聯(lián)商網(wǎng)消息：4月18日，五星電器首個(gè)加盟店在張家港鳳凰鎮(zhèn)成功開(kāi)業(yè)，藍(lán)色logo讓整個(gè)店面煥然一新，開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引了大批當(dāng)?shù)鼐用�。五一前，五星電�?u>還將與滬寧線(xiàn)上的優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)合作新開(kāi)10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。2015年計(jì)劃在江蘇省新開(kāi)50-80家。五星電器將這一模式命名為“萬(wàn)鎮(zhèn)通”。

　　這僅僅是五星電器布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場(chǎng)的第一步，“我們的目標(biāo)是打造一個(gè)從城市店到縣級(jí)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、村代理的四級(jí)垂直網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物兩種方式，在江浙皖實(shí)現(xiàn)服務(wù)到每一位居民”，五星電器總裁潘一清表示。
　　

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維筑平臺(tái)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)合伙經(jīng)營(yíng)

　　目前農(nóng)村市場(chǎng)是所有零售商都在垂涎的市場(chǎng)。一方面城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力逐漸釋放，相比日益飽和的城市市場(chǎng)是目前難得的增量市場(chǎng)；另一方面電商的迅速普及，加速了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的改變。

　　我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)由個(gè)體商戶(hù)掌控，極少有大連鎖能做好這塊市場(chǎng)。究其原因鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)分散，總量不足以支撐連鎖鋪設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和投入昂貴的用人成本。但對(duì)個(gè)體商戶(hù)而言，店面往往是家的一部分，營(yíng)業(yè)員可以身兼數(shù)職，又能進(jìn)貨、還能收銀、送貨，成本較低。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)還有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他們有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要的品質(zhì)：近(解決最后一公里，甚至幾百米的問(wèn)題)、親(熟人生意，天然的口碑營(yíng)銷(xiāo))、信(信任，解決了沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)顧客的后顧之憂(yōu))。但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)也有許多困擾：資金有限，經(jīng)營(yíng)的品牌和品類(lèi)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求;一旦備貨不準(zhǔn)帶來(lái)大量的庫(kù)存和資金占用。

　　五星電器“萬(wàn)鎮(zhèn)通”鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店項(xiàng)目就是在這種背景下孕育而生的。“互聯(lián)網(wǎng)的思維就是要搭建一個(gè)平臺(tái)，大家各自發(fā)揮所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合伙經(jīng)營(yíng)”，潘一清表示，成為五星的加盟店，貨源、配送、安裝均由五星電器提供，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)僅僅需要提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和銷(xiāo)售人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)即可。如此即發(fā)揮了連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也結(jié)合了個(gè)體商戶(hù)靈活、親近的地緣優(yōu)勢(shì)。五星電器還計(jì)劃將“星大地”鄉(xiāng)村O2O項(xiàng)目引入這些加盟店，成為五星電商業(yè)務(wù)最后0.5公里的落地者。
　

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)：加盟盤(pán)活近半資金，找到未來(lái)方向

　　記者采訪(fǎng)了五星電器首個(gè)加盟店商戶(hù)錢(qián)老板。錢(qián)老板不簡(jiǎn)單，是某知名品牌在張家港鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的代理，有兩家電器經(jīng)營(yíng)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)了2000萬(wàn)元。錢(qián)老板也不諱言加盟五星的原因，“過(guò)去農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)，靠單品暴利掙錢(qián)�，F(xiàn)在消費(fèi)者信息知道的快，競(jìng)爭(zhēng)激烈。小品牌不好賣(mài)，大品牌淡季壓貨要承擔(dān)資金利息、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，錢(qián)也難掙。與五星電器合伙經(jīng)營(yíng)，我們可以共享五星大連鎖和市縣中心店的貨源，盤(pán)活至少一半的資金，更有效率。五星電器目前合作的100多個(gè)中外大品牌，我們可以選擇自己要的經(jīng)營(yíng)，像西門(mén)子、三星這樣鄉(xiāng)村老百姓有需求但我們沒(méi)能力經(jīng)營(yíng)的品牌都可以進(jìn)貨了�！�

　　事實(shí)上，除了多元化的商品外，與五星電器合作加盟，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小商戶(hù)還獲得了零售品牌溢價(jià)，更規(guī)范的售后配送、安裝和維修服務(wù)，也可以共享工廠(chǎng)給到大連鎖的額外政策優(yōu)惠。五星電器在江蘇省的門(mén)店數(shù)達(dá)到了近120家，配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到村。未來(lái)還計(jì)劃為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)提供小額貸款服務(wù)。讓錢(qián)老板這樣的個(gè)體商戶(hù)吃了定心丸的還有“未來(lái)”�！岸贾�道互聯(lián)網(wǎng)+是趨勢(shì)，以前我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)都不懂。但借助五星電器的星云系統(tǒng)，接入五星的ERP系統(tǒng)和會(huì)員體系，我們也能提供O2O購(gòu)物，得到會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)分析支持�！�
　　

　　五星“萬(wàn)鎮(zhèn)通”合伙人選擇很?chē)?yán)格

　　在五星電器看來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店冠上了五星的logo，五星電器就必須保證向顧客提供與直營(yíng)店一樣的服務(wù)品質(zhì)。五星對(duì)加盟商戶(hù)的選擇嚴(yán)格，要滿(mǎn)足五大要求：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)面積在500平米以上;有5年以上家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；年銷(xiāo)售達(dá)到500萬(wàn)元以上;目前店面的品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)不少于5個(gè)；認(rèn)同五星電器以顧客為中心的價(jià)值觀(guān)，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間有志于深耕家電零售。五星電器表示，未來(lái)有計(jì)劃向優(yōu)秀的加盟商提供更多培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助他們從小作坊式的經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

　　全國(guó)家電流通業(yè)專(zhuān)家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建表示，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是大連鎖還是電商都想要下鄉(xiāng)掘金，但是成本的不匹配，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的不了解又難以真正做到“下鄉(xiāng)”;壟斷了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下也面臨著迫切的轉(zhuǎn)型需求。五星電器“萬(wàn)鎮(zhèn)通”結(jié)合了兩者所長(zhǎng)，加上五星電器多年來(lái)深耕二三線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，必定能走出一條與眾不同的下鄉(xiāng)路。