就在所有手機(jī)廠(chǎng)商不約而同地開(kāi)始走情懷營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，用很多似是而非的感人口號(hào)大肆煽情，企圖掛羊頭賣(mài)狗肉之際，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀卻用一種獨(dú)辟蹊徑的方式，讓越來(lái)越多用戶(hù)感受到了榮耀真正以自己為中心那份暖心與誠(chéng)意。
剛剛過(guò)去的三八婦女節(jié)，榮耀聯(lián)合眾多電商平臺(tái)，輔以各種線(xiàn)上線(xiàn)下嘉年華活動(dòng)，帶給女性用戶(hù)群體一個(gè)物質(zhì)精神雙豐收的獨(dú)享節(jié)日。
通過(guò)這次“只想給你寵愛(ài)”的3月榮耀女神節(jié)，一向以陽(yáng)剛科技范兒示人的榮耀，得以展現(xiàn)別樣的細(xì)膩心思，在帶給女性消費(fèi)者節(jié)日好禮的同時(shí)，也讓她們通過(guò)這個(gè)節(jié)日得到全方位貼心關(guān)愛(ài)和心理建設(shè)�！皹s耀女神，唯你最美”這個(gè)活動(dòng)主題之下，榮耀為新時(shí)代女性裝配自信武器，也讓榮耀品牌的精神在女性這個(gè)消費(fèi)群體中得到進(jìn)一步和推廣。
用女神的方式溝通，觸達(dá)她們的內(nèi)心
手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)上各出奇招，“情懷路線(xiàn)”似乎最受青睞。
這也難怪，既然“以用戶(hù)為中心”誰(shuí)都在談，以免費(fèi)、省力的“情懷”做武器去打動(dòng)用戶(hù)，也就不難理解了。
但人人都把“用戶(hù)為中心”掛在嘴邊的結(jié)果，卻是讓這句話(huà)淪為口炮，根本沒(méi)有實(shí)際的東西在背后做支撐。
什么是真正的以用戶(hù)為中心?就是要深刻研究用戶(hù)的需求，然后給他們定制化的東西，這里面就包括真正符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及用他們的方式去溝通，俗話(huà)說(shuō)就是“說(shuō)人話(huà)”。
榮耀剛剛結(jié)束的針對(duì)女性用戶(hù)的女神節(jié)，就是這樣一次“說(shuō)人話(huà)”的良性溝通，讓冰冷的科技產(chǎn)品有了溫度，有了色彩。
手機(jī)這樣科技化的東西，都比較男性化，考慮的也都是男性用戶(hù)的需求，對(duì)于半邊天的女性用戶(hù)往往比較忽視。這或許也是榮耀創(chuàng)立女神節(jié)的初衷：能夠更好的服務(wù)女性群體。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)收獲更多女性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，有針對(duì)性地做改進(jìn)和提升，讓未來(lái)的發(fā)展路徑形成良性循環(huán)。
輕熟萌女、酷帥妹子、可愛(ài)動(dòng)人、風(fēng)姿撩人，不同風(fēng)格的女性，自然有不同個(gè)性、不同選擇，榮耀女神節(jié)精選更適合女性群體的產(chǎn)品，搭配出不同的產(chǎn)品組合，來(lái)滿(mǎn)足女人感性、情緒化、重視外在、追求潮流的特點(diǎn)。對(duì)于超級(jí)甜美白嫩的輕熟萌女來(lái)說(shuō)，榮耀7、榮耀7i、zero等產(chǎn)品就非常適合她們。而榮耀7玫瑰金版也因?yàn)楦m合女生，成為這次女神節(jié)主打;榮耀4C青春版則因?yàn)榍啻红派钍苣贻p女性的青睞。
別以為這個(gè)只是對(duì)產(chǎn)品做簡(jiǎn)單組合。女生對(duì)潮流，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)非常敏感，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品是無(wú)法俘獲她們芳心的。在這方面，榮耀母公司華為在全球布局的美學(xué)中心、設(shè)計(jì)中心就功不可沒(méi)，通過(guò)不斷在產(chǎn)品上實(shí)踐最前沿的風(fēng)尚設(shè)計(jì)和潮流美學(xué)，榮耀的產(chǎn)品才能在時(shí)尚潮流上讀懂女人心、抓住女人心。
