日前，韓國最大的化妝品集團愛茉莉太平洋宣布了其最新的全球化品牌發(fā)展計劃。其重心在于亞洲市場，而中國市場被放在前所未有的重要位置。
愛茉莉太平洋集團董事長兼CEO徐慶培接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示：“目前中國使用化妝品的人口已經(jīng)超過1.5億人，將來可能會超過2.5億。正因大家都看到了這樣的前景，很多跨國企業(yè)都開始進軍中國市場。目前愛茉莉太平洋的計劃是確保我們已在中國推出的五大全球冠軍品牌獲得消費者的青睞�！�
事實上，這家在韓國本土市占率超過40%的化妝品集團早在20年前就已經(jīng)進入了中國市場。2015年上半年，該集團銷售額超過2.857萬億韓元，同比增長23.3%，營業(yè)利潤則為5643億韓元，同比增長46.1%。
值得注意的是，在其2014年總銷售額中，約17.6%的銷售來自于海外市場(包含中國在內(nèi))，其中中國為其整體海外市場貢獻了超過56%的銷售，對其發(fā)展增速可謂舉足輕重。
過去四十年保持復(fù)合年均增長率13%的愛茉莉太平洋集團，預(yù)計未來五年的復(fù)合年均增長率將達到15%。集團方面向記者透露，對于未來的全球化戰(zhàn)略主要將分為三步走——推出差別化品牌、發(fā)展全新銷售渠道以及繼續(xù)擴張全球業(yè)務(wù)。具體而言，到2020年其全球業(yè)務(wù)的目標是將海外銷售貢獻提升至總業(yè)務(wù)的50%以上，并成為亞洲第一的美妝企業(yè)。
徐慶培坦言，中國本土企業(yè)發(fā)展迅速，而且他們對中國消費者、流通渠道有很深的了解。希望通過本土化的管理運作來了解中國市場，并發(fā)展成為中國消費者喜歡的企業(yè)�！皭圮岳蛱窖笾袊袌龅母邔庸芾碚叨际怯芍蟹饺耸縼頁蔚摹！�
立足中國市場的渠道再造計劃也成為該集團亞洲海外市場戰(zhàn)略的重要一環(huán)。記者得悉，愛茉莉太平洋對中國新銷售渠道的開發(fā)主要分為強化免稅與電子商務(wù)渠道兩塊，這兩大渠道在2010年~2014年間復(fù)合年均增長率高達43%，遠高于其他渠道的增長速度。其中，來自免稅店渠道的復(fù)合年均增長率更是高達60%。
愛茉莉太平洋方面向21世紀經(jīng)濟報道透露，未來將擴大在中國國際機場的免稅布局，比如三亞海棠灣等地。同時還將通過全渠道平臺提高用戶體驗，在中國這些主要市場積極拓展電子商務(wù)事業(yè)，以移動端為中心的方式增強顧客的流動性。
變得更“中國化”的愛茉莉太平洋，想要奪下中國這塊蛋糕還需與日本資生堂、花王以及一眾歐美美妝品牌同場較量。與此同時，如今中國的化妝品及護膚品市場中，中國本土企業(yè)也已占據(jù)了超過一半的市占率，如何進一步強化自身品牌的差異化優(yōu)勢將是擺在這家韓國巨頭面前的難題。
擁有眾多品牌資源的愛茉莉太平洋，對于中國市場的品牌引進數(shù)量相對有限。而在其定義的六大核心銷售貢獻品牌中，雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟等品牌均已進入中國。徐慶培透露，對于中國市場的發(fā)展策略將傾向于提升品牌組合，同時將根據(jù)中國消費者的需求創(chuàng)新產(chǎn)品。
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