聯(lián)商網(wǎng)專欄：由于十一國慶是出行旺季，往年的十一線上電商市場相對比較平靜，都是線下商場比較積極，而伴隨移動電商的成熟，今年十一也成為電商大促的關(guān)鍵節(jié)點，剛剛聯(lián)姻的天貓電器城與蘇寧準(zhǔn)備讓今年十一成為雙十一之前線上線下合作促銷的預(yù)演，同時伴隨著阿里北京杭州雙主場戰(zhàn)略的消息，京東似乎坐不住了準(zhǔn)備十一全面迎戰(zhàn)貓寧。

天貓入京，十一聯(lián)合蘇寧為京東準(zhǔn)備了一份厚禮

阿里宣布“杭州北京”雙主場戰(zhàn)略后，準(zhǔn)備在北京為中心的北方地區(qū)大干一場。此舉的目的普遍被解讀為針對京東而來，但阿里官方給出的說法是其業(yè)務(wù)的三分一都已在北京，包括阿里音樂、阿里云、UC優(yōu)視、高德地圖、阿里影業(yè)、阿里健康、優(yōu)酷土豆、新浪微博等自建、收購和投資的多家公司，天貓在京加注籌碼只是一次正常的業(yè)務(wù)重心調(diào)整。但有一點諸位肯定注意到了，之前那些阿里在京的公司是非電商業(yè)務(wù)，此次阿里雙主場戰(zhàn)略還是很有深意的，被解讀成是為直接打壓京東也不為過。

官方說辭輕易不會把打壓競爭對手這種目的放在臺面上說，就像之前阿里蘇寧聯(lián)姻時，官方說法是“合作并不是為競爭”，但很顯然這種層次的合作肯定會對京東造成沖擊。其實阿里讓天貓北遷的潛臺詞已經(jīng)非常明確，就是要將電商業(yè)務(wù)強勢注入北京市場，目的是在京東大本營市場直接打壓其3C家電業(yè)務(wù)。而在此之前與蘇寧建立的緊密聯(lián)姻關(guān)系，也在此時開始發(fā)揮作用。

往年十一國慶期間的3C家電大促都是蘇寧線下的重頭戲，而今年蘇寧和天貓電器城攜手合作聯(lián)合開展國慶大促，從9月25日至10月9日，北京地區(qū)的用戶有機會參與領(lǐng)取100元消費紅包，紅包總額將超過10億元。天貓剛宣布進京就為京東特別準(zhǔn)備了這么豐厚的一份大禮，這肯定不是巧合，包括之前與蘇寧聯(lián)姻，這次遷都北京，以及國慶期間的3C家電大促，這一系列的舉措都是特意為京東準(zhǔn)備的。

都說京東物流有優(yōu)勢，那阿里就準(zhǔn)備先在北京市場挑戰(zhàn)一下京東的物流優(yōu)勢。投資日日順又整合蘇寧物流之后，天貓增強了大件物流的配送能力，對于此次十一國慶為京東量身準(zhǔn)備的3C家電大促活動，天貓電器城將向北京地區(qū)消費者提供大家電預(yù)約送貨當(dāng)日達等服務(wù)，菜鳥與蘇寧物流全面打通后，甚至可以實現(xiàn)當(dāng)日送裝一體，這種物流服務(wù)效率以趕上京東。阿里繞了一大圈找了幾個重要幫手就是為通過電器城業(yè)務(wù)瓦解京東3C家電的優(yōu)勢，而最先攻下的目標(biāo)就是京東本部所在的北京市場。

天貓設(shè)好局等京東迎戰(zhàn)，被放血挖人的京東進退兩難

天貓如此步步緊逼，京東究竟該如何是好?一向好戰(zhàn)擅于勇斗的京東當(dāng)然會直面回擊，京東可以容忍天貓在北京市場投放10億推動天貓超市發(fā)展商超電商，畢竟商超業(yè)務(wù)不是京東的根基，在業(yè)績持續(xù)虧損之下也不得不隱忍。但天貓為扶持電器城搶占3C家電市場再在北京投10億補貼，京東就忍無可忍了，因為3C家電是京東安身立命的根本，一旦北京市場率先失守，全國市場也就守不住了。資本市場可以容忍京東暫時虧損，但肯定無法接受京東在3C家電市場落敗，所以面對天貓聯(lián)合蘇寧發(fā)起價格戰(zhàn)挑釁，京東只有回應(yīng)這一種選擇。

似乎天貓正等待京東回應(yīng)呢，天貓進入北京市場是長期戰(zhàn)略行動，未來將對北方市場不設(shè)上限投入，換句話說天貓已經(jīng)準(zhǔn)備好在3C家電市場與京東拼到底了，只要電器城成能瓦解京東3C家電的優(yōu)勢，阿里對天貓燒錢不設(shè)額度，阿里單季度凈利就有上百億，而且股價也已跌入谷底，所以也沒有太多的資金壓力和資本壓力，這個時候正是燒錢瓦解京東3C家電優(yōu)勢的最佳時機。

對于天貓電器城發(fā)起的3C家電價格戰(zhàn)，京東需要認真掂量一下，切不可盲目迎戰(zhàn)，畢竟阿里盈利可觀且有錢可燒，而京東一直陷入持續(xù)虧損的狀態(tài)，今年Q2又凈虧損了5.104億元，若2015年全年的虧損額進一步擴大，該如何向資本市場交代?本身京東就缺乏盈利能力，要是被天貓電器城在3C家電市場不斷大放血，京東盈利就更遙遙無期了。京東本來就缺錢，搬家亦莊后，還曾因拖欠工程款被施工隊用工程車圍堵JD新大樓，如今還要迎戰(zhàn)天貓和蘇寧連番圍攻的價格沖擊?

或許，天貓就是想讓京東進退兩難，京東退而不戰(zhàn)，天貓電器城就能搶占京東3C家電的市場份額，京東戰(zhàn)而不退，天貓就陪京東持續(xù)燒錢下去，直到京東承受不住資本壓力。阿里給京東設(shè)了一個難解的局，讓京東進也不是，退也不是，而對于天貓而言無論京東選擇是進是退，均可以達到不同的戰(zhàn)略目的。

似乎天貓并不滿意只在戰(zhàn)略上扼制京東，戰(zhàn)術(shù)上也打算讓京東難受一下。京東遷址偏僻的亦莊后，天貓卻要進在北京大干一場了，這讓很多不愿意隨京東去亦莊的老員工開始蠢蠢欲動的打算投向天貓。這恐會造成京東嚴(yán)重的人才流失問題。若京東想留住更多人才，漲工資是免不了的，然而以京東目前的資金能力恐怕難以承受大規(guī)模的漲工資。

一方面天貓北上聯(lián)手蘇寧提升物流水平并投入巨額補貼推動電器城瓦解京東3C優(yōu)勢，另一方面天貓加碼北京招納收編京東人員，迫使京東遭遇人員危機。天貓這一套組合拳打下來，讓京東內(nèi)憂外患，進退兩難。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王利陽)