新時(shí)代的“學(xué)會(huì)文武藝，貨賣(mài)帝王家”
除推出女神專(zhuān)屬產(chǎn)品組合，榮耀女神節(jié)在資源調(diào)配、跨界合作上也下足心思。
首先是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，在最大廣度上俘獲芳心。線(xiàn)上，榮耀聯(lián)合唯品會(huì)、天貓、京東等全網(wǎng)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)對(duì)女性用戶(hù)的廣覆蓋;線(xiàn)下，榮耀在校園的活動(dòng)可圈可點(diǎn)，校園條幅大作戰(zhàn)用接地氣的方式深入校園，吸引年輕女神們的注意。
除了美美的手機(jī)、平板、穿戴設(shè)備，以及下單立減等驚喜的優(yōu)惠，各種寵愛(ài)式服務(wù)，用戶(hù)在女神節(jié)購(gòu)機(jī)，還能免費(fèi)獲得58到家的美甲券。在青島、南京，還能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)美甲，攝影師拍攝美照，參加活動(dòng)能獲得電子版寫(xiě)真集。
此外，榮耀與超級(jí)女聲的合作也讓這次的榮耀女神節(jié)有了多重意味。榮耀與超女合作，成為官方指定手機(jī)。圍繞超女，榮耀女神節(jié)還進(jìn)行了“買(mǎi)手機(jī)送金幣”等有意思的活動(dòng)。大量超女的粉絲們因?yàn)檫@個(gè)了解、愛(ài)上了榮耀和榮耀的女神節(jié)。
古語(yǔ)有云，“學(xué)會(huì)文武藝，貨賣(mài)帝王家”，這個(gè)“帝王”，在如今這個(gè)用戶(hù)是上帝的時(shí)代，當(dāng)然是指消費(fèi)者。而榮耀女神節(jié)之所以能讓女神們趨之若鶩，就是因?yàn)樗麄冋嬲龑⑾M(fèi)者當(dāng)做上帝來(lái)對(duì)待。
準(zhǔn)確把握了女神們的喜好，用她們喜歡的方式進(jìn)行溝通，難怪能夠俘獲她們的芳心。
勇敢做自己，借榮耀女神節(jié)再上新臺(tái)階
更重要的是，榮耀女神節(jié)重新定義了“女神”，不僅拉近了與女性用戶(hù)的距離，還巧妙地塑造了自己的品牌形象，在精神層面對(duì)用戶(hù)和粉絲產(chǎn)生潛移默化的影響。
榮耀女神節(jié)所指的“女神”是什么樣的一群人呢?
她們用自信活出精彩，用酷帥活出率真，用百變活出可愛(ài)，用經(jīng)歷活出優(yōu)雅，她們青春活力陽(yáng)光，她們用自己的行動(dòng)勇敢做自己，做有實(shí)力的女神。這種精神內(nèi)涵，即是榮耀“勇敢做自己”品牌精神的一脈相承。
榮耀女神節(jié)，讓每一個(gè)“勇敢做自己”的女人們成為當(dāng)仁不讓的女王大人，而這種針對(duì)女性用戶(hù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)上的努力，也將幫助榮耀很好把握女性與男性用戶(hù)的平衡，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)一般分為借勢(shì)和造勢(shì)兩種，在借勢(shì)上，榮耀已經(jīng)玩得非常嫻熟，無(wú)論是圣誕節(jié)、元旦、感恩節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)這些節(jié)日，還是618電商節(jié)、雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)這樣的電商平臺(tái)節(jié)日，都玩得不亦樂(lè)乎;從借勢(shì)到造勢(shì)，往往比較難，也代表著營(yíng)銷(xiāo)上的更高進(jìn)階。榮耀女神節(jié)這次的精彩玩法，標(biāo)志著榮耀在品牌號(hào)召力、產(chǎn)品實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力上已經(jīng)又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏(yíng)未來(lái)。
