2014年11月14日，筆者在為山東某商業(yè)集團(tuán)進(jìn)行購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的課堂上，就學(xué)員對(duì)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)如何構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題進(jìn)行了解答。

思考一：核心競(jìng)爭(zhēng)力是項(xiàng)目的立地、地段和建筑硬件么?

答案：NO!只是必要條件而非充分條件!

在城市化早期，“地段”要素幾乎就是零售業(yè)態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全部，如另一位客戶(hù)，內(nèi)蒙古集寧某購(gòu)物中心董事長(zhǎng)所言——從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)商圈內(nèi)因?yàn)樯虡I(yè)項(xiàng)目太多，而把哪個(gè)項(xiàng)目給擠倒的，言下之意就是：基于商圈扎堆的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，由于客流可以共享，因此在項(xiàng)目的適當(dāng)增加，只會(huì)提升商圈的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，扎堆的邊際效益遠(yuǎn)超客流分流的效益。

但這話僅限于一個(gè)城市的城市化初期，在大量新商圈、購(gòu)物中心的扎堆崛起之后，大量新商圈新項(xiàng)目會(huì)以“大、多、新、全、賤”對(duì)原商圈形成了顛覆式的分流，原項(xiàng)目的商戶(hù)資源及客流資源被分流不可避免。

因此，購(gòu)物中心想要構(gòu)建持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，地段只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“必要條件”之一，并非充分條件。

思考二：核心競(jìng)爭(zhēng)力是項(xiàng)目的定位以及應(yīng)變而變的不斷調(diào)整優(yōu)化能力么?

答案：NO!這已經(jīng)是一種非常高的段(DUANG)位了，但還會(huì)被對(duì)手吞噬!

那末，從百貨、購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建角度反省行業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)及管理問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該在鏈條的哪段發(fā)力呢?

我們可以說(shuō)零售的本質(zhì)就是“定位+整合”，基于項(xiàng)目立地、硬件、競(jìng)爭(zhēng)、客群情況及商戶(hù)資源、企業(yè)能力等情況的供需定位與匹配。

但這種定位僅限于市場(chǎng)未飽和且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松的環(huán)境下，在完全競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)嚴(yán)重飽和(極端的例子是：坊間曾爆出沈陽(yáng)某購(gòu)物中心為搶奪商戶(hù)資源，對(duì)國(guó)內(nèi)如雅戈?duì)枴⒕拍镣醯饶醒b品牌也開(kāi)出裝修貼補(bǔ)的招商政策)的情況下，定位及品牌、商戶(hù)的同質(zhì)化在所難免。而同質(zhì)化的后果往往就是供需關(guān)系失衡并導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)勢(shì)及贏利能力削弱，直接表現(xiàn)形式就是價(jià)格戰(zhàn)。

而應(yīng)變而變的不斷調(diào)整優(yōu)化能力，似乎一直就是零售生存下去的不二法寶，也是零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，但在競(jìng)爭(zhēng)紅海之中，快速變化的創(chuàng)新能力，很容易被對(duì)手學(xué)習(xí)和模仿，因此，持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整能力已經(jīng)是一種非常高段(DUANG)位的能力了，但潛在進(jìn)入者、野蠻資本的“戰(zhàn)略性贏利”照樣會(huì)把前者干掉!

思考三：差異化、目標(biāo)集聚呢?

答案：NO!!只要用“時(shí)間、金錢(qián)”能消滅的，都無(wú)法構(gòu)成持續(xù)壁壘

邁克.波特告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)的三種基本戰(zhàn)略就是總成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異(差異化)或目標(biāo)集聚，除此之外，難有他法，但從大量2、3萬(wàn)平方米的百貨調(diào)整優(yōu)化，最終還是江河日下，日漸式微，大量老購(gòu)物中心在新商圈及新購(gòu)物中心進(jìn)入、替代與分流后的難過(guò)情況來(lái)看，不管是租賃還是聯(lián)營(yíng)，只要通過(guò)“時(shí)間、金錢(qián)”能復(fù)制、拷貝、挖腳的資源，都不足以構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果做到“極致”呢?比如把難搞定繁榮奢侈品頂尖品牌全部聚齊?

這個(gè)壁壘也是夠堅(jiān)硬的!但壁壘(或叫相對(duì)壟斷)決定收益，壁壘高低與堅(jiān)固與否決定了收益的可持續(xù)性及成長(zhǎng)性，這些壁壘就類(lèi)似龍門(mén)，跳進(jìn)去就成龍成DUANG，所以永遠(yuǎn)都會(huì)有潛在資本涌入，還是那句話“用錢(qián)能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題”。。。

思考四：渠道品牌、自有品牌、集合買(mǎi)手、供應(yīng)鏈協(xié)同呢?

答案：EN，這是個(gè)好問(wèn)題!!

(未完待續(xù))