而生。我們僅用世界頂級(jí)的矜貴玫瑰贈(zèng)予所愛(ài)，并斗膽為您制定‘一輩子只能送一人’的‘惟一’承諾。因?yàn)�，閣下，信者得愛(ài)，愛(ài)是惟一。Trust roseonly ,trust love。”這是roseonly花店微博其中的一段話。
北京商報(bào)記者了解到，roseonly主打高端市場(chǎng)，其理念是：如果要在該花店買(mǎi)花，一輩子只能送一位佳人。如果換了女朋友，則不再能通過(guò)roseonly送花給新女朋友。因?yàn)槠湫路f的購(gòu)花理念在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下迅速傳播。
roseonly的官方網(wǎng)站上總體來(lái)講商品很少，但是該花店針對(duì)不同的節(jié)日類(lèi)型和主題會(huì)推出不同的商品來(lái)迎合，并采用進(jìn)口鮮花。比如說(shuō)對(duì)于2月14日情人節(jié)，roseonly推出名為“朱砂”的玫瑰花，為3月14日白色情人節(jié)推出名為“初心”的白色玫瑰。roseonly對(duì)每一種鮮花都配備了唯美的花語(yǔ)，比如“12朵初心，這是女人對(duì)男人的愛(ài)。沒(méi)有金錢(qián)牽絆，沒(méi)有利益糾葛，我只看到你，用全心付出，毫無(wú)保留”。如此唯美的花語(yǔ)，美麗的花束想不吸引消費(fèi)者眼球都難。
用故事定制花束
“客人為企業(yè)家定制，要求典雅，有格調(diào)，與眾不同，但是活潑可愛(ài)。而且要帶來(lái)冬日的溫暖。于是用紅色朱丹紅粉色繡球做主色調(diào)，用青色的郁金香點(diǎn)綴。系上豆沙玫色絲帶，名：‘綻放’，是否能給你帶去一絲暖意？”這段文字摘自雨霖鈴定制花藝微博。
定制服裝、定制汽車(chē)……越來(lái)越多的定制浮現(xiàn)在大家眼前，但不少消費(fèi)者都覺(jué)得這樣的定制離現(xiàn)實(shí)生活還是比較遠(yuǎn)。不過(guò)，現(xiàn)在不少花店推出的定制鮮花服務(wù)，受到消費(fèi)者青睞。
雨霖鈴定制花藝的理念是，“您只要指定顏色和花材，再給我一些靈感來(lái)源。我會(huì)根據(jù)這些信息整合設(shè)計(jì)，根據(jù)當(dāng)天的新鮮花材定制”。也就是說(shuō)，在買(mǎi)花前，要先和店家介紹清楚送花的人是誰(shuí)、雙方有什么樣的故事、要突出怎樣的涵義，花店就會(huì)按照客人講述的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的定制。
花盒取代花束
人們現(xiàn)在對(duì)花的要求越來(lái)越高，不僅要求新鮮，更要求精美、獨(dú)特。談到買(mǎi)花，相信大多消費(fèi)者都想到的是買(mǎi)一束花，而不是“一盒花”。但是，現(xiàn)在有的花店做起“花盒”、“花瓶”的生意，也就是拿盒子裝鮮花，相對(duì)花束而言更特別。
“熊的花園”就是其中的一家。這家花店以“花盒”和“郵差熊”最為有名。北京商報(bào)記者在“熊的花園”官方網(wǎng)站上看到，該花店有各種各樣的已經(jīng)設(shè)計(jì)好的“花盒”、“花瓶”等供消費(fèi)者選擇。不僅如此，該花店也同樣為消費(fèi)者提供定制服務(wù)。
“熊的花園”老板表示，和實(shí)體鮮花店相比，以電商的形式經(jīng)營(yíng)鮮花有更大的靈活性，在花材上也可以有更多選擇。實(shí)體花店的花材種類(lèi)偏少，而且多為普通常見(jiàn)的國(guó)產(chǎn)花卉。線上花店需要客戶提前預(yù)訂，因此能夠選用優(yōu)質(zhì)稀少的進(jìn)口花材，做出更美更獨(dú)特的花藝作品。和普通的花束相比，花盒方便攜帶，便于保養(yǎng)觀賞，而且也更像是一份禮物。
值得一提的是，“熊的花園”會(huì)根據(jù)客人提供的地點(diǎn)配送鮮花，而送花的是一只巨大的玩偶“郵差熊”，這也是“熊的花園”的一大賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)該花店還提供攝影、攝像服務(wù)，記錄收花者的驚喜瞬間。
（北京商報(bào)記者 孫舒揚(yáng)）
