每年歲末，商家促銷根本停不下來(lái)。雙11的貨還沒(méi)到，雙12、“黑五”又來(lái)了。這周末，申城百貨則開啟實(shí)體商業(yè)年末促銷。記者了解到，消費(fèi)者今年仍可得到最低約3折的優(yōu)惠，商家表示這已是微利“底線”，“但跑量還是有得賺”。
店商銷售并沒(méi)那么慘
每年此時(shí)，南京路上的置地廣場(chǎng)都有一年之中折扣最大的周年慶活動(dòng)，今年預(yù)購(gòu)從上周末開始，正式促銷今天是首日�！吧现芪辶�3天預(yù)購(gòu)，銷售同比增長(zhǎng)20%�！彪p11剛過(guò)，上周末又下雨，這樣的銷售成績(jī)讓該商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人“驚喜”。
即使是雙11當(dāng)天，店商的“出貨”情況也不錯(cuò)。滬上巴黎春天百貨浦東一家門店的負(fù)責(zé)人告訴記者，11月11日門店的客流和銷售環(huán)比、同比不跌反增。置地廣場(chǎng)的情況亦如是�！半p11當(dāng)天并沒(méi)有特別促銷，明年會(huì)考慮借勢(shì)電商，在這天也搞一波營(yíng)銷�！敝玫貜V場(chǎng)上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
商家們這樣分析原因：電商打造的雙11已變成購(gòu)物節(jié)日，實(shí)體百貨也能分得一杯羹，“客群不同，各做各的生意，我們沒(méi)有想象得那么慘啦”。
歲末折扣已到“底線”
在雙11、雙12、黑五的前后夾擊下，今年滬上百貨怎么玩?記者了解到，真折實(shí)扣加上較好的購(gòu)物體驗(yàn)，是線下商家的“底牌”。新世界城今年恰逢成立100年，強(qiáng)勢(shì)推出100天促銷，第一波從本周六開始，傳統(tǒng)積點(diǎn)折扣，加上今年創(chuàng)新的紀(jì)念卡返利，最低打到3.14折。置地廣場(chǎng)“滿減”促銷，最低打到3.6折。
以送蘋果手機(jī)打出促銷品牌的巴黎春天百貨，今年依舊玩“不打烊”，疊加線上團(tuán)購(gòu)券，折扣最低打到2.6折。
業(yè)內(nèi)人士坦言，上述折扣力度已是利潤(rùn)“底線”，“促銷各種投入成本不低，不過(guò)薄利可以多銷，跑量還是有得賺�！�
置地廣場(chǎng)總結(jié)上周預(yù)售“戰(zhàn)績(jī)”時(shí)表示，3折多的折扣實(shí)打?qū)�，參與品牌商品多，消費(fèi)者自然愿意掏錢。一位業(yè)內(nèi)人士表示，服飾鞋類還是有一部分消費(fèi)者喜愛到店試穿購(gòu)買。
淘品牌為何轉(zhuǎn)投線下？
事實(shí)上，線上起家的淘品牌最近也開始轉(zhuǎn)投線下。本周，香港新世界百貨宣布與淘品牌茵曼合作，后者未來(lái)將會(huì)在新世界旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)開多家線下實(shí)體店。
匯美集團(tuán)旗下的品牌茵曼、初語(yǔ)為不少購(gòu)物達(dá)人熟悉。去年，這兩個(gè)品牌的雙11女裝銷量排名都擠進(jìn)前十，前年，茵曼的雙11成績(jī)則是全網(wǎng)女裝類第一。
該集團(tuán)CEO方建華說(shuō)，衣服還是需要試穿的、觸摸的，我們要把顧客引到線下去體驗(yàn)。
不同于一般的品牌服裝店，茵曼主打的是O2O，除了買衣服，顧客進(jìn)店后還可以品咖啡、翻雜志、做手工。同時(shí)，顧客可以選擇線上發(fā)貨，不用親自拎著大包小包逛街。淘品牌轉(zhuǎn)投線下，這對(duì)傳統(tǒng)百貨意味著什么?新世界相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新的O2O體驗(yàn)店可以帶來(lái)人流，消費(fèi)者對(duì)于新的品牌也會(huì)有好奇心和購(gòu)買欲。
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