奢侈品跨境電商平臺“必奢”近日上線，創(chuàng)始人正是啊呀呀、名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富。這是葉國富首次試水奢侈品領(lǐng)域，他此前創(chuàng)業(yè)的項目皆是經(jīng)營生活日用品。
“奢侈品在中國有著龐大的市場，誰能解決價格和正品的問題，誰就能拿下這個市場�！比~國富向包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體表示。他看上去信心滿滿，認(rèn)為必奢在這兩方面都有充分的優(yōu)勢。必奢還聘請明星黃曉明擔(dān)任首席品控官。
然而，必奢要面臨的競爭對手也不少。除了天貓國際、京東海外購、唯品會、亞馬遜海外購等大平臺，寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)等專注奢侈品的平臺，必奢還要面對farfetch、mytheresa等國際電商的競爭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品電商從2010年開始萌芽，期間經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展、洗牌的過程，而現(xiàn)在由于政府大力扶持跨境電商，消費者對奢侈品的需求越來越大，奢侈品跨境電商又將迎來新的發(fā)展機遇。
如何確保是真貨
必奢號稱是一家直接從海關(guān)發(fā)貨的奢侈品跨境電商平臺。有100多位專職買手從品牌商或一線經(jīng)銷商手中購買商品，然后直運深圳海關(guān)，從保稅倉中發(fā)往消費者手中。經(jīng)營類目包括箱包、配飾、美妝、香水和內(nèi)衣褲等，覆蓋包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內(nèi)的海外品牌。
葉國富接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露，目前必奢已經(jīng)與100多家品牌商或一線經(jīng)銷商達成了合作。目前品牌商和一線經(jīng)銷商的比例是一半一半，必奢將逐漸擴大直接與品牌商合作的比例。
最讓消費者擔(dān)心的就是奢侈品的假貨問題。葉國富再三強調(diào)必奢賣的是真貨。首先是源頭上，必奢上銷售的貨品全由買手從品牌商或一線代理商直采，這就保證了貨源的真實性。另外還有鑒定師在入倉時進行鑒定。1月11日，必奢還聘請明星黃曉明擔(dān)任首席品控師。
葉國富認(rèn)為，天貓、京東等平臺大而全，上面雖然有奢侈品銷售，但是很難保證質(zhì)量。直營尚且可以控制，平臺上其他商家的銷售行為實際上則很難監(jiān)管�！耙虼�，奢侈品電商應(yīng)該是一個小而美的網(wǎng)站�！�
上海一位年輕女士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，她會去farfetch、mytheresa等國際電商上買，前者是全球最大的時尚買手店，后者是德國一家網(wǎng)上商城，擁有160多個奢侈品品牌�！斑@些電商都可以直郵中國。而且遇到黑五之類的，還會有很大的折扣，非常劃算�！苯�(jīng)常購買奢侈品的年輕人們都會知道這些網(wǎng)站。
這位年輕女士從來沒在國內(nèi)的網(wǎng)站上買過奢侈品，“關(guān)鍵怕假貨。而且說到便宜，肯定也不如代購便宜”。她除了在國際電商上購買奢侈品以外，也會找海外代購。
奢侈品本來就是一個充斥著假貨的市場�！俺薈hanel可以明顯分辨真?zhèn)危渌放苹竞茈y分辨，身份卡也可以偽造�！鄙线@位女士說。是否是正品，是奢侈品消費者們最為在乎的問題。
再獲發(fā)展良機
奢侈品電商近年來再獲發(fā)展良機。走秀網(wǎng)、魅力惠等奢侈品網(wǎng)站于2016年相繼獲得大筆融資。
葉國富也趁此時機推出必奢。必奢與名創(chuàng)優(yōu)品一樣，隸屬于賽曼控股集團。葉國富說，集團在必奢上已投入了數(shù)千萬元，大部分資金是由賽曼控股集團投入，另外還有一只私募基金參與了投資�！拔覜]想過兩三年可以賺錢，五年有回報就不錯了�！彼哉J(rèn)為這個項目需要慢工出細(xì)活。接下來還會投入重金建設(shè)貨源、倉儲、物流等系統(tǒng)。他表示，未來做到一定程度會引入風(fēng)投。
必奢2016年的目標(biāo)是50萬活躍用戶。葉國富透露，將來也有可能在購物中心建體驗店。體驗店不直接銷售，客戶仍需在必奢APP上購買。價格上，必奢也將走與名創(chuàng)優(yōu)品一樣的路線，毛利率非常低，是行業(yè)平均毛利率的三分之一。
奢侈品電商從2010年開始，經(jīng)歷過萌芽發(fā)展、風(fēng)云四起、發(fā)展低谷、洗牌淘沙等過程，期間出現(xiàn)過一些奢侈品電商倒閉潮。尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等奢侈品電商網(wǎng)站先后結(jié)束運營，其他的一些奢侈品電商也在尋求轉(zhuǎn)型。假貨泛濫，代購盛行，都從不同程度沖擊了奢侈品電商。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品跨境電商最大的問題在于貨源。國際奢侈品品牌一直以來對線上平臺都抱著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，僅少數(shù)品牌開通線上服務(wù)，這迫使電商企業(yè)不得不通過其他渠道取得貨源，比如經(jīng)銷商、代理商、買手公司等，供貨方魚龍混雜，很難保證貨源的穩(wěn)定度和商品品質(zhì)。
“我們在跟許多品牌談的時候，他們很怕中國把市場做壞了，因為有很多假貨，他們也希望能找到一個靠譜的電商平臺。”葉國富說，售后和保養(yǎng)也要做，必奢會負(fù)責(zé)把消費者與奢侈品牌的售后保養(yǎng)店對接好。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品品牌的態(tài)度也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。奢侈品牌們不約而同地看到電商對于實體零售的沖擊，對電商態(tài)度不再排斥。這對于奢侈品電商來說是一大利好。
據(jù)麥肯錫聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會發(fā)布的《2015數(shù)字奢侈品體驗報告》顯示，截至2014年，線上奢侈品銷售額累計達140億歐元，占全球個人奢侈品銷售總額2240億歐元的6%，較2013年增長50%。奢侈品電商已成為跨境電商市場中增長最快、空間最大的新藍海。
（來源：第一財經(jīng)日報 藍之馨）